Aperia מפתחת פתרונות לציות, לייעוץ ולמודיעין לקוחות עבור ארגונים הפועלים בתחום התשלומים ובמגזרים מוסדרים קשורים. פעילותה כוללת ניהול סיכונים, כלי ציות, פלטפורמות למודיעין לקוחות ופיתוח פתרונות מותאמים ללקוחות מתחומי השירותים הפיננסיים, הרגולציה והבריאות. מוצרים כמו PCI Apply 4.0 ו-VisionWeb משתמשים בנתונים ממקורות שונים כדי לתמוך בתובנות הניתנות ליישום, לייעל את התפעול ולאפשר טיפול מאובטח במידע על עסקאות. עם יותר משני עשורים של ניסיון, Aperia משלבת טכנולוגיה ושירותי ייעוץ המתמקדים בחוויית הלקוח, באבטחה ובציות לרגולציה.
נציג מכירות טכניות פנימיות מרחוק בקנדה
מכירת פתרונות הראייה הרובוטית של Apera AI לחשבונות ערך בינוניים ברחבי קנדה. אחריות על איתור לקוחות, גילוי טכני, הדגמות מקוונות, מכירה ייעוצית וצמיחה מלאה בהכנסות בתפקיד מרחוק.
תיאור
- מחקר ויצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות יוצאות, דוא״ל, LinkedIn וקמפיינים ממוקדים
- בניית צבר מכירות תוך עמידה ביעדים שבועיים לשיחות, הזדמנויות מוסמכות והדגמות מקוונות
- מעקב אחר לידים שנוצרו באמצעות השיווק ופיתוחם להזדמנויות מכירה פעילות
- ניהול והרחבה של תיק חשבונות ערך בינוניים ברחבי צפון אמריקה
- פיתוח קשרים עם מקבלי החלטות בתחומי ההנדסה, התפעול והרכש
- איתור הזדמנויות להרחבת החשבונות בתוך קשרי לקוחות קיימים
- בניית ידע מעשי במוצרי הראייה מבוססי הבינה המלאכותית של Apera, ביישומים רובוטיים ובצורכי אינטגרציה
- הובלת גילוי טכני והערכת התאמה והיתכנות של יישומים
- ביצוע הדגמות מוצר מקוונות ומתן מענה לשאלות טכניות ראשוניות
- יצירה וניהול של הצעות מחיר והצעות ללקוחות
- הצגת פתרונות לבעלי עניין בהנדסה, בתפעול ובהנהלה הבכירה
- מענה להתנגדויות, ניהול משא ומתן על תנאים, שמירה על מעקב וסגירת עסקאות
- עבודה עם השיווק על פלחי לקוחות, קמפיינים, וובינרים, תערוכות ואירועים
- פיקוח על הגדרות לידים, העברות, מעקב ב-CRM, תובנות לקוחות וסקירות צבר המכירות
- שמירה על דיוק רשומות צבר המכירות והתחזיות ב-CRM באמצעות פלטפורמות כגון HubSpot
- ניטור מעורבות הלקוחות, התקדמות העסקאות ובריאות ההזדמנויות
- תיאום הערכות טכניות עם צוותי ההנדסה והיישומים
- שיתוף תובנות ומשוב של לקוחות עם צוותי המוצר
- השלמת מעבר חלק לאחר המכירה לצוותי האספקה והצלחת הלקוחות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות טכניות פנימיות או במכירות B2B מקצה לקצה, רצוי בתחומי הרובוטיקה, האוטומציה התעשייתית, הראייה הממוחשבת או הייצור המתקדם
- יכולת טכנית גבוהה ויכולת ללמוד מוצרים מורכבים ולדון בהם באופן אמין עם מהנדסים ואינטגרטורים של מערכות
- יכולות מצוינות בעל פה, בכתב ובהצגה
- יכולת לתרגם מושגים טכניים מורכבים לערך עבור הלקוח ולהצעה עסקית משכנעת
- הצלחה מוכחת באיתור יזום של לקוחות פוטנציאליים ובפיתוח צבר מכירות עצמאי
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם
- ניסיון בשיתוף פעולה הדוק עם השיווק במעקב אחר לידים ובמכירות המבוססות על קמפיינים
- יכולת גבוהה למכירה מקוונת, כולל הדגמות מוצר חיות ומכירת פתרונות ייעוצית
- ניסיון בשימוש בכלי הצעות מחיר ובפלטפורמות CRM כגון HubSpot או Salesforce
- היכרות מעשית עם מערכות רובוטיות, אוטומציה תעשייתית, בקרי PLC או ראייה ממוחשבת מבוססת בינה מלאכותית היא יתרון
- תואר או דיפלומה בהנדסה, מכטרוניקה או תחום טכני קשור מועדפים מאוד; מועמדים בעלי תואר במנהל עסקים וניסיון מוכח במכירות טכניות יישקלו גם הם
הטבות
- אופציות למניות
- הטבות מקיפות
- הזדמנות לעבוד עם בינה מלאכותית, ראייה ממוחשבת ואוטומציה מתקדמת