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Aperia
Aperia
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Aperia sviluppa soluzioni per la conformità, la consulenza e l’intelligence sui clienti destinate alle organizzazioni che operano nei pagamenti e in settori regolamentati correlati. La sua attività comprende la gestione del rischio, strumenti per la conformità, piattaforme di customer intelligence e lo sviluppo di soluzioni personalizzate per clienti dei settori finanziario, regolamentare e sanitario. Prodotti come PCI Apply 4.0 e VisionWeb utilizzano dati provenienti da più fonti per fornire informazioni utili all’azione, rendere le operazioni più efficienti e gestire in modo sicuro le informazioni sulle transazioni. Con oltre due decenni di esperienza, Aperia riunisce tecnologia e servizi di consulenza con un’attenzione particolare all’esperienza del cliente, alla sicurezza e alla conformità normativa.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante tecnico per le vendite interne da remoto in Canada

Vendi le soluzioni di visione robotica di Apera AI a clienti di valore di medie dimensioni in tutto il Canada. Gestisci prospezione, analisi tecnica, dimostrazioni virtuali, vendita consulenziale e crescita dei ricavi a ciclo completo in un ruolo da remoto.

CACanada
90.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Descrizione

  • Ricercare e coinvolgere potenziali clienti tramite chiamate outbound, e-mail, LinkedIn e campagne mirate
  • Costruire la pipeline raggiungendo al contempo gli obiettivi settimanali relativi a conversazioni, opportunità qualificate e dimostrazioni virtuali
  • Seguire i lead generati dal Marketing e svilupparli in opportunità di vendita attive
  • Gestire ed espandere un portafoglio di clienti di valore di medie dimensioni in tutto il Nord America
  • Sviluppare relazioni con i responsabili delle decisioni nei settori dell’ingegneria, delle operazioni e degli acquisti
  • Individuare opportunità di espansione degli account all’interno delle relazioni esistenti con i clienti
  • Sviluppare una conoscenza pratica dei prodotti di visione basati sull’IA di Apera, delle applicazioni robotiche e delle esigenze di integrazione
  • Guidare l’analisi tecnica e valutare l’idoneità e la fattibilità delle applicazioni
  • Condurre dimostrazioni virtuali dei prodotti e rispondere alle domande tecniche iniziali
  • Creare e gestire preventivi e proposte per i clienti
  • Presentare le soluzioni agli stakeholder di ingegneria, operazioni e dirigenza
  • Gestire le obiezioni, negoziare i termini, mantenere il follow-up e concludere le vendite
  • Collaborare con il Marketing su segmenti di clientela, campagne, webinar, fiere ed eventi
  • Supervisionare le definizioni dei lead, i passaggi di consegne, il follow-up nel CRM, gli insight sui clienti e le revisioni della pipeline
  • Mantenere accurati i dati della pipeline e le previsioni nel CRM utilizzando piattaforme come HubSpot
  • Monitorare il coinvolgimento dei clienti, l’avanzamento delle trattative e lo stato delle opportunità
  • Coordinare le valutazioni tecniche con i team di ingegneria e applicazioni
  • Condividere insight e feedback dei clienti con i team di prodotto
  • Completare un passaggio post-vendita fluido verso la consegna e il customer success

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nelle vendite tecniche interne o nelle vendite B2B a ciclo completo, idealmente nei settori della robotica, dell’automazione industriale, della visione artificiale o della produzione avanzata
  • Spiccata attitudine tecnica e capacità di apprendere prodotti complessi e discuterne con credibilità con ingegneri e integratori di sistemi
  • Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione
  • Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in valore per il cliente e in una valida argomentazione commerciale
  • Successo dimostrato nella prospezione outbound proattiva e nello sviluppo autonomo della pipeline
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
  • Esperienza nella collaborazione stretta con il Marketing per il follow-up dei lead e la vendita guidata dalle campagne
  • Solida capacità di vendita virtuale, comprese dimostrazioni di prodotto dal vivo e vendita consulenziale di soluzioni
  • Esperienza nell’uso di strumenti per preventivi e piattaforme CRM come HubSpot o Salesforce
  • È preferibile una familiarità pratica con sistemi robotici, automazione industriale, PLC o visione artificiale basata sull’IA
  • È fortemente preferibile una laurea o un diploma in Ingegneria, Meccatronica o una disciplina tecnica correlata; saranno presi in considerazione anche candidati con una laurea in Economia o gestione aziendale e comprovata esperienza nelle vendite tecniche

Benefit

  • Opzioni azionarie
  • Pacchetto completo di benefit
  • Opportunità di lavorare con IA, visione artificiale e automazione avanzata

Offerte correlate

Mercor

Specialista in test avversariali per la sicurezza dell’IA

Mercor
51 – 200 Dipendenti
USStati Uniti
70 $ – 84 $ / ora
Da remotoContrattoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificiale
Sicurezza informatica

Mercor cerca uno specialista in test avversariali per la sicurezza dell’IA che metta alla prova modelli all’avanguardia con prompt avversariali. Il lavoro consiste nell’individuare vulnerabilità e aiutare i laboratori partner a migliorare l’allineamento, la robustezza e la sicurezza dei modelli.

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Bloomlife Inc

Responsabile vendite account da remoto, settore sanitario

Bloomlife Inc
11 – 50 Dipendenti
Assicurazione sanitariaAssistenza sanitariaIntelligenza artificiale
USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Fai crescere l’attività di monitoraggio materno-fetale da remoto di Bloomlife vendendo soluzioni di monitoraggio remoto dei pazienti a studi di ginecologia e ostetricia e sistemi sanitari. Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e dalle presentazioni cliniche alla negoziazione dei contratti e al passaggio per l’implementazione.

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Illumina

Specialista vendite cliniche, genomica — Thailandia, Indonesia e Vietnam

Illumina
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
THThailandiaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Supporta le vendite di genomica clinica di Illumina in Thailandia, Indonesia e Vietnam, offrendo consulenza ai clienti su applicazioni, flussi di lavoro e prodotti. Il ruolo riguarda la salute riproduttiva e genetica, l’oncologia, lo sviluppo della clientela e la crescita del mercato regionale.

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F5

Partner per le licenze commerciali III – Singapore

F5
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSaaSSicurezza informatica
SGSingaporeIbridoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVendite
SFDCTableau

Supporta i team di vendita F5 nelle trattative di licenza Flex Consumption, dalla revisione di prezzi e contratti fino all’esecuzione del processo dal preventivo all’incasso. Coordina le parti interessate regionali, risolve problemi operativi e migliora i processi di licenza.

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Trane Technologies

Assistente esecutivo senior per la leadership digitale

Trane Technologies
B2BEnergiaIndustria manifatturiera
USStati UnitiMNMinnesotaNCCarolina del Nord
61.300 $ – 109.655 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAssistente di direzione

Supportare il team dirigenziale Digital di Trane Technologies coordinando agende dei dirigenti, viaggi, riunioni, comunicazioni e acquisti. Il ruolo copre responsabili in tutti gli Stati Uniti e richiede la presenza in sede a White Bear Lake, Minnesota, dal lunedì al giovedì.

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