
Aperia برای سازمانهایی که در حوزه پرداخت و بخشهای مرتبطِ تحت نظارت فعالیت میکنند، راهکارهای انطباق، مشاوره و هوشمندی مشتری توسعه میدهد. فعالیتهای این شرکت مدیریت ریسک، ابزارهای انطباق، پلتفرمهای هوشمندی مشتری و توسعه راهکارهای سفارشی برای مشتریان حوزه خدمات مالی، نهادهای نظارتی و مراقبتهای سلامت را دربر میگیرد. محصولاتی مانند PCI Apply 4.0 و VisionWeb با استفاده از دادههای منابع متعدد، به ارائه بینشهای قابلاقدام، عملیات کارآمدتر و مدیریت ایمن اطلاعات تراکنشها کمک میکنند. Aperia با بیش از دو دهه تجربه، فناوری و خدمات مشاورهای را با تمرکز بر تجربه مشتری، امنیت و انطباق مقرراتی در کنار یکدیگر ارائه میکند.
نماینده فروش داخلی فنی، کانادا، دورکاری
راهکارهای بینایی رباتیک Apera AI را به حسابهای ارزشمند متوسط در سراسر کانادا بفروشید. در این نقش دورکاری، مسئول جستوجوی مشتریان بالقوه، کشف فنی، نمایشهای مجازی، فروش مشاورهای و رشد درآمد در چرخه کامل خواهید بود.
توضیحات
- از طریق تماسهای خروجی، ایمیل، LinkedIn و کمپینهای هدفمند درباره مشتریان بالقوه تحقیق کنید و با آنها ارتباط بگیرید
- ضمن دستیابی به اهداف هفتگی برای مکالمهها، فرصتهای واجد شرایط و نمایشهای مجازی، خط لوله فروش ایجاد کنید
- با سرنخهای ایجادشده توسط بازاریابی پیگیری کنید و آنها را به فرصتهای فعال فروش تبدیل کنید
- پرتفویی از حسابهای ارزشمند متوسط در سراسر آمریکای شمالی را مدیریت و گسترش دهید
- با تصمیمگیرندگان بخشهای مهندسی، عملیات و خرید رابطه ایجاد کنید
- فرصتهای گسترش حساب را در روابط موجود با مشتریان پیدا کنید
- دانش عملی درباره محصولات بینایی هوش مصنوعی Apera، کاربردهای رباتیک و نیازهای یکپارچهسازی کسب کنید
- رهبری کشف فنی را بر عهده بگیرید و تناسب و امکانپذیری کاربرد را ارزیابی کنید
- نمایشهای مجازی محصول برگزار کنید و به پرسشهای فنی اولیه پاسخ دهید
- پیشفاکتورها و پیشنهادهای مشتری را ایجاد و مدیریت کنید
- راهکارها را به ذینفعان مهندسی، عملیات و مدیران اجرایی ارائه دهید
- به اعتراضها پاسخ دهید، درباره شرایط مذاکره کنید، پیگیری را ادامه دهید و معامله را نهایی کنید
- در زمینه بخشبندی مشتریان، کمپینها، وبینارها، نمایشگاههای تجاری و رویدادها با بازاریابی همکاری کنید
- بر تعریف سرنخها، انتقال آنها، پیگیری CRM، بینشهای مشتری و بررسیهای خط لوله نظارت کنید
- با استفاده از پلتفرمهایی مانند HubSpot، سوابق خط لوله CRM و پیشبینیها را دقیق نگه دارید
- تعامل مشتری، پیشرفت معامله و سلامت فرصت را پایش کنید
- ارزیابیهای فنی را با تیمهای مهندسی و کاربردها هماهنگ کنید
- بینشها و بازخورد مشتریان را با تیمهای محصول به اشتراک بگذارید
- انتقال روان پس از فروش به تیمهای تحویل و موفقیت مشتری را تکمیل کنید
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه در فروش داخلی فنی یا فروش B2B در چرخه کامل؛ تجربه در رباتیک، اتوماسیون صنعتی، بینایی ماشین یا تولید پیشرفته ترجیح داده میشود
- توانایی فنی قوی و قابلیت یادگیری محصولات پیچیده و گفتوگوی معتبر درباره آنها با مهندسان و یکپارچهسازان سیستم
- تواناییهای عالی شفاهی، نوشتاری و ارائه
- توانایی تبدیل مفاهیم فنی پیچیده به ارزش مشتری و استدلال تجاری متقاعدکننده
- سابقه اثباتشده موفقیت در جستوجوی فعال مشتریان بالقوه و ایجاد خط لوله فروش شخصی
- سابقه مستمر در دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آنها
- تجربه همکاری نزدیک با بازاریابی در پیگیری سرنخها و فروش مبتنی بر کمپین
- توانایی قوی در فروش مجازی، از جمله نمایش زنده محصول و فروش مشاورهای راهکارها
- تجربه کار با ابزارهای قیمتگذاری و پلتفرمهای CRM مانند HubSpot یا Salesforce
- آشنایی عملی با سامانههای رباتیک، اتوماسیون صنعتی، PLCها یا بینایی ماشین مبتنی بر هوش مصنوعی ترجیح داده میشود
- مدرک دانشگاهی یا دیپلم در مهندسی، مکاترونیک یا رشته فنی مرتبط قویاً ترجیح داده میشود؛ از داوطلبان دارای مدرک کسبوکار و تجربه اثباتشده در فروش فنی نیز استقبال میشود
مزایا
- اختیار خرید سهام
- مزایای جامع
- فرصت کار با هوش مصنوعی، بینایی ماشین و اتوماسیون پیشرفته