Aperia razvija rješenja za usklađenost s propisima, savjetovanje i analizu korisnika za organizacije koje posluju u platnom sektoru i drugim reguliranim djelatnostima. Njezin rad obuhvaća upravljanje rizicima, alate za usklađenost, platforme za analizu korisnika i razvoj prilagođenih rješenja za klijente iz područja financijskih usluga, regulatornih tijela i zdravstva. Proizvodi poput PCI Apply 4.0 i VisionWeb koriste podatke iz više izvora kako bi podržali korisne uvide, učinkovitije poslovanje i sigurno rukovanje transakcijskim informacijama. S više od dvadeset godina iskustva, Aperia objedinjuje tehnologiju i savjetodavne usluge usmjerene na korisničko iskustvo, sigurnost i usklađenost s regulatornim zahtjevima.
Tehnički prodajni predstavnik za unutarnju prodaju, Kanada – rad na daljinu
Prodajete Apera AI-jeva robotska rješenja strojnog vida srednje velikim vrijednosnim korisnicima diljem Kanade. Preuzimate odgovornost za pronalaženje potencijalnih klijenata, tehničko otkrivanje potreba, virtualne prezentacije, savjetodavnu prodaju i rast prihoda kroz cijeli prodajni ciklus u radu na daljinu.
Kanada90.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodajaOpis
- Istraživati potencijalne korisnike i stupati u kontakt s njima putem odlaznih poziva, e-pošte, LinkedIna i ciljanih kampanja
- Graditi prodajni lijevak uz ispunjavanje tjednih ciljeva za razgovore, kvalificirane prilike i virtualne prezentacije
- Pratiti kontakte generirane marketingom i razvijati ih u aktivne prodajne prilike
- Upravljati portfeljem srednje velikih vrijednosnih korisnika diljem Sjeverne Amerike i širiti ga
- Razvijati odnose s donositeljima odluka u inženjerstvu, operacijama i nabavi
- Pronalažiti prilike za proširenje računa unutar postojećih odnosa s korisnicima
- Stjecati praktično znanje o Aperinim proizvodima AI vida, robotskim primjenama i potrebama integracije
- Voditi tehničko otkrivanje potreba te procjenjivati prikladnost i izvedivost primjene
- Održavati virtualne prezentacije proizvoda i odgovarati na početna tehnička pitanja
- Izrađivati i upravljati ponudama i prijedlozima za korisnike
- Predstavljati rješenja inženjerskim, operativnim i izvršnim dionicima
- Rješavati prigovore, pregovarati o uvjetima, održavati daljnju komunikaciju i zaključivati poslove
- Surađivati s marketingom na segmentima korisnika, kampanjama, webinarima, sajmovima i događajima
- Nadzirati definicije potencijalnih klijenata, primopredaje, CRM praćenje, uvide o korisnicima i preglede prodajnog lijevka
- Održavati točne zapise o prodajnom lijevku i prognoze u CRM-u koristeći platforme poput HubSpota
- Pratiti angažman korisnika, napredak poslova i stanje prilika
- Koordinirati tehničke procjene s inženjerskim i aplikacijskim timovima
- Dijeliti uvide i povratne informacije korisnika s proizvodnim timovima
- Osigurati neometanu primopredaju nakon prodaje timovima za isporuku i uspjeh korisnika
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u tehničkoj unutarnjoj prodaji ili B2B prodaji kroz cijeli ciklus, idealno u robotici, industrijskoj automatizaciji, strojnom vidu ili naprednoj proizvodnji
- Izražena tehnička sposobnost i mogućnost učenja složenih proizvoda te vjerodostojnog razgovora o njima s inženjerima i sistemskim integratorima
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine
- Sposobnost pretvaranja složenih tehničkih koncepata u vrijednost za korisnika i uvjerljiv poslovni argument
- Dokazan uspjeh u proaktivnom pronalaženju potencijalnih klijenata i samostalnom razvoju prodajnog lijevka
- Kontinuirano ispunjavanje ili premašivanje prodajnih ciljeva
- Iskustvo bliske suradnje s marketingom na praćenju kontakata i prodaji pokrenutoj kampanjama
- Izražena sposobnost virtualne prodaje, uključujući prezentacije proizvoda uživo i savjetodavnu prodaju rješenja
- Iskustvo s alatima za izradu ponuda i CRM platformama kao što su HubSpot ili Salesforce
- Praktično poznavanje robotskih sustava, industrijske automatizacije, PLC-ova ili strojnog vida temeljenog na umjetnoj inteligenciji je prednost
- Visoko se cijeni diploma ili stručna sprema iz inženjerstva, mehatronike ili srodne tehničke discipline; razmotrit će se i kandidati s diplomom iz poslovanja i dokazanim iskustvom u tehničkoj prodaji
Pogodnosti
- Dioničke opcije
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Prilika za rad s umjetnom inteligencijom, strojnim vidom i naprednom automatizacijom