Aperia разработва решения за съответствие с нормативните изисквания, консултантски услуги и анализ на клиентите за организации, работещи в сферата на плащанията и други регулирани сектори. Дейността ѝ обхваща управление на риска, инструменти за съответствие, платформи за анализ на клиентите и разработване на решения по поръчка за клиенти от финансовия сектор, регулаторни органи и здравеопазването. Продукти като PCI Apply 4.0 и VisionWeb използват данни от множество източници, за да подпомагат практическите анализи, по-ефективните операции и сигурното обработване на информация за транзакции. С повече от две десетилетия опит Aperia съчетава технологии и консултантски услуги, насочени към клиентското изживяване, сигурността и съответствието с регулаторните изисквания.
Технически представител по вътрешни продажби, Канада – дистанционна работа
Продавайте роботизирани решения за машинно зрение на Apera AI на средни по размер ценни клиенти в Канада. Отговаряйте за намирането на потенциални клиенти, техническото проучване, виртуалните демонстрации, консултативните продажби и ръста на приходите в целия търговски цикъл от дистанция.
Канада90 000 CAD – 150 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажбиОписание
- Проучване и ангажиране на потенциални клиенти чрез изходящи обаждания, имейл, LinkedIn и целеви кампании
- Изграждане на търговски поток при изпълнение на седмични цели за разговори, квалифицирани възможности и виртуални демонстрации
- Проследяване на потенциални клиенти, генерирани от маркетинга, и превръщането им в активни търговски възможности
- Управление и разширяване на портфолио от средни по размер ценни клиенти в Северна Америка
- Изграждане на отношения с лицата, вземащи решения, в инженерингa, операциите и снабдяването
- Откриване на възможности за разширяване на клиентските акаунти в рамките на съществуващите отношения
- Изграждане на практически познания за продуктите на Apera за AI машинно зрение, роботизираните приложения и нуждите от интеграция
- Ръководене на техническото проучване и оценяване на съответствието и осъществимостта на приложенията
- Провеждане на виртуални демонстрации на продукти и отговаряне на първоначални технически въпроси
- Създаване и управление на клиентски оферти и предложения
- Представяне на решения пред инженерни, оперативни и изпълнителни заинтересовани страни
- Отговаряне на възражения, договаряне на условия, последваща комуникация и приключване на сделки
- Работа с маркетинга по клиентски сегменти, кампании, уебинари, търговски изложения и събития
- Надзор на дефинициите на потенциалните клиенти, предаването им, последващата работа в CRM, клиентските изводи и прегледите на търговския поток
- Поддържане на точни записи за търговския поток и прогнози в CRM платформи като HubSpot
- Наблюдение на ангажираността на клиентите, развитието на сделките и състоянието на възможностите
- Координиране на технически оценки с инженерните и приложните екипи
- Споделяне на клиентски изводи и обратна връзка с продуктовите екипи
- Осигуряване на плавно предаване след продажбата към екипите по доставката и успеха на клиентите
Изисквания
- Поне три години опит в технически вътрешни продажби или B2B продажби по целия цикъл, най-добре в областта на роботиката, индустриалната автоматизация, машинното зрение или модерното производство
- Силни технически способности и умение за усвояване на сложни продукти и достоверното им обсъждане с инженери и системни интегратори
- Отлични устни, писмени и презентационни умения
- Способност за превръщане на сложни технически концепции в клиентска стойност и убедителен бизнес аргумент
- Доказан успех в проактивното намиране на потенциални клиенти и самостоятелното развитие на търговски поток
- Последователно изпълнение или надхвърляне на търговските цели
- Опит в тясно партньорство с маркетинга при проследяване на потенциални клиенти и продажби, водени от кампании
- Силни умения за виртуални продажби, включително демонстрации на продукти на живо и консултативни продажби на решения
- Опит с инструменти за изготвяне на оферти и CRM платформи като HubSpot или Salesforce
- Практическото познаване на роботизирани системи, индустриална автоматизация, PLC или машинно зрение, базирано на AI, е предимство
- Високо се предпочита диплома или степен по инженерство, мехатроника или сродна техническа дисциплина; ще бъдат разгледани и кандидати със степен по бизнес и доказан опит в техническите продажби
Придобивки
- Опции върху акции
- Всеобхватни придобивки
- Възможност за работа с AI, машинно зрение и модерна автоматизация