Aperia développe des solutions de conformité, de conseil et d’intelligence client pour les organisations opérant dans les paiements et d’autres secteurs réglementés connexes. Son activité couvre la gestion des risques, les outils de conformité, les plateformes d’intelligence client et le développement de solutions personnalisées pour des clients des secteurs financier, réglementaire et de la santé. Des produits tels que PCI Apply 4.0 et VisionWeb exploitent des données provenant de plusieurs sources afin de fournir des informations exploitables, d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de garantir un traitement sécurisé des informations transactionnelles. Forte de plus de deux décennies d’expérience, Aperia associe technologie et services de conseil autour de l’expérience client, de la sécurité et de la conformité réglementaire.
Représentant commercial technique sédentaire à distance au Canada
Vendez les solutions de vision robotique d’Apera AI à des comptes de valeur de taille intermédiaire partout au Canada. Prenez en charge la prospection, la découverte technique, les démonstrations virtuelles, la vente conseil et la croissance du chiffre d’affaires de bout en bout dans un poste à distance.
Canada90 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internesDescription
- Rechercher des clients potentiels et entrer en contact avec eux par appels sortants, e-mail, LinkedIn et campagnes ciblées
- Développer le pipeline tout en atteignant les objectifs hebdomadaires de conversations, d’opportunités qualifiées et de démonstrations virtuelles
- Assurer le suivi des prospects générés par le Marketing et les convertir en opportunités commerciales actives
- Gérer et développer un portefeuille de comptes de valeur de taille intermédiaire en Amérique du Nord
- Établir des relations avec les décideurs des services d’ingénierie, des opérations et des achats
- Identifier des possibilités d’expansion au sein des relations existantes avec les clients
- Acquérir une connaissance pratique des produits de vision par IA d’Apera, des applications robotiques et des besoins d’intégration
- Piloter la découverte technique et évaluer l’adéquation et la faisabilité des applications
- Réaliser des démonstrations virtuelles des produits et répondre aux premières questions techniques
- Créer et gérer les devis et les propositions commerciales destinés aux clients
- Présenter les solutions aux parties prenantes des équipes d’ingénierie, des opérations et de la direction
- Traiter les objections, négocier les conditions, assurer le suivi et conclure les affaires
- Collaborer avec le Marketing sur les segments de clients, les campagnes, les webinaires, les salons professionnels et les événements
- Superviser les définitions des prospects, les transmissions, le suivi dans le CRM, les informations clients et les revues du pipeline
- Tenir à jour les données du pipeline et les prévisions dans le CRM à l’aide de plateformes telles que HubSpot
- Suivre l’engagement des clients, l’avancement des affaires et la santé des opportunités
- Coordonner les évaluations techniques avec les équipes d’ingénierie et d’applications
- Partager les informations et les retours des clients avec les équipes produit
- Assurer une transition fluide après-vente vers la livraison et la réussite client
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente technique sédentaire ou la vente B2B de cycle complet, idéalement dans la robotique, l’automatisation industrielle, la vision industrielle ou la fabrication avancée
- Solide aptitude technique et capacité à apprendre des produits complexes et à en parler avec crédibilité avec des ingénieurs et des intégrateurs de systèmes
- Excellentes capacités à l’oral, à l’écrit et en présentation
- Capacité à traduire des concepts techniques complexes en valeur client et en argumentaire commercial convaincant
- Réussite démontrée en prospection sortante proactive et en développement d’un pipeline généré de manière autonome
- Historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux
- Expérience d’une collaboration étroite avec le Marketing pour le suivi des prospects et la vente guidée par les campagnes
- Solide capacité de vente virtuelle, notamment pour les démonstrations de produits en direct et la vente conseil de solutions
- Expérience des outils de devis et des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce
- Une connaissance pratique des systèmes robotiques, de l’automatisation industrielle, des automates programmables ou de la vision industrielle fondée sur l’IA est souhaitée
- Un diplôme en ingénierie, mécatronique ou dans une discipline technique connexe est fortement souhaité ; les candidats titulaires d’un diplôme en gestion et justifiant d’une expérience avérée en vente technique seront également étudiés
Avantages
- Options d’achat d’actions
- Avantages sociaux complets
- Possibilité de travailler avec l’IA, la vision industrielle et l’automatisation avancée