Aperia
Aperia
Aperia arendab vastavus-, konsultatsiooni- ja kliendiintellekti lahendusi maksete ning teiste reguleeritud valdkondadega seotud organisatsioonidele. Ettevõtte tegevus hõlmab riskijuhtimist, vastavust toetavaid tööriistu, kliendiintellekti platvorme ja kohandatud lahenduste arendamist finantsteenuste, regulatsiooni ja tervishoiu klientidele. Sellised tooted nagu PCI Apply 4.0 ja VisionWeb kasutavad mitmest allikast pärinevaid andmeid, et toetada rakendatavaid teadmisi, tõhusamat tegevust ja tehinguinfo turvalist käsitlemist. Rohkem kui kahe aastakümne pikkuse kogemusega ühendab Aperia tehnoloogia ja nõustamisteenused, keskendudes kliendikogemusele, turvalisusele ja regulatiivsete nõuete täitmisele.

Tehniline sisemüügiesindaja Kanadas kaugtööl

Müü Apera AI robotnägemise lahendusi Kanada keskmise suurusega Value Accounti klientidele. Vastutad potentsiaalsete klientide leidmise, tehnilise vajaduste kaardistamise, virtuaalesitluste, konsultatiivse müügi ja kogu müügitsükli tulude kasvu eest kaugtöös.

Kirjeldus

  • Uuri potentsiaalseid kliente ja võta nendega ühendust väljuvate kõnede, e-posti, LinkedIni ja sihitud kampaaniate kaudu
  • Loo müügitoru ning täida vestluste, kvalifitseeritud võimaluste ja virtuaalesitluste nädalasi eesmärke
  • Võta ühendust turunduse loodud müügivihjetega ja arenda need aktiivseteks müügivõimalusteks
  • Halda ja kasvata keskmise suurusega Value Accounti klientide portfelli kogu Põhja-Ameerikas
  • Loo suhteid inseneritöö, tegevuse ja ostuvaldkonna otsustajatega
  • Leia olemasolevates kliendisuhetes võimalusi kontode laiendamiseks
  • Arenda praktilisi teadmisi Apera tehisintellekti nägemistoodetest, robotrakendustest ja integratsioonivajadustest
  • Juhi tehnilist vajaduste kaardistamist ning hinda rakenduse sobivust ja teostatavust
  • Korralda virtuaalseid tooteesitlusi ja vasta esialgsetele tehnilistele küsimustele
  • Koosta ja halda klientide hinnapakkumisi ja ettepanekuid
  • Esitle lahendusi inseneri-, tegevus- ja juhtkonna sidusrühmadele
  • Lahenda vastuväiteid, pea läbirääkimisi tingimuste üle, hoia järeltegevust ja lõpeta müügitehinguid
  • Tee turundusega koostööd kliendisegmentide, kampaaniate, veebiseminaride, messide ja ürituste korraldamisel
  • Jälgi müügivihjete määratlusi, üleandmisi, CRM-i järeltegevusi, kliendiinfot ja müügitoru ülevaatusi
  • Hoia CRM-i müügitoru andmed ja prognoosid täpsed, kasutades näiteks HubSpoti taolisi platvorme
  • Jälgi klientide kaasatust, tehingute edenemist ja müügivõimaluste seisundit
  • Koordineeri tehnilisi hindamisi inseneri- ja rakendustiimidega
  • Jaga kliendiinfot ja tagasisidet tootemeeskondadega
  • Korralda sujuv müügijärgne üleandmine tarne- ja kliendiedumeeskonnale

Nõuded

  • Vähemalt kolm aastat kogemust tehnilises sisemüügis või kogu müügitsüklit hõlmavas B2B-müügis, eelistatavalt robootika, tööstusautomaatika, masinnägemise või täiustatud tootmise valdkonnas
  • Tugev tehniline taip ja võime õppida keerukaid tooteid ning arutada neid usaldusväärselt inseneride ja süsteemiintegraatoritega
  • Suurepärased suulised, kirjalikud ja esinemisoskused
  • Võime tõlkida keerukad tehnilised kontseptsioonid kliendiväärtuseks ja veenvaks äriliseks põhjenduseks
  • Tõestatud edu ennetavas väljuvas müügivihjete otsingus ja iseseisvalt loodud müügitoru arendamisel
  • Järjepidev tulemus müügieesmärkide saavutamisel või ületamisel
  • Kogemus tihedas koostöös turundusega müügivihjete järeltegevustes ja kampaaniapõhises müügis
  • Tugev virtuaalmüügi oskus, sealhulgas otseülekandes tooteesitluste korraldamine ja konsultatiivne lahendusmüük
  • Kogemus hinnapakkumiste tööriistade ja CRM-platvormide, näiteks HubSpoti või Salesforce'i, kasutamisel
  • Praktilised teadmised robotisüsteemidest, tööstusautomaatikast, PLC-dest või tehisintellektil põhinevast masinnägemisest tulevad kasuks
  • Inseneriteaduse, mehhatroonika või seotud tehnilise eriala kraad või diplom on väga soovitatav; kaalume ka ärikraadi omanikke, kellel on tõendatud tehnilise müügi kogemus

Hüved

  • Aktsiaoptsioonid
  • Põhjalikud hüved
  • Võimalus töötada tehisintellekti, masinnägemise ja täiustatud automaatika valdkonnas

Seotud töökohad

Rice University's Baker Institute for Public Policy

Digiligipääsetavuse koordinaator

Rice University's Baker Institute for Public Policy

Koordineeri digiligipääsetavust Rice’i ülikooli veebilehtedel, Canvase sisus ja tarkvaras. Töö hõlmab WCAG ja ADA nõuete täitmist, koolitamist, testimist, paranduste korraldamist, aruandlust ja kogu ülikoolilinnakuülest planeerimist.

Ava
Centene Corporation

Pikaajalise hoolduse teenuste hoolduskoordinaator

Centene Corporation

Koordineeri Illinoisi liikmetele pikaajalisi teenuseid ja tuge, hinnates nende vajadusi ning koostades hooldusplaane. Vahenda eakaid ja füüsilise puudega inimesi teenuseosutajate ning kogukonna ressurssidega ja aita peredel saada ülevaade pakutavatest teenustest.

Ava