Aperia
Aperia
Aperia ontwikkelt oplossingen voor compliance, consultancy en klantinzichten voor organisaties die actief zijn in betalingen en aanverwante gereguleerde sectoren. Het werk omvat risicobeheer, compliance-tools, platforms voor klantinzichten en oplossingen op maat voor klanten in de financiële dienstverlening, regelgeving en gezondheidszorg. Producten zoals PCI Apply 4.0 en VisionWeb gebruiken gegevens uit meerdere bronnen om bruikbare inzichten, efficiëntere bedrijfsvoering en een veilige verwerking van transactiegegevens te ondersteunen. Met meer dan twintig jaar ervaring brengt Aperia technologie en adviesdiensten samen, met de focus op klantervaring, beveiliging en naleving van regelgeving.

Technisch binnendienstverkoper Canada op afstand

Verkoop de robotische beeldverwerkingsoplossingen van Apera AI aan middelgrote Value Accounts in heel Canada. Je bent verantwoordelijk voor prospectie, technische behoefteanalyses, virtuele demonstraties, consultatieve verkoop en volledige omzetgroei in een functie op afstand.

Beschrijving

  • Potentiële klanten onderzoeken en benaderen via uitgaande telefoongesprekken, e-mail, LinkedIn en gerichte campagnes
  • Een verkooppijplijn opbouwen en wekelijkse doelstellingen behalen voor gesprekken, gekwalificeerde kansen en virtuele demonstraties
  • Door marketing gegenereerde leads opvolgen en ontwikkelen tot actieve verkoopkansen
  • Een portefeuille van middelgrote Value Accounts in Noord-Amerika beheren en uitbreiden
  • Relaties opbouwen met besluitvormers in engineering, operations en inkoop
  • Mogelijkheden voor accountuitbreiding binnen bestaande klantrelaties identificeren
  • Praktische kennis opbouwen van Aperas AI-beeldverwerkingsproducten, robottoepassingen en integratievereisten
  • Technische behoefteanalyses leiden en de geschiktheid en haalbaarheid van toepassingen beoordelen
  • Virtuele productdemonstraties geven en eerste technische vragen beantwoorden
  • Klantoffertes en voorstellen opstellen en beheren
  • Oplossingen presenteren aan stakeholders in engineering, operations en het management
  • Bezwaren behandelen, voorwaarden onderhandelen, opvolging verzorgen en deals sluiten
  • Samenwerken met Marketing aan klantsegmenten, campagnes, webinars, beurzen en evenementen
  • Toezien op leaddefinities, overdrachten, CRM-opvolging, klantinzichten en pijplijnbeoordelingen
  • CRM-pijplijngegevens en prognoses nauwkeurig en actueel houden met platforms zoals HubSpot
  • Klantbetrokkenheid, dealvoortgang en de gezondheid van verkoopkansen monitoren
  • Technische evaluaties coördineren met engineering- en applicatieteams
  • Klantinzichten en feedback delen met productteams
  • Zorgen voor een soepele overdracht na de verkoop aan delivery en customer success

Vereisten

  • Minimaal drie jaar ervaring in technische binnendienstverkoop of volledige B2B-verkoopcycli, bij voorkeur in robotica, industriële automatisering, machine vision of geavanceerde productie
  • Sterk technisch inzicht en het vermogen om complexe producten te leren en deze geloofwaardig te bespreken met ingenieurs en systeemintegrators
  • Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden
  • Het vermogen om complexe technische concepten te vertalen naar klantwaarde en een overtuigende zakelijke onderbouwing
  • Aantoonbaar succes met proactieve outbound-prospectie en het zelfstandig opbouwen van een verkooppijplijn
  • Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen
  • Ervaring met nauwe samenwerking met Marketing voor leadopvolging en campagnegestuurde verkoop
  • Sterke vaardigheden in virtuele verkoop, waaronder live productdemonstraties en consultatieve oplossingsverkoop
  • Ervaring met offertesoftware en CRM-platforms zoals HubSpot of Salesforce
  • Praktische bekendheid met robotsystemen, industriële automatisering, PLC's of AI-gebaseerde machine vision is een pluspunt
  • Een diploma of graad in Engineering, Mechatronica of een verwante technische discipline heeft sterk de voorkeur; kandidaten met een diploma in Bedrijfskunde en aantoonbare ervaring in technische verkoop worden ook in overweging genomen

Voordelen

  • Aandelenopties
  • Uitgebreide arbeidsvoorwaarden
  • De mogelijkheid om te werken met AI, machine vision en geavanceerde automatisering

Gerelateerde vacatures

ICF

Senior hoofdredacteur publicaties

ICF

Leid het kwartaalmagazine van ICF Next van productieplanning tot publicatie, bewaak de redactionele kwaliteit en coördineer de goedkeuring door betrokkenen. Pas federale publicatiestandaarden, de GPO Style Manual, de Chicago Manual of Style en de toegankelijkheidseisen van Section 508 toe.

Openen
Thinkingbox

Socialredacteur en videomaker

Thinkingbox
51 – 200 Medewerkers
B2BMarketingMedia

Maak social-first-video’s voor AntiSocial, het digitale marketingbureau van Thinkingbox in Toronto: van filmen en monteren tot de uiteindelijke oplevering. Werk aan TikToks, Reels, campagnes, evenementen en merkcontent.

Openen
Springer Nature

Associate of Senior Editor, BMC Nursing

Springer Nature

Geef vorm aan de openaccessstrategie van BMC Nursing, versterk de peer review en bouw relaties op met de redactionele gemeenschap. Ondersteun de onderzoeksuitgeverij van Springer Nature met inhoudsontwikkeling en inspanningen om de zichtbaarheid van het tijdschrift te vergroten.

Openen
Nestle

Senioranalist verkoopanalyses bij Nestlé

Nestle

Bij Nestlé USA zet deze senioranalist verkoopgegevens om in inzichten voor merken in voeding en dranken. De functie ontwikkelt dashboards, analyseert de detailhandel, maakt prognoses en adviseert over manieren om de bedrijfsresultaten te laten groeien.

Openen