LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
Aperia vyvíjí řešení v oblasti dodržování předpisů, poradenství a analýzy zákaznických dat pro organizace působící v platebním odvětví a souvisejících regulovaných sektorech. Její činnost zahrnuje řízení rizik, nástroje pro zajištění souladu s předpisy, platformy pro analýzu zákaznických dat a vývoj řešení na míru pro finanční instituce, regulační orgány a zdravotnické organizace. Produkty jako PCI Apply 4.0 a VisionWeb využívají data z více zdrojů k získávání prakticky využitelných poznatků, zefektivnění provozu a bezpečnému zpracování transakčních informací. Aperia má více než dvacet let zkušeností a propojuje technologie s poradenskými službami se zaměřením na zákaznickou zkušenost, bezpečnost a dodržování regulačních požadavků.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Technický obchodní zástupce pro interní prodej, práce na dálku v Kanadě

Prodej robotických řešení strojového vidění Apera AI středně velkým zákazníkům ze segmentu Value Accounts v celé Kanadě. Aktivní vyhledávání zákazníků, technická analýza potřeb, virtuální demonstrace, konzultativní prodej a řízení celého prodejního cyklu v režimu práce na dálku.

CAKanada
90 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdej

Popis

  • Vyhledávat potenciální zákazníky a oslovovat je prostřednictvím odchozích hovorů, e-mailu, LinkedInu a cílených kampaní
  • Budovat prodejní trychtýř při plnění týdenních cílů pro počet rozhovorů, kvalifikovaných příležitostí a virtuálních demonstrací
  • Navazovat na leady získané marketingem a rozvíjet je v aktivní prodejní příležitosti
  • Spravovat a rozšiřovat portfolio středně velkých zákazníků ze segmentu Value Accounts v Severní Americe
  • Budovat vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti inženýrství, provozu a nákupu
  • Vyhledávat příležitosti k rozšíření spolupráce v rámci stávajících zákaznických vztahů
  • Získávat praktické znalosti produktů Apera založených na umělé inteligenci pro strojové vidění, robotických aplikací a potřeb integrace
  • Vést technickou analýzu potřeb a posuzovat vhodnost a proveditelnost aplikace
  • Provádět virtuální produktové demonstrace a odpovídat na úvodní technické dotazy
  • Vytvářet a spravovat cenové nabídky a obchodní návrhy pro zákazníky
  • Prezentovat řešení technickým, provozním a výkonným zainteresovaným stranám
  • Řešit námitky, vyjednávat podmínky, zajišťovat následnou komunikaci a uzavírat obchody
  • Spolupracovat s marketingem na zákaznických segmentech, kampaních, webinářích, veletrzích a akcích
  • Dohlížet na definice leadů, jejich předávání, následnou práci v CRM, zákaznické poznatky a kontroly prodejního trychtýře
  • Udržovat přesnost záznamů v CRM a prodejních prognóz s využitím platforem, jako je HubSpot
  • Sledovat zapojení zákazníků, postup obchodů a stav příležitostí
  • Koordinovat technická hodnocení s inženýrskými a aplikačními týmy
  • Sdílet poznatky o zákaznících a jejich zpětnou vazbu s produktovými týmy
  • Zajistit plynulé předání zákazníka po prodeji týmům dodávky a zákaznického úspěchu

Požadavky

  • Nejméně tři roky zkušeností s technickým interním prodejem nebo B2B prodejem v celém cyklu, ideálně v oblasti robotiky, průmyslové automatizace, strojového vidění nebo pokročilé výroby
  • Silné technické schopnosti a schopnost osvojit si komplexní produkty a důvěryhodně o nich diskutovat s inženýry a systémovými integrátory
  • Výborné ústní, písemné a prezentační dovednosti
  • Schopnost převést složité technické koncepty na hodnotu pro zákazníka a přesvědčivé obchodní zdůvodnění
  • Prokazatelné úspěchy v aktivním vyhledávání zákazníků a samostatném budování prodejního trychtýře
  • Dlouhodobé plnění nebo překračování prodejních cílů
  • Zkušenost s úzkou spoluprací s marketingem při následném zpracování leadů a prodeji založeném na kampaních
  • Silné schopnosti virtuálního prodeje včetně živých produktových demonstrací a konzultativního prodeje řešení
  • Zkušenost s nástroji pro tvorbu cenových nabídek a platformami CRM, jako jsou HubSpot nebo Salesforce
  • Praktická znalost robotických systémů, průmyslové automatizace, PLC nebo strojového vidění založeného na umělé inteligenci je výhodou
  • Vysokoškolské nebo odborné vzdělání v oboru strojírenství, mechatroniky či příbuzné technické disciplíny je velmi žádoucí; zvažováni budou také kandidáti s obchodním vzděláním a prokazatelnou zkušeností s technickým prodejem

Benefity

  • Akciové opce
  • Komplexní balíček benefitů
  • Příležitost pracovat s umělou inteligencí, strojovým viděním a pokročilou automatizací

Související pracovní nabídky

Ameriprise Financial Services, LLC

Juniorní analytik pro dodržování požadavků na ochranu soukromí

Ameriprise Financial Services, LLC
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
FinancePojištěníPoradenství
INIndieHybridněPlný úvazekJuniorVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaSoulad s předpisy

Podporujte dodržování požadavků na ochranu soukromí v oblasti správy aktiv společnosti Ameriprise Financial mimo USA, včetně posuzování dopadů, žádostí o přístup a šetření úniků. Pomáhejte chránit osobní údaje prostřednictvím hlášení rizik, sledování upozornění a monitorování nápravných opatření.

Otevřít
Whitman-Walker

Dvojjazyčný koordinátor péče o lidi s HIV — Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Zaměstnanci
Neziskové organizaceZdravotní péče
USSpojené státyWAWashington
21 $ – 26 $ / hodina
Na pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: amharštinaPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaDvojjazyčný

Podporujte lidi s HIV při zapojení do péče, dodržování léčby a zajišťování doporučení ve Whitman-Walker ve Washingtonu, DC. Koordinujte podporu pacientů s klinickými týmy a komunitními službami.

Otevřít
nbn® Australia

Seniorní specialista na zpravodajskou analytiku

nbn® Australia
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Telekomunikace
AUAustrálieNa pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPřekladatel

Převádějte složité obchodní a datové výzvy na srozumitelné poznatky, řídicí panely a rámce výkonnosti ve společnosti nbn, australském národním poskytovateli optické infrastruktury. Spolupracujte s obchodními a technickými týmy a posilujte rozhodování založené na poznatcích.

Otevřít
Computershare UK

Seniorní obchodní zástupce pro služby podnikového trustu

Computershare UK
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
USSpojené státyTXTexas
122 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte oblast podnikového trustu společnosti Computershare budováním vztahů s emitenty, právníky, advokátními kancelářemi a zdroji doporučení na území amerických kapitálových trhů. Role se zaměřuje na služby správce dluhových emisí a úschovu prostředků v režimu escrow.

Otevřít