Aperia opracowuje rozwiązania z zakresu zgodności z przepisami, doradztwa i analizy danych klientów dla organizacji działających w branży płatniczej oraz powiązanych sektorach regulowanych. Firma zajmuje się zarządzaniem ryzykiem, narzędziami wspierającymi zgodność, platformami analizy danych klientów oraz tworzeniem dedykowanych rozwiązań dla instytucji finansowych, organów regulacyjnych i podmiotów z sektora ochrony zdrowia. Produkty takie jak PCI Apply 4.0 i VisionWeb wykorzystują dane z wielu źródeł, aby dostarczać praktycznych wniosków, zwiększać efektywność operacyjną i zapewniać bezpieczne przetwarzanie informacji o transakcjach. Dzięki ponad dwudziestoletniemu doświadczeniu Aperia łączy technologie z usługami doradczymi, koncentrując się na doświadczeniach klientów, bezpieczeństwie i zgodności z przepisami.
Techniczny przedstawiciel sprzedaży wewnętrznej, praca zdalna w Kanadzie
Sprzedaż zrobotyzowanych rozwiązań wizyjnych Apera AI średnim klientom z segmentu Value Accounts w całej Kanadzie. Pozyskiwanie klientów, analiza potrzeb technicznych, prezentacje online, sprzedaż doradcza i pełny cykl rozwoju przychodów w pracy zdalnej.
Kanada90 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrznaOpis
- Wyszukiwanie potencjalnych klientów i kontaktowanie się z nimi za pośrednictwem połączeń wychodzących, poczty elektronicznej, LinkedIn i ukierunkowanych kampanii
- Budowanie lejka sprzedażowego przy jednoczesnej realizacji tygodniowych celów dotyczących rozmów, zakwalifikowanych szans i prezentacji online
- Obsługa leadów pozyskanych przez marketing i rozwijanie ich w aktywne szanse sprzedażowe
- Zarządzanie portfelem średnich klientów z segmentu Value Accounts w Ameryce Północnej i jego rozwijanie
- Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi w działach inżynieryjnych, operacyjnych i zakupowych
- Wyszukiwanie możliwości rozszerzania współpracy z obecnymi klientami
- Zdobywanie praktycznej wiedzy o produktach Apera opartych na sztucznej inteligencji do widzenia maszynowego, zastosowaniach robotyki i potrzebach integracyjnych
- Prowadzenie analizy potrzeb technicznych oraz ocena dopasowania i wykonalności zastosowania
- Prowadzenie wirtualnych prezentacji produktów i odpowiadanie na wstępne pytania techniczne
- Tworzenie i obsługa wycen oraz ofert dla klientów
- Prezentowanie rozwiązań interesariuszom z działów inżynieryjnych, operacyjnych i zarządczych
- Rozpatrywanie obiekcji, negocjowanie warunków, prowadzenie dalszych kontaktów i finalizowanie transakcji
- Współpraca z marketingiem przy segmentacji klientów, kampaniach, webinarach, targach i wydarzeniach
- Nadzorowanie definicji leadów, przekazywania leadów, dalszej obsługi w CRM, informacji od klientów i przeglądów lejka sprzedażowego
- Dbanie o dokładność zapisów w lejku CRM i prognoz za pomocą platform takich jak HubSpot
- Monitorowanie zaangażowania klientów, postępów transakcji i kondycji szans sprzedażowych
- Koordynowanie ocen technicznych z zespołami inżynieryjnymi i aplikacyjnymi
- Przekazywanie zespołom produktowym informacji i opinii od klientów
- Zapewnianie sprawnego przekazania klienta po sprzedaży zespołom realizacji i obsługi klienta
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w technicznej sprzedaży wewnętrznej lub sprzedaży B2B prowadzonej w pełnym cyklu, najlepiej w robotyce, automatyce przemysłowej, widzeniu maszynowym lub zaawansowanej produkcji
- Bardzo dobre zdolności techniczne oraz umiejętność szybkiego poznawania złożonych produktów i wiarygodnego omawiania ich z inżynierami oraz integratorami systemów
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej i prezentacji
- Umiejętność przekładania złożonych koncepcji technicznych na wartość dla klienta i przekonujące uzasadnienie biznesowe
- Udokumentowane sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu klientów i samodzielnym budowaniu lejka sprzedażowego
- Regularna realizacja lub przekraczanie celów sprzedażowych
- Doświadczenie w ścisłej współpracy z marketingiem przy obsłudze leadów i sprzedaży prowadzonej przez kampanie
- Bardzo dobre umiejętności sprzedaży wirtualnej, w tym prowadzenia prezentacji produktów na żywo i konsultacyjnej sprzedaży rozwiązań
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do przygotowywania ofert i platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce
- Praktyczna znajomość systemów robotycznych, automatyki przemysłowej, sterowników PLC lub widzenia maszynowego opartego na sztucznej inteligencji będzie dodatkowym atutem
- Wykształcenie wyższe lub dyplom z inżynierii, mechatroniki albo pokrewnej dziedziny technicznej jest szczególnie mile widziane; rozważane będą również osoby z wykształceniem biznesowym i udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży technicznej
Benefity
- Opcje na akcje
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Możliwość pracy z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, widzenia maszynowego i zaawansowanej automatyki