Aperia phát triển các giải pháp về tuân thủ, tư vấn và thông tin chuyên sâu về khách hàng cho các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực thanh toán và các ngành liên quan chịu sự quản lý chặt chẽ. Hoạt động của công ty bao gồm quản trị rủi ro, công cụ tuân thủ, nền tảng thông tin chuyên sâu về khách hàng và phát triển giải pháp theo yêu cầu dành cho các khách hàng trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, quản lý nhà nước và chăm sóc sức khỏe. Các sản phẩm như PCI Apply 4.0 và VisionWeb sử dụng dữ liệu từ nhiều nguồn để cung cấp thông tin chuyên sâu có thể áp dụng, hỗ trợ vận hành hiệu quả hơn và xử lý an toàn thông tin giao dịch. Với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm, Aperia kết hợp công nghệ và dịch vụ tư vấn, tập trung vào trải nghiệm khách hàng, bảo mật và tuân thủ quy định.
Đại diện Kinh doanh Nội bộ Kỹ thuật Làm việc từ xa tại Canada
Bán các giải pháp thị giác robot của Apera AI cho các tài khoản Value quy mô vừa trên khắp Canada. Phụ trách tìm kiếm khách hàng, khám phá nhu cầu kỹ thuật, trình diễn trực tuyến, bán hàng tư vấn và tăng trưởng doanh thu toàn chu kỳ trong vai trò làm việc từ xa.
Canada90.000 $ – 150.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộMô tả
- Nghiên cứu và tiếp cận khách hàng tiềm năng qua cuộc gọi chủ động, email, LinkedIn và các chiến dịch mục tiêu
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh đồng thời đạt các chỉ tiêu hằng tuần về số cuộc trao đổi, cơ hội đủ điều kiện và buổi trình diễn trực tuyến
- Theo dõi các khách hàng tiềm năng do Marketing tạo ra và phát triển họ thành cơ hội bán hàng tích cực
- Quản lý và mở rộng danh mục các Tài khoản Value quy mô vừa trên khắp Bắc Mỹ
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định trong các bộ phận kỹ thuật, vận hành và mua hàng
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng tài khoản trong các mối quan hệ khách hàng hiện có
- Nắm vững kiến thức thực tiễn về các sản phẩm thị giác AI, ứng dụng robot và nhu cầu tích hợp của Apera
- Dẫn dắt quá trình khám phá nhu cầu kỹ thuật và đánh giá mức độ phù hợp cũng như tính khả thi của ứng dụng
- Thực hiện trình diễn sản phẩm trực tuyến và giải đáp các câu hỏi kỹ thuật ban đầu
- Lập và quản lý báo giá, đề xuất cho khách hàng
- Trình bày giải pháp với các bên liên quan thuộc bộ phận kỹ thuật, vận hành và cấp điều hành
- Xử lý phản đối, đàm phán điều khoản, duy trì theo dõi và chốt giao dịch
- Phối hợp với Marketing về phân khúc khách hàng, chiến dịch, hội thảo trực tuyến, triển lãm thương mại và sự kiện
- Giám sát việc xác định khách hàng tiềm năng, bàn giao, theo dõi trên CRM, thông tin khách hàng và đánh giá nguồn cơ hội
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ nguồn cơ hội và dự báo trên CRM bằng các nền tảng như HubSpot
- Theo dõi mức độ tương tác của khách hàng, tiến độ giao dịch và tình trạng cơ hội
- Phối hợp đánh giá kỹ thuật với các nhóm kỹ thuật và ứng dụng
- Chia sẻ thông tin chi tiết và phản hồi của khách hàng với các nhóm sản phẩm
- Hoàn tất quá trình chuyển giao sau bán hàng suôn sẻ cho bộ phận triển khai và chăm sóc khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng nội bộ về kỹ thuật hoặc bán hàng B2B toàn chu kỳ, ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực robot, tự động hóa công nghiệp, thị giác máy hoặc sản xuất tiên tiến
- Có năng lực kỹ thuật tốt và khả năng học các sản phẩm phức tạp, đồng thời trao đổi đáng tin cậy với kỹ sư và các đơn vị tích hợp hệ thống
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, viết và thuyết trình xuất sắc
- Có khả năng chuyển các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành giá trị khách hàng và luận cứ kinh doanh thuyết phục
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chủ động tìm kiếm khách hàng và tự xây dựng nguồn cơ hội
- Liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Có kinh nghiệm phối hợp chặt chẽ với Marketing trong việc theo dõi khách hàng tiềm năng và bán hàng theo chiến dịch
- Có năng lực bán hàng trực tuyến tốt, bao gồm trình diễn sản phẩm trực tiếp và bán giải pháp theo phương pháp tư vấn
- Có kinh nghiệm sử dụng công cụ báo giá và nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce
- Ưu tiên hiểu biết thực tiễn về hệ thống robot, tự động hóa công nghiệp, PLC hoặc thị giác máy dựa trên AI
- Rất ưu tiên bằng kỹ sư hoặc cao đẳng trong lĩnh vực Kỹ thuật, Cơ điện tử hoặc ngành kỹ thuật liên quan; ứng viên có bằng Kinh doanh và kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật đã được chứng minh cũng sẽ được xem xét
Phúc lợi
- Quyền chọn mua cổ phiếu
- Chế độ phúc lợi toàn diện
- Cơ hội làm việc với AI, thị giác máy và tự động hóa tiên tiến