Aperia พัฒนาโซลูชันด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด การให้คำปรึกษา และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า สำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในธุรกิจการชำระเงินและภาคส่วนที่เกี่ยวข้องซึ่งอยู่ภายใต้การกำกับดูแล กิจการของบริษัทครอบคลุมการบริหารความเสี่ยง เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด แพลตฟอร์มข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า และการพัฒนาโซลูชันเฉพาะสำหรับลูกค้าในภาคบริการทางการเงิน หน่วยงานกำกับดูแล และธุรกิจสุขภาพ ผลิตภัณฑ์อย่าง PCI Apply 4.0 และ VisionWeb ใช้ข้อมูลจากหลายแหล่งเพื่อสนับสนุนข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และจัดการข้อมูลธุรกรรมอย่างปลอดภัย ด้วยประสบการณ์มากกว่าสองทศวรรษ Aperia ผสานเทคโนโลยีเข้ากับบริการให้คำปรึกษา โดยมุ่งเน้นประสบการณ์ลูกค้า ความปลอดภัย และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายในด้านเทคนิค ทำงานทางไกลในแคนาดา
จำหน่ายโซลูชันวิสัยทัศน์หุ่นยนต์ของ Apera AI ให้แก่บัญชี Value ขนาดกลางทั่วแคนาดา รับผิดชอบการหาลูกค้า การค้นหาความต้องการด้านเทคนิค การสาธิตเสมือนจริง การขายเชิงที่ปรึกษา และการเติบโตของรายได้ครบวงจรในบทบาทการทำงานทางไกล
แคนาดา$90,000 – $150,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษการขายภายในงานขายรายละเอียด
- วิจัยและเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายผ่านการโทรออก อีเมล LinkedIn และแคมเปญที่กำหนดเป้าหมาย
- สร้างโอกาสทางการขายพร้อมบรรลุเป้าหมายรายสัปดาห์ด้านจำนวนการสนทนา โอกาสที่ผ่านการคัดกรอง และการสาธิตเสมือนจริง
- ติดตามลูกค้าเป้าหมายที่เกิดจากการทำตลาดและพัฒนาให้เป็นโอกาสทางการขายที่มีความเคลื่อนไหว
- บริหารและขยายพอร์ตบัญชี Value ขนาดกลางทั่วอเมริกาเหนือ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจในฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายจัดซื้อ
- ค้นหาโอกาสขยายบัญชีจากความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่
- พัฒนาความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์วิสัยทัศน์ AI ของ Apera การประยุกต์ใช้หุ่นยนต์ และความต้องการด้านการผสานระบบ
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการด้านเทคนิคและประเมินความเหมาะสมรวมถึงความเป็นไปได้ของการใช้งาน
- ดำเนินการสาธิตผลิตภัณฑ์เสมือนจริงและตอบคำถามด้านเทคนิคเบื้องต้น
- จัดทำและบริหารใบเสนอราคาและข้อเสนอสำหรับลูกค้า
- นำเสนอโซลูชันต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายปฏิบัติการ และผู้บริหาร
- รับมือข้อโต้แย้ง เจรจาเงื่อนไข ติดตามผล และปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้านการแบ่งกลุ่มลูกค้า แคมเปญ เว็บบินาร์ งานแสดงสินค้า และกิจกรรมต่าง ๆ
- ดูแลการกำหนดนิยามลูกค้าเป้าหมาย การส่งต่องาน การติดตามใน CRM ข้อมูลเชิงลึกลูกค้า และการทบทวนโอกาสทางการขาย
- ดูแลให้บันทึกโอกาสทางการขายและการคาดการณ์ใน CRM มีความถูกต้อง โดยใช้แพลตฟอร์ม เช่น HubSpot
- ติดตามการมีส่วนร่วมของลูกค้า ความคืบหน้าของดีล และสถานะของโอกาสทางการขาย
- ประสานงานการประเมินด้านเทคนิคกับทีมวิศวกรรมและทีมแอปพลิเคชัน
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและความคิดเห็นของลูกค้ากับทีมผลิตภัณฑ์
- ดำเนินการส่งต่องานหลังการขายไปยังทีมส่งมอบและทีมความสำเร็จของลูกค้าอย่างราบรื่น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการขายภายในเชิงเทคนิคหรือการขาย B2B แบบครบวงจร โดยควรมีประสบการณ์ด้านหุ่นยนต์ ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม วิสัยทัศน์เครื่องจักร หรือการผลิตขั้นสูง
- มีความถนัดด้านเทคนิคสูงและสามารถเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน รวมถึงพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นกับวิศวกรและผู้รวมระบบได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- สามารถแปลงแนวคิดทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้เป็นคุณค่าต่อลูกค้าและเหตุผลทางธุรกิจที่โน้มน้าวใจได้
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเชิงรุกและสร้างโอกาสทางการขายด้วยตนเอง
- มีประวัติการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดอย่างใกล้ชิดในการติดตามลูกค้าเป้าหมายและการขายตามแคมเปญ
- มีความสามารถด้านการขายเสมือนจริงที่แข็งแกร่ง รวมถึงการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบสดและการขายโซลูชันเชิงที่ปรึกษา
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือจัดทำใบเสนอราคาและแพลตฟอร์ม CRM เช่น HubSpot หรือ Salesforce
- หากมีความคุ้นเคยเชิงปฏิบัติกับระบบหุ่นยนต์ ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม PLC หรือวิสัยทัศน์เครื่องจักรที่ใช้ AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- วุฒิปริญญาหรือประกาศนียบัตรด้านวิศวกรรม เมคคาทรอนิกส์ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่ง ผู้สมัครที่มีวุฒิด้านธุรกิจและมีประสบการณ์การขายเชิงเทคนิคที่พิสูจน์ได้ก็จะได้รับการพิจารณา
สวัสดิการ
- สิทธิซื้อหุ้น
- สวัสดิการที่ครอบคลุม
- โอกาสทำงานกับ AI วิสัยทัศน์เครื่องจักร และระบบอัตโนมัติขั้นสูง