Aperiaは、決済および関連する規制対象分野で事業を展開する組織に、コンプライアンス、コンサルティング、顧客インテリジェンスのソリューションを提供しています。リスク管理、コンプライアンスツール、顧客インテリジェンスプラットフォームに加え、金融サービス、規制関連、ヘルスケア分野の顧客に合わせたソリューション開発まで、幅広いサービスを手がけています。PCI Apply 4.0やVisionWebなどの製品は、複数の情報源からデータを収集し、実行可能な洞察の獲得、業務効率の向上、取引情報の安全な取り扱いを支援します。20年以上にわたる経験をもとに、Aperiaはテクノロジーとアドバイザリーサービスを融合し、顧客体験、セキュリティ、規制コンプライアンスに注力しています。
テクニカルインサイドセールス担当（カナダ・リモート）
カナダ全域の中規模Value Accountに、Apera AIのロボットビジョンソリューションを提案・販売します。 見込み顧客開拓、技術ヒアリング、オンラインデモ、コンサルティブセールス、リモート環境での収益拡大を一貫して担います。
仕事内容
- アウトバウンドコール、メール、LinkedIn、ターゲットキャンペーンを通じて見込み顧客を調査し、アプローチする
- 会話数、有望案件、オンラインデモに関する週次目標を達成しながらパイプラインを構築する
- マーケティングで獲得したリードをフォローし、具体的な営業機会へ育成する
- 北米全域の中規模Value Accountのポートフォリオを管理・拡大する
- エンジニアリング、オペレーション、購買部門の意思決定者と関係を構築する
- 既存顧客との関係からアカウント拡大の機会を見つける
- AperaのAIビジョン製品、ロボットアプリケーション、統合要件に関する実践的な知識を身につける
- 技術ヒアリングを主導し、アプリケーションへの適合性と実現可能性を評価する
- オンライン製品デモを実施し、初期の技術的な質問に対応する
- 顧客向け見積書と提案書を作成・管理する
- エンジニアリング、オペレーション、経営層の関係者にソリューションを提案する
- 異議に対応し、条件を交渉し、継続的にフォローアップして成約する
- マーケティングチームと連携し、顧客セグメント、キャンペーン、ウェビナー、展示会、イベントに取り組む
- リード定義、引き継ぎ、CRMフォローアップ、顧客インサイト、パイプラインレビューを統括する
- HubSpotなどのプラットフォームを使用し、CRMのパイプライン記録と予測の正確性を維持する
- 顧客エンゲージメント、商談の進捗、案件の健全性を監視する
- エンジニアリングチームおよびアプリケーションチームと技術評価を調整する
- 顧客インサイトとフィードバックを製品チームに共有する
- 販売後の引き渡しを円滑に行い、デリバリーおよびカスタマーサクセスにつなげる
応募要件
- 技術系インサイドセールスまたはB2Bのフルサイクル営業で3年以上の経験。ロボット、産業オートメーション、マシンビジョン、先進製造の経験があれば尚可
- 高い技術的適性があり、複雑な製品を学び、エンジニアやシステムインテグレーターと信頼性のある説明ができること
- 優れた口頭・文章・プレゼンテーション能力
- 複雑な技術概念を顧客価値と説得力のあるビジネスケースに変換できること
- 積極的なアウトバウンド開拓と自らのパイプライン構築で実績があること
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績
- リードフォローアップやキャンペーン主導の営業でマーケティングと緊密に連携した経験
- ライブ製品デモやコンサルティブなソリューション営業を含む、優れたオンライン営業能力
- 見積ツールやHubSpot、SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験
- ロボットシステム、産業オートメーション、PLC、AIベースのマシンビジョンに関する実務知識があれば尚可
- 工学、メカトロニクス、または関連する技術分野の学位・ дипломを有する方を強く歓迎。ビジネス系学位で、実証された技術営業経験がある方も検討対象
福利厚生
- ストックオプション
- 充実した福利厚生
- AI、マシンビジョン、先進オートメーションに携わる機会
