Aperia razvija rešitve za skladnost s predpisi, svetovanje in obveščanje o strankah za organizacije, ki delujejo na področju plačil in v drugih reguliranih sektorjih. Njeno delo zajema upravljanje tveganj, orodja za zagotavljanje skladnosti, platforme za analizo strank ter razvoj prilagojenih rešitev za stranke s področij finančnih storitev, regulative in zdravstva. Izdelka, kot sta PCI Apply 4.0 in VisionWeb, uporabljata podatke iz več virov za podporo uporabnim vpogledom, učinkovitejšemu poslovanju in varnemu ravnanju s transakcijskimi informacijami. Z več kot dvema desetletjema izkušenj Aperia združuje tehnologijo in svetovalne storitve, osredotočene na uporabniško izkušnjo, varnost in skladnost z regulativnimi zahtevami.
Tehnični prodajni predstavnik za notranjo prodajo, Kanada – delo na daljavo
Prodajajte robotske rešitve strojnega vida podjetja Apera AI srednje velikim vrednostnim strankam po vsej Kanadi. Odgovorni boste za iskanje potencialnih strank, tehnično ugotavljanje potreb, virtualne predstavitve, svetovalno prodajo in rast prihodkov v celotnem prodajnem ciklu na daljavo.
Kanada90.000 $ – 150.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaNotranja prodajaProdajaOpis
- Raziskovanje potencialnih strank in navezovanje stikov z njimi prek odhodnih klicev, e-pošte, LinkedIna in ciljno usmerjenih kampanj
- Gradnja prodajnega lijaka ob doseganju tedenskih ciljev za pogovore, kvalificirane priložnosti in virtualne predstavitve
- Spremljanje potencialnih strank, pridobljenih z marketingom, ter njihovo razvijanje v aktivne prodajne priložnosti
- Upravljanje in širjenje portfelja srednje velikih vrednostnih strank po Severni Ameriki
- Vzpostavljanje odnosov z odločevalci v inženirstvu, operacijah in nabavi
- Iskanje priložnosti za širitev računov znotraj obstoječih odnosov s strankami
- Pridobivanje praktičnega znanja o izdelkih Apera za AI-strojni vid, robotskih aplikacijah in potrebah po integraciji
- Vodenje tehničnega ugotavljanja potreb ter ocenjevanje ustreznosti in izvedljivosti aplikacij
- Izvajanje virtualnih predstavitev izdelkov in odgovarjanje na začetna tehnična vprašanja
- Ustvarjanje in upravljanje ponudb ter predlogov za stranke
- Predstavljanje rešitev inženirskim, operativnim in izvršnim deležnikom
- Obravnavanje ugovorov, pogajanje o pogojih, nadaljnje spremljanje in sklepanje poslov
- Sodelovanje z marketingom pri segmentih strank, kampanjah, spletnih seminarjih, sejmih in dogodkih
- Nadzor definicij potencialnih strank, predaj, spremljanja v CRM, vpogledov v stranke in pregledov prodajnega lijaka
- Vzdrževanje točnih zapisov prodajnega lijaka in napovedi v CRM z uporabo platform, kot je HubSpot
- Spremljanje angažiranosti strank, napredovanja poslov in stanja priložnosti
- Usklajevanje tehničnih ocen z inženirskimi in aplikacijskimi ekipami
- Posredovanje vpogledov v stranke in njihovih povratnih informacij produktnim ekipam
- Zagotavljanje nemotene predaje po prodaji ekipama za izvedbo in uspeh strank
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj s tehnično notranjo prodajo ali B2B-prodajo v celotnem ciklu, po možnosti na področju robotike, industrijske avtomatizacije, strojnega vida ali napredne proizvodnje
- Izrazita tehnična sposobnost ter zmožnost učenja kompleksnih izdelkov in verodostojnega pogovora o njih z inženirji in sistemskimi integratorji
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene sposobnosti
- Sposobnost pretvoriti kompleksne tehnične koncepte v vrednost za stranko in prepričljiv poslovni argument
- Dokazan uspeh pri proaktivnem iskanju potencialnih strank in samostojnem razvoju prodajnega lijaka
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih ciljev
- Izkušnje tesnega sodelovanja z marketingom pri spremljanju potencialnih strank in prodaji, ki jo vodijo kampanje
- Izrazite sposobnosti virtualne prodaje, vključno z živimi predstavitvami izdelkov in svetovalno prodajo rešitev
- Izkušnje z orodji za pripravo ponudb in platformami CRM, kot sta HubSpot ali Salesforce
- Praktično poznavanje robotskih sistemov, industrijske avtomatizacije, PLC-jev ali strojnega vida na osnovi AI je prednost
- Zelo zaželena je diploma ali izobrazba iz inženirstva, mehatronike ali sorodne tehnične discipline; upoštevani bodo tudi kandidati z diplomo iz poslovnih ved in dokazanimi izkušnjami v tehnični prodaji
Ugodnosti
- Delniške opcije
- Celovit paket ugodnosti
- Priložnost za delo z AI, strojnim vidom in napredno avtomatizacijo