Aperia
Aperia
Aperia kehittää vaatimustenmukaisuus-, konsultointi- ja asiakasälyratkaisuja maksualalla ja muilla säännellyillä toimialoilla toimiville organisaatioille. Sen toimintaan kuuluvat riskienhallinta, vaatimustenmukaisuutta tukevat työkalut, asiakasälyalustat sekä räätälöityjen ratkaisujen kehittäminen rahoituspalveluiden, sääntelyn ja terveydenhuollon asiakkaille. PCI Apply 4.0:n ja VisionWebin kaltaiset tuotteet hyödyntävät useista lähteistä saatavaa dataa tarjotakseen hyödynnettäviä näkemyksiä, tehostaakseen toimintaa ja varmistaakseen tapahtumatietojen turvallisen käsittelyn. Yli kahden vuosikymmenen kokemuksellaan Aperia yhdistää teknologian ja neuvontapalvelut, joiden keskiössä ovat asiakaskokemus, turvallisuus ja sääntelyn noudattaminen.

Tekninen sisämyynnin edustaja Kanadassa etätyössä

Myy Apera AI:n robottinäköön perustuvia ratkaisuja keskisuurille Value Account -asiakkaille eri puolilla Kanadaa. Vastaat prospektoinnista, teknisestä tarvekartoituksesta, etäesittelyistä, konsultatiivisesta myynnistä ja koko myyntisyklin mukaisesta liikevaihdon kasvusta etäroolissa.

Kuvaus

  • Tutki ja kontaktoi potentiaalisia asiakkaita ulospäin suuntautuvilla puheluilla, sähköpostilla, LinkedInissä ja kohdennetuilla kampanjoilla
  • Rakenna myyntiputkea ja saavuta viikoittaiset tavoitteet keskusteluille, pätevöitetyille mahdollisuuksille ja etäesittelyille
  • Seuraa markkinoinnin tuottamia liidejä ja kehitä niitä aktiivisiksi myyntimahdollisuuksiksi
  • Hallinnoi ja laajenna keskisuurten Value Account -asiakkaiden asiakaskantaa eri puolilla Pohjois-Amerikkaa
  • Rakenna suhteita tekniikan, operatiivisen toiminnan ja hankinnan päätöksentekijöihin
  • Etsi mahdollisuuksia laajentaa asiakkuuksia nykyisten asiakassuhteiden sisällä
  • Kehitä käytännön tuntemusta Aperan tekoälypohjaisista konenäkötuotteista, robottisovelluksista ja integraatiotarpeista
  • Johda teknistä tarvekartoitusta ja arvioi sovelluksen sopivuutta ja toteutettavuutta
  • Järjestä virtuaalisia tuote-esittelyjä ja vastaa ensimmäisiin teknisiin kysymyksiin
  • Laadi ja hallinnoi asiakastarjouksia ja ehdotuksia
  • Esittele ratkaisuja tekniikan, operatiivisen toiminnan ja johdon sidosryhmille
  • Käsittele vastaväitteitä, neuvottele ehdoista, huolehdi seurannasta ja päätä kauppoja
  • Työskentele markkinoinnin kanssa asiakassegmenttien, kampanjoiden, webinaarien, messujen ja tapahtumien parissa
  • Valvo liidien määritelmiä, siirtoja, CRM-seurantaa, asiakasnäkemyksiä ja myyntiputken katselmuksia
  • Pidä CRM:n myyntiputkitiedot ja ennusteet täsmällisinä esimerkiksi HubSpotin kaltaisilla alustoilla
  • Seuraa asiakkaiden sitoutumista, kauppojen etenemistä ja mahdollisuuksien tilaa
  • Koordinoi teknisiä arviointeja tekniikan ja sovellustiimien kanssa
  • Jaa asiakasnäkemyksiä ja palautetta tuotetiimien kanssa
  • Varmista sujuva myynnin jälkeinen siirtymä toimitukseen ja asiakasmenestykseen

Vaatimukset

  • Vähintään kolmen vuoden kokemus teknisestä sisämyynnistä tai B2B-myynnistä koko myyntisyklin ajan, mieluiten robotiikan, teollisuusautomaation, konenäön tai edistyneen valmistuksen parissa
  • Vahva tekninen omaksumiskyky ja kyky oppia monimutkaisia tuotteita sekä keskustella niistä uskottavasti insinöörien ja järjestelmäintegraattoreiden kanssa
  • Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot
  • Kyky muuntaa monimutkaiset tekniset käsitteet asiakkaalle tuotettavaksi arvoksi ja vakuuttavaksi liiketoimintaperusteluksi
  • Osoitettu menestys aktiivisessa ulospäin suuntautuvassa prospektoinnissa ja itse luodun myyntiputken kehittämisessä
  • Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
  • Kokemus tiiviistä yhteistyöstä markkinoinnin kanssa liidien seurannassa ja kampanjavetoisessa myynnissä
  • Vahvat etämyyntitaidot, mukaan lukien reaaliaikaiset tuote-esittelyt ja konsultatiivinen ratkaisumyynti
  • Kokemus tarjous työkalujen ja CRM-alustojen, kuten HubSpotin tai Salesforcen, käytöstä
  • Käytännön tuntemus robottijärjestelmistä, teollisuusautomaatiosta, PLC-ohjaimista tai tekoälypohjaisesta konenäöstä katsotaan eduksi
  • Tekniikan, mekatroniikan tai vastaavan teknisen alan tutkinto tai diplomi on vahvasti suositeltava; myös liiketalouden tutkinnon suorittaneet, joilla on osoitettua teknisen myynnin kokemusta, huomioidaan

Edut

  • Osakeoptiot
  • Kattavat henkilöstöedut
  • Mahdollisuus työskennellä tekoälyn, konenäön ja edistyneen automaation parissa

Samankaltaiset työpaikat

BlackSky

Vanhempi infrastruktuuri-insinööri, BlackSky (etätyö)

BlackSky
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaPuolustus

Ylläpidä AWS- ja Kubernetes-alustoja, jotka tukevat BlackSkyn reaaliaikaisia satelliittitiedustelupalveluja. Rakenna turvallisia ja toistettavia käyttöönottoja pilvi-, yksityis- ja verkosta eristetyissä ympäristöissä.

Avaa
DeepHealth

Senior Forward Deployment -insinööri, HL7-integraatiot

DeepHealth

Yhdistä DeepHealthin diagnostinen kuvantamisalusta asiakkaiden kliinisiin järjestelmiin suunnittelemalla HL7- ja DICOM-rajapintoja sekä tukemalla tekoälypohjaisia työnkulkuja. Johda teknistä kartoitusta, käyttöönottoja, tuotantoon siirtymisiä ja ongelmatilanteiden ratkaisua asiakkaiden ja sisäisten tiimien kanssa.

Avaa
DeepHealth

Senior Forward Deployment Engineer, radiologian lausuntojärjestelmät

DeepHealth

Johda asiakkaiden Reporting Pro -käyttöönottoja sekä määritä radiologian työnkulkuja ja integraatioita. Edistä tekoälyavusteisen lausunnonannon käyttöönottoa, teknistä tukea ja luotettavia käyttöönottoja terveydenhuollon toimipisteissä.

Avaa
DeepHealth

Vanhempi asiakasprojektien käyttöönottoinsinööri, radiologian lausunnot

DeepHealth

Määritä ja ota käyttöön DeepHealthin Reporting Pro radiologia-asiakkaille sekä johda käyttöönottoja, tuotantoon siirtymisiä, eskalointeja ja tekoälyavusteisen lausuntotyön käyttöönottoa. Tässä etätyössä Yhdysvalloissa keskitytään asiakastyönkulkuihin, tekniseen tukeen ja luotettaviin tuotejulkaisuihin.

Avaa
DeepHealth

Kokenut HL7-integraatioinsinööri

DeepHealth

Johda asiakasintegraatioita DeepHealthin diagnostisen kuvantamisen alustalle ja yhdistä kliiniset järjestelmät HL7- ja DICOM-työnkuluilla. Ohjaa tekoälyn käyttöönottoa, teknistä kartoitusta, toteutusta, käyttöönottoja ja eskalointien käsittelyä.

Avaa
DeepHealth

Senior Forward Deployment Engineer, diagnostinen katseluohjelma (etätyö, Yhdysvallat)

DeepHealth

Määritä DeepHealthin diagnostinen katseluohjelma ja tekoälypohjaiset kuvantamistyönkulut terveydenhuollon asiakkaille. Johda teknistä kartoitusta, käyttöönottoja, tuotantoon siirtymisiä, ongelmanratkaisua ja luotettavuuden parantamista.

Avaa
DeepHealth

Lääkekuvantamisen vanhempi käyttöönottoinsinööri

DeepHealth

DeepHealthin käyttöönottoinsinööri määrittää Viewer-diagnostiikkakatseluohjelman ja tekoälyä hyödyntävät kuvantamistyönkulut asiakastoteutuksia varten. Tehtävä tukee käyttöönottoja, tuotantoon siirtymisiä, eskalointeja ja palvelun luotettavuutta eri puolilla Yhdysvaltoja.

Avaa
Origami Risk

DevOps-insinööri, alusta – Origami Risk

Origami Risk

Rakenna AWS-toimitusputkia, Terraform-infrastruktuuria ja Kubernetes-alustoja Origami Riskin riskienhallinnan, vakuutusten, vaatimustenmukaisuuden ja turvallisuuden SaaS-tuotteille. Tue palveluiden käyttöönottoa ja tuotantokäyttöä itsepalvelualustalla.

Avaa
Copeland

Senior Cloud Native -ohjelmistokehittäjä, React ja Node.js

Copeland

Rakenna pilvinatiiveja Azure IoT -sovelluksia Copelandin kestäviin HVACR-teknologioihin TypeScriptillä, Reactilla ja NestJS:llä. Kehitä luotettavia rajapintoja, automatisoituja testejä ja integraatioita.

Avaa