LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
„Aperia“ kuria atitikties, konsultavimo ir klientų įžvalgų sprendimus organizacijoms, veikiančioms mokėjimų ir kituose reguliuojamuose sektoriuose. Jos veikla apima rizikos valdymą, atitikties užtikrinimo priemones, klientų įžvalgų platformas ir individualių sprendimų kūrimą finansinių paslaugų, reguliavimo bei sveikatos priežiūros klientams. Tokie produktai kaip „PCI Apply 4.0“ ir „VisionWeb“ naudoja iš kelių šaltinių gaunamus duomenis, kad padėtų gauti pritaikomas įžvalgas, efektyviau vykdyti veiklą ir saugiai tvarkyti operacijų informaciją. Daugiau nei du dešimtmečius kaupianti patirtį, „Aperia“ sujungia technologijas ir konsultavimo paslaugas, daugiausia dėmesio skirdama klientų patirčiai, saugumui ir reguliacinių reikalavimų laikymuisi.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Techninis vidinių pardavimų atstovas Kanadoje nuotoliniu būdu

Parduokite „Apera AI“ robotinės regos sprendimus vidutinio dydžio „Value Account“ klientams visoje Kanadoje. Nuotolinėse pareigose būsite atsakingi už potencialių klientų paiešką, techninių poreikių analizę, virtualias demonstracijas, konsultacinį pardavimą ir pajamų augimą viso pardavimo ciklo metu.

CAKanada
90 000 $ – 150 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiVidinis pardavimas

Aprašymas

  • Ieškokite potencialių klientų ir užmegzkite su jais ryšį skambindami, siųsdami el. laiškus, naudodami „LinkedIn“ ir tikslines kampanijas
  • Kurkite pardavimo piltuvėlį ir siekite savaitinių pokalbių, kvalifikuotų galimybių bei virtualių demonstracijų tikslų
  • Stebėkite rinkodaros sugeneruotus potencialius klientus ir paverskite juos aktyviomis pardavimo galimybėmis
  • Valdykite ir plėskite vidutinio dydžio „Value Account“ klientų portfelį visoje Šiaurės Amerikoje
  • Kurkite santykius su inžinerijos, veiklos ir pirkimų sprendimų priėmėjais
  • Ieškokite paskyrų plėtros galimybių esamuose klientų santykiuose
  • Gilinkite praktines žinias apie „Apera“ dirbtinio intelekto regos produktus, robotikos taikymus ir integracijos poreikius
  • Vadovaukite techninių poreikių analizei ir vertinkite sprendimo tinkamumą bei įgyvendinamumą
  • Renkite virtualias produktų demonstracijas ir atsakykite į pirminius techninius klausimus
  • Renkite ir administruokite klientų pasiūlymus bei komercinius pasiūlymus
  • Pristatykite sprendimus inžinerijos, veiklos ir vadovybės suinteresuotosioms šalims
  • Spręskite prieštaravimus, derėkitės dėl sąlygų, užtikrinkite tolesnį kontaktą ir užbaikite sandorius
  • Bendradarbiaukite su rinkodaros komanda klientų segmentavimo, kampanijų, internetinių seminarų, parodų ir renginių srityse
  • Prižiūrėkite potencialių klientų apibrėžtis, perdavimą, CRM tolesnius veiksmus, klientų įžvalgas ir pardavimo piltuvėlio peržiūras
  • Naudodami tokias platformas kaip „HubSpot“, užtikrinkite CRM pardavimo piltuvėlio įrašų ir prognozių tikslumą
  • Stebėkite klientų įsitraukimą, sandorių eigą ir galimybių būklę
  • Koordinuokite techninius vertinimus su inžinerijos ir taikomųjų sprendimų komandomis
  • Dalinkitės klientų įžvalgomis ir atsiliepimais su produktų komandomis
  • Užtikrinkite sklandų perdavimą po pardavimo tiekimo ir klientų sėkmės komandoms

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip trejų metų patirtis techninių vidinių pardavimų arba viso ciklo B2B pardavimų srityje, geriausia robotikos, pramonės automatizavimo, mašininės regos ar pažangiosios gamybos sektoriuose
  • Puikūs techniniai gebėjimai ir gebėjimas mokytis sudėtingų produktų bei patikimai apie juos diskutuoti su inžinieriais ir sistemų integratoriais
  • Puikūs žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai
  • Gebėjimas sudėtingas technines sąvokas paversti klientui suprantama verte ir įtikinamu verslo pagrindimu
  • Įrodyta sėkmė aktyviai ieškant potencialių klientų ir savarankiškai kuriant pardavimo piltuvėlį
  • Nuoseklūs rezultatai siekiant arba viršijant pardavimo tikslus
  • Patirtis glaudžiai bendradarbiaujant su rinkodara vykdant tolesnius veiksmus su potencialiais klientais ir kampanijomis grindžiamą pardavimą
  • Stiprūs virtualaus pardavimo gebėjimai, įskaitant tiesiogines produktų demonstracijas ir konsultacinį sprendimų pardavimą
  • Patirtis naudojant pasiūlymų rengimo įrankius ir CRM platformas, tokias kaip „HubSpot“ ar „Salesforce“
  • Praktinės žinios apie robotikos sistemas, pramonės automatizavimą, PLC valdiklius ar dirbtiniu intelektu pagrįstą mašininę regą būtų privalumas
  • Labai pageidautinas inžinerijos, mechatronikos ar susijusios techninės srities laipsnis arba diplomas; taip pat svarstysime verslo išsilavinimą turinčius kandidatus, turinčius įrodytos techninių pardavimų patirties

Privalumai

  • Akcijų pasirinkimo sandoriai
  • Išsamus išmokų paketas
  • Galimybė dirbti dirbtinio intelekto, mašininės regos ir pažangiosios automatikos srityse

Susiję darbai

Heidi Health

Remote Performance Marketing Specialist in the Philippines at Heidi Health

Heidi Health
11 – 50 Darbuotojai
Dirbtinis intelektasKonsultavimasSveikatos priežiūra
PHFilipinaiNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųRezultatais grindžiama rinkodara

Grow Heidi Health’s AI healthcare platform through paid campaigns on Meta, Google, TikTok, Amazon and other channels. Manage ecommerce campaigns, marketplaces, tracking and performance metrics.

Atidaryti
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Compliance Officer – NZTA, Auckland

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1 001 – 5 000 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaStatyba
NZNaujoji Zelandija
80 388 $ – 89 320 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųAtitiktis

Audit and assess commercial transport operators for NZTA, using risk-based compliance decisions and investigations to support safer outcomes. Build regional relationships with operators and travel as required.

Atidaryti
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Compliance Officer – NZ Transport Agency Waka Kotahi

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1 001 – 5 000 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaStatyba
NZNaujoji Zelandija
80 388 $ – 89 320 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųAtitiktis

Conduct audits and reviews of New Zealand commercial transport operators, using evidence and risk assessments to evaluate compliance. Gather and analyse information, document findings, and escalate significant risks; regional travel is a key part of the role.

Atidaryti