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Aperia
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201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Aperia desarrolla soluciones de cumplimiento normativo, consultoría e inteligencia de clientes para organizaciones que operan en el sector de los pagos y otros ámbitos regulados relacionados. Su trabajo abarca la gestión de riesgos, herramientas de cumplimiento, plataformas de inteligencia de clientes y el desarrollo de soluciones a medida para clientes de los sectores financiero, regulatorio y sanitario. Productos como PCI Apply 4.0 y VisionWeb utilizan datos de múltiples fuentes para facilitar información práctica, operaciones más eficientes y un tratamiento seguro de la información de las transacciones. Con más de dos décadas de experiencia, Aperia combina tecnología y servicios de asesoramiento centrados en la experiencia del cliente, la seguridad y el cumplimiento normativo.
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Empleos de la empresa

Representante técnico de ventas internas remoto en Canadá

Vende las soluciones de visión robótica de Apera AI a cuentas de valor medianas en todo Canadá. Gestiona la prospección, el descubrimiento técnico, las demostraciones virtuales, la venta consultiva y el crecimiento de ingresos de principio a fin en un puesto remoto.

CACanadá
90.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internas

Descripción

  • Investigar y contactar a clientes potenciales mediante llamadas salientes, correo electrónico, LinkedIn y campañas segmentadas
  • Crear un embudo de ventas mientras se cumplen objetivos semanales de conversaciones, oportunidades cualificadas y demostraciones virtuales
  • Dar seguimiento a los contactos generados por Marketing y convertirlos en oportunidades de venta activas
  • Gestionar y ampliar una cartera de cuentas de valor medianas en Norteamérica
  • Desarrollar relaciones con responsables de la toma de decisiones en ingeniería, operaciones y compras
  • Detectar oportunidades de ampliación de cuentas dentro de las relaciones existentes con clientes
  • Adquirir conocimientos prácticos sobre los productos de visión con IA de Apera, las aplicaciones robóticas y las necesidades de integración
  • Liderar el descubrimiento técnico y evaluar la adecuación y viabilidad de las aplicaciones
  • Realizar demostraciones virtuales de productos y responder a las preguntas técnicas iniciales
  • Crear y gestionar presupuestos y propuestas comerciales para clientes
  • Presentar soluciones a partes interesadas de ingeniería, operaciones y dirección ejecutiva
  • Abordar objeciones, negociar condiciones, mantener el seguimiento y cerrar operaciones
  • Colaborar con Marketing en segmentos de clientes, campañas, seminarios web, ferias comerciales y eventos
  • Supervisar las definiciones de contactos, las transferencias, el seguimiento en el CRM, las perspectivas de clientes y las revisiones del embudo
  • Mantener actualizados los registros del embudo y las previsiones del CRM utilizando plataformas como HubSpot
  • Supervisar la interacción de los clientes, la evolución de las operaciones y el estado de las oportunidades
  • Coordinar evaluaciones técnicas con los equipos de ingeniería y aplicaciones
  • Compartir las perspectivas y comentarios de los clientes con los equipos de producto
  • Completar una transición fluida después de la venta hacia la entrega y el éxito del cliente

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas técnicas internas o ventas B2B de ciclo completo, idealmente en robótica, automatización industrial, visión artificial o fabricación avanzada
  • Sólida aptitud técnica y capacidad para aprender productos complejos y hablar de ellos con credibilidad con ingenieros e integradores de sistemas
  • Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación
  • Capacidad para convertir conceptos técnicos complejos en valor para el cliente y en un caso de negocio convincente
  • Éxito demostrado en la prospección saliente proactiva y en el desarrollo de un embudo autogenerado
  • Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
  • Experiencia colaborando estrechamente con Marketing en el seguimiento de contactos y las ventas impulsadas por campañas
  • Gran capacidad para la venta virtual, incluidas las demostraciones de productos en directo y la venta consultiva de soluciones
  • Experiencia con herramientas de presupuestos y plataformas CRM como HubSpot o Salesforce
  • Se valora la familiaridad práctica con sistemas robóticos, automatización industrial, PLC o visión artificial basada en IA
  • Se valora especialmente un título o diploma en Ingeniería, Mecatrónica o una disciplina técnica relacionada; también se considerarán candidatos con un título en Administración de Empresas y experiencia demostrada en ventas técnicas

Beneficios

  • Opciones sobre acciones
  • Paquete integral de beneficios
  • Oportunidad de trabajar con IA, visión artificial y automatización avanzada

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RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera el crecimiento estratégico de las cuentas empresariales y nacionales de Fetch, ampliando las relaciones con clientes y los ingresos. El puesto se centra en la venta a ejecutivos, el crecimiento de cuentas de SaaS y PropTech y las estrategias de expansión progresiva.

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