Aperia는 결제 및 관련 규제 산업에서 활동하는 조직을 대상으로 컴플라이언스, 컨설팅, 고객 인텔리전스 솔루션을 개발합니다. 위험 관리, 컴플라이언스 도구, 고객 인텔리전스 플랫폼은 물론 금융 서비스, 규제 기관 및 의료 분야 고객을 위한 맞춤형 솔루션 개발까지 폭넓은 서비스를 제공합니다. PCI Apply 4.0과 VisionWeb 같은 제품은 여러 출처의 데이터를 활용해 실행 가능한 인사이트를 제공하고, 운영 효율성을 높이며, 거래 정보를 안전하게 처리할 수 있도록 지원합니다. 20년 이상의 경험을 바탕으로 Aperia는 기술과 자문 서비스를 결합해 고객 경험, 보안, 규제 준수에 집중하고 있습니다.
기술 인사이드 세일즈 담당자(캐나다 원격)
캐나다 전역의 중견 Value Account를 대상으로 Apera AI의 로봇 비전 솔루션을 판매합니다. 잠재 고객 발굴, 기술 상담, 온라인 데모, 컨설팅형 영업과 원격 환경에서의 전체 영업 주기 매출 성장을 담당합니다.
설명
- 아웃바운드 전화, 이메일, LinkedIn 및 타깃 캠페인을 통해 잠재 고객을 조사하고 접촉합니다
- 대화, 적격 영업 기회 및 온라인 데모에 대한 주간 목표를 달성하면서 영업 파이프라인을 구축합니다
- 마케팅으로 생성된 리드를 후속 조치하고 실제 영업 기회로 육성합니다
- 북미 전역의 중견 Value Account 포트폴리오를 관리하고 확장합니다
- 엔지니어링, 운영 및 구매 부서의 의사결정권자와 관계를 구축합니다
- 기존 고객 관계에서 계정 확장 기회를 발굴합니다
- Apera의 AI 비전 제품, 로봇 애플리케이션 및 통합 요구사항에 대한 실무 지식을 쌓습니다
- 기술 상담을 주도하고 애플리케이션 적합성과 실현 가능성을 평가합니다
- 온라인 제품 데모를 진행하고 초기 기술 질문에 답변합니다
- 고객 견적서와 제안서를 작성하고 관리합니다
- 엔지니어링, 운영 및 경영진 이해관계자에게 솔루션을 제시합니다
- 이의를 해결하고 조건을 협상하며 지속적으로 후속 조치하고 계약을 성사시킵니다
- 마케팅팀과 협력해 고객 세그먼트, 캠페인, 웨비나, 무역 박람회 및 이벤트를 진행합니다
- 리드 정의, 인계, CRM 후속 조치, 고객 인사이트 및 파이프라인 검토를 총괄합니다
- HubSpot과 같은 플랫폼을 사용해 CRM 파이프라인 기록과 예측의 정확성을 유지합니다
- 고객 참여도, 거래 진행 상황 및 영업 기회 건전성을 모니터링합니다
- 엔지니어링팀 및 애플리케이션팀과 기술 평가를 조율합니다
- 고객 인사이트와 피드백을 제품팀에 공유합니다
- 판매 후 인계를 원활하게 진행해 딜리버리 및 고객 성공팀으로 연결합니다
지원 자격
- 기술 인사이드 세일즈 또는 B2B 전체 영업 주기에서 최소 3년의 경력. 로봇, 산업 자동화, 머신 비전 또는 첨단 제조 관련 경험이 있으면 우대합니다
- 뛰어난 기술 이해력을 갖추고 복잡한 제품을 학습해 엔지니어 및 시스템 통합업체와 신뢰감 있게 논의할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다
- 복잡한 기술 개념을 고객 가치와 설득력 있는 비즈니스 사례로 전환할 수 있어야 합니다
- 능동적인 아웃바운드 영업과 자체 영업 파이프라인 구축에서 입증된 성과가 있어야 합니다
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다
- 리드 후속 조치와 캠페인 기반 영업에서 마케팅팀과 긴밀히 협업한 경험이 있어야 합니다
- 라이브 제품 데모와 컨설팅형 솔루션 영업을 포함한 뛰어난 온라인 영업 역량이 있어야 합니다
- 견적 도구와 HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험이 있어야 합니다
- 로봇 시스템, 산업 자동화, PLC 또는 AI 기반 머신 비전에 대한 실무 경험이 있으면 우대합니다
- 공학, 메카트로닉스 또는 관련 기술 분야의 학위나 전문 학위를 보유한 지원자를 특히 우대합니다. 경영학 학위와 입증된 기술 영업 경험을 보유한 지원자도 고려합니다
복리후생
- 스톡 옵션
- 종합 복리후생
- AI, 머신 비전 및 첨단 자동화 분야에서 일할 기회
