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Aperia
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
Aperia entwickelt Lösungen für Compliance, Beratung und Kundenintelligenz für Unternehmen im Zahlungsverkehr und in verwandten regulierten Branchen. Das Angebot umfasst Risikomanagement, Compliance-Tools, Plattformen für Kundenintelligenz sowie maßgeschneiderte Lösungsentwicklungen für Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Regulierung und Gesundheitswesen. Produkte wie PCI Apply 4.0 und VisionWeb nutzen Daten aus verschiedenen Quellen, um umsetzbare Erkenntnisse, effizientere Abläufe und den sicheren Umgang mit Transaktionsinformationen zu ermöglichen. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung verbindet Aperia Technologie und Beratungsleistungen mit einem Fokus auf Kundenerlebnis, Sicherheit und regulatorische Compliance.
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Stellen im Unternehmen

Technischer Vertriebsmitarbeiter im Innendienst Kanada Remote

Verkaufen Sie Aperas robotergestützte Bildverarbeitungslösungen an mittelständische Value Accounts in ganz Kanada. Sie verantworten die Akquise, technische Bedarfsermittlung, virtuellen Produktvorführungen, den beratenden Vertrieb und das gesamte Umsatzwachstum in einer Remote-Position.

CAKanada
90.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischInnendienstVertrieb

Beschreibung

  • Potenzielle Kunden durch ausgehende Anrufe, E-Mails, LinkedIn und gezielte Kampagnen recherchieren und ansprechen
  • Eine Vertriebspipeline aufbauen und dabei wöchentliche Ziele für Gespräche, qualifizierte Chancen und virtuelle Produktvorführungen erreichen
  • Von Marketing generierte Leads nachverfolgen und zu aktiven Verkaufschancen entwickeln
  • Ein Portfolio mittelständischer Value Accounts in Nordamerika verwalten und ausbauen
  • Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Engineering, Betrieb und Einkauf aufbauen
  • Möglichkeiten zur Kontoerweiterung in bestehenden Kundenbeziehungen identifizieren
  • Praktische Kenntnisse über Aperas KI-Bildverarbeitungsprodukte, robotergestützte Anwendungen und Integrationsanforderungen aufbauen
  • Technische Bedarfsermittlungen leiten und die Eignung sowie Machbarkeit von Anwendungen bewerten
  • Virtuelle Produktvorführungen durchführen und erste technische Fragen beantworten
  • Kundenangebote und Vorschläge erstellen und verwalten
  • Lösungen gegenüber Stakeholdern aus Engineering, Betrieb und Management präsentieren
  • Einwände behandeln, Konditionen verhandeln, die Nachverfolgung sicherstellen und Geschäfte abschließen
  • Mit dem Marketing an Kundensegmenten, Kampagnen, Webinaren, Messen und Veranstaltungen arbeiten
  • Lead-Definitionen, Übergaben, CRM-Nachverfolgung, Kundenerkenntnisse und Pipeline-Reviews koordinieren
  • CRM-Pipeline-Daten und Prognosen mithilfe von Plattformen wie HubSpot aktuell und korrekt halten
  • Kundeninteraktion, Geschäftsfortschritt und den Zustand von Verkaufschancen überwachen
  • Technische Evaluierungen mit Engineering- und Anwendungsteams koordinieren
  • Kundenerkenntnisse und Feedback an die Produktteams weitergeben
  • Eine reibungslose Übergabe nach dem Verkauf an die Bereiche Umsetzung und Customer Success sicherstellen

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im technischen Vertriebsinnendienst oder im vollständigen B2B-Vertriebszyklus, idealerweise in den Bereichen Robotik, industrielle Automatisierung, maschinelles Sehen oder fortschrittliche Fertigung
  • Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Produkte zu erlernen und sie gegenüber Ingenieuren und Systemintegratoren kompetent zu erläutern
  • Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
  • Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in Kundennutzen und eine überzeugende geschäftliche Argumentation zu übersetzen
  • Nachweisliche Erfolge bei proaktiver Outbound-Akquise und dem eigenständigen Aufbau einer Vertriebspipeline
  • Konstant gute Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
  • Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Lead-Nachverfolgung und kampagnenbasiertem Vertrieb
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im virtuellen Vertrieb, einschließlich Live-Produktvorführungen und beratendem Lösungsvertrieb
  • Erfahrung mit Angebotstools und CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce
  • Praktische Kenntnisse in robotergestützten Systemen, industrieller Automatisierung, SPS oder KI-basierter maschineller Bildverarbeitung sind von Vorteil
  • Ein Abschluss oder Diplom in Ingenieurwesen, Mechatronik oder einer verwandten technischen Fachrichtung ist stark bevorzugt; auch Bewerber mit einem Abschluss in Betriebswirtschaft und nachgewiesener Erfahrung im technischen Vertrieb werden berücksichtigt

Zusatzleistungen

  • Aktienoptionen
  • Umfassende Leistungen
  • Möglichkeit, mit KI, maschinellem Sehen und fortschrittlicher Automatisierung zu arbeiten

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