Aperia membangunkan penyelesaian pematuhan, perundingan dan risikan pelanggan untuk organisasi yang beroperasi dalam bidang pembayaran serta sektor berkaitan yang dikawal selia. Skop kerjanya merangkumi pengurusan risiko, peralatan pematuhan, platform risikan pelanggan dan pembangunan penyelesaian tersuai untuk pelanggan dalam sektor perkhidmatan kewangan, kawal selia dan penjagaan kesihatan. Produk seperti PCI Apply 4.0 dan VisionWeb menggunakan data daripada pelbagai sumber untuk menyokong cerapan yang boleh diambil tindakan, operasi yang lebih cekap dan pengendalian maklumat transaksi yang selamat. Dengan pengalaman lebih dua dekad, Aperia menggabungkan teknologi dan perkhidmatan nasihat yang menumpukan pada pengalaman pelanggan, keselamatan dan pematuhan peraturan.
Wakil Jualan Dalaman Teknikal Kanada Kerja Jarak Jauh
Menjual penyelesaian penglihatan robotik Apera AI kepada Akaun Nilai bersaiz sederhana di seluruh Kanada. Mengurus pencarian prospek, penemuan teknikal, demonstrasi maya, jualan perundingan, dan pertumbuhan hasil kitaran penuh dalam peranan jarak jauh.
Kanada$90,000 – $150,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanJualan dalamanPenerangan
- Menyelidik dan menghubungi bakal pelanggan melalui panggilan keluar, e-mel, LinkedIn, dan kempen bersasar
- Membina saluran jualan sambil memenuhi sasaran mingguan bagi perbualan, peluang berkelayakan, dan demonstrasi maya
- Membuat susulan terhadap prospek yang dijana pemasaran dan membangunkannya menjadi peluang jualan aktif
- Mengurus dan mengembangkan portfolio Akaun Nilai bersaiz sederhana di seluruh Amerika Utara
- Membina hubungan dengan pembuat keputusan dalam bidang kejuruteraan, operasi, dan perolehan
- Mengenal pasti peluang pengembangan akaun dalam hubungan pelanggan sedia ada
- Membina pengetahuan praktikal tentang produk penglihatan AI Apera, aplikasi robotik, dan keperluan integrasi
- Menerajui penemuan teknikal serta menilai kesesuaian dan kebolehlaksanaan aplikasi
- Menjalankan demonstrasi produk maya dan menjawab soalan teknikal awal
- Menyediakan dan mengurus sebut harga serta cadangan pelanggan
- Membentangkan penyelesaian kepada pihak berkepentingan kejuruteraan, operasi, dan eksekutif
- Menangani bantahan, merundingkan terma, mengekalkan susulan, dan memuktamadkan jualan
- Bekerjasama dengan Pemasaran dalam segmen pelanggan, kempen, webinar, pameran perdagangan, dan acara
- Mengawasi takrif prospek, serahan, susulan CRM, pandangan pelanggan, dan semakan saluran jualan
- Memastikan rekod saluran jualan CRM dan ramalan tepat menggunakan platform seperti HubSpot
- Memantau penglibatan pelanggan, perkembangan urus niaga, dan kesihatan peluang
- Menyelaras penilaian teknikal dengan pasukan kejuruteraan dan aplikasi
- Berkongsi pandangan serta maklum balas pelanggan dengan pasukan produk
- Melengkapkan peralihan pascajualan yang lancar kepada pasukan penyampaian dan kejayaan pelanggan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam jualan dalaman teknikal atau jualan B2B kitaran penuh, sebaik-baiknya melibatkan robotik, automasi industri, penglihatan mesin, atau pembuatan termaju
- Kebolehan teknikal yang kukuh serta keupayaan mempelajari produk kompleks dan membincangkannya secara meyakinkan dengan jurutera dan penyepadu sistem
- Kemahiran pertuturan, penulisan, dan pembentangan yang cemerlang
- Keupayaan menterjemahkan konsep teknikal kompleks kepada nilai pelanggan dan kes perniagaan yang meyakinkan
- Kejayaan terbukti dalam pencarian prospek keluar secara proaktif dan pembangunan saluran jualan yang dijana sendiri
- Rekod konsisten dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan
- Pengalaman bekerjasama rapat dengan Pemasaran dalam susulan prospek dan jualan berasaskan kempen
- Keupayaan jualan maya yang kukuh, termasuk demonstrasi produk langsung dan jualan penyelesaian secara perundingan
- Pengalaman menggunakan alat sebut harga dan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce
- Keakraban praktikal dengan sistem robotik, automasi industri, PLC, atau penglihatan mesin berasaskan AI diutamakan
- Ijazah atau diploma dalam Kejuruteraan, Mekatronik, atau disiplin teknikal berkaitan amat diutamakan; calon dengan ijazah Perniagaan dan pengalaman jualan teknikal yang terbukti juga akan dipertimbangkan
Faedah
- Opsyen saham
- Faedah menyeluruh
- Peluang bekerja dengan AI, penglihatan mesin, dan automasi termaju