LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
Aperia, төлемдер және басқа да реттелетін салаларда жұмыс істейтін ұйымдарға сәйкестік, консалтинг және клиенттер туралы ақпарат шешімдерін әзірлейді. Оның қызметі тәуекелдерді басқаруды, сәйкестікті қамтамасыз ету құралдарын, клиенттер туралы ақпарат платформаларын және қаржы қызметтері, реттеуші органдар мен денсаулық сақтау саласындағы клиенттерге арналған бейімделген шешімдерді әзірлеуді қамтиды. PCI Apply 4.0 және VisionWeb сияқты өнімдер бірнеше дереккөзден алынған ақпаратты пайдаланып, іс жүзінде қолдануға болатын түсініктерді қалыптастыруға, операцияларды тиімдірек жүргізуге және транзакциялық ақпаратты қауіпсіз өңдеуге көмектеседі. Жиырма жылдан астам тәжірибесі бар Aperia клиент тәжірибесіне, қауіпсіздікке және нормативтік талаптарға сәйкестікке бағытталған технологиялар мен кеңес беру қызметтерін біріктіреді.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Teknik İç Satış Temsilcisi Kanada Uzaktan

Apera AI’ın robotik görüş çözümlerini Kanada genelindeki orta ölçekli Değer Hesaplarına satın. Uzaktan çalışarak potansiyel müşteri bulma, teknik keşif, sanal tanıtımlar, danışmanlık temelli satış ve uçtan uca gelir büyümesini yönetin.

CAKanada
$90.000 – $150.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİç satışlarSatış

Açıklama

  • Giden aramalar, e-posta, LinkedIn ve hedefli kampanyalar aracılığıyla potansiyel müşterileri araştırın ve onlarla iletişime geçin
  • Görüşmeler, nitelikli fırsatlar ve sanal tanıtımlar için haftalık hedefleri karşılarken satış hunisi oluşturun
  • Pazarlama kaynaklı potansiyel müşterileri takip edin ve onları aktif satış fırsatlarına dönüştürün
  • Kuzey Amerika genelindeki orta ölçekli Değer Hesaplarından oluşan portföyü yönetin ve büyütün
  • Mühendislik, operasyon ve satın alma alanlarındaki karar vericilerle ilişkiler geliştirin
  • Mevcut müşteri ilişkileri içinde hesap genişletme fırsatlarını bulun
  • Apera’nın yapay zekâ destekli görüş ürünleri, robotik uygulamaları ve entegrasyon ihtiyaçları hakkında pratik bilgi geliştirin
  • Teknik keşif süreçlerine liderlik edin, uygulama uygunluğunu ve fizibilitesini değerlendirin
  • Sanal ürün tanıtımları gerçekleştirin ve ilk teknik soruları yanıtlayın
  • Müşteri tekliflerini ve fiyat tekliflerini oluşturun ve yönetin
  • Çözümleri mühendislik, operasyon ve üst düzey yönetim paydaşlarına sunun
  • İtirazları ele alın, şartları müzakere edin, takibi sürdürün ve satışları kapatın
  • Müşteri segmentleri, kampanyalar, web seminerleri, ticaret fuarları ve etkinlikler konusunda Pazarlama ekibiyle birlikte çalışın
  • Potansiyel müşteri tanımları, devir süreçleri, CRM takibi, müşteri içgörüleri ve satış hunisi değerlendirmelerini yönetin
  • HubSpot gibi platformları kullanarak CRM satış hunisi kayıtlarını ve tahminlerini doğru tutun
  • Müşteri etkileşimini, anlaşmaların ilerlemesini ve fırsatların durumunu izleyin
  • Teknik değerlendirmeleri mühendislik ve uygulama ekipleriyle koordine edin
  • Müşteri içgörülerini ve geri bildirimlerini ürün ekipleriyle paylaşın
  • Satış sonrası teslimat ve müşteri başarısı ekiplerine sorunsuz bir geçiş sağlayın

Gereksinimler

  • Teknik iç satış veya uçtan uca B2B satış alanında, tercihen robotik, endüstriyel otomasyon, makine görüşü veya ileri üretim sektörlerinde en az üç yıllık deneyim
  • Güçlü teknik yatkınlık ve karmaşık ürünleri öğrenerek bunları mühendisler ve sistem entegratörleriyle güvenilir biçimde tartışabilme becerisi
  • Mükemmel sözlü, yazılı iletişim ve sunum becerileri
  • Karmaşık teknik kavramları müşteri değerine ve ikna edici bir iş gerekçesine dönüştürebilme becerisi
  • Proaktif giden müşteri adayı bulma ve kendi satış hunisini geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı
  • Satış hedeflerini tutarlı biçimde karşılama veya aşma geçmişi
  • Potansiyel müşteri takibi ve kampanya odaklı satışlarda Pazarlama ekibiyle yakın çalışma deneyimi
  • Canlı ürün tanıtımları ve danışmanlık temelli çözüm satışı dâhil güçlü sanal satış yetkinliği
  • HubSpot veya Salesforce gibi fiyatlandırma araçlarını ve CRM platformlarını kullanma deneyimi
  • Robotik sistemler, endüstriyel otomasyon, PLC’ler veya yapay zekâ tabanlı makine görüşü konusunda pratik aşinalık tercih edilir
  • Mühendislik, Mekatronik veya ilgili bir teknik alanda lisans ya da diploma güçlü biçimde tercih edilir; İşletme lisansına ve kanıtlanmış teknik satış deneyimine sahip adaylar da değerlendirilecektir

Yan Haklar

  • Hisse senedi opsiyonları
  • Kapsamlı yan haklar
  • Yapay zekâ, makine görüşü ve ileri otomasyon alanlarında çalışma fırsatı

İlgili İş İlanları

Trane Technologies

Kıdemli Yönetici Asistanı, Dijital Liderlik

Trane Technologies
B2BEnerjiİmalat
USAmerika Birleşik DevletleriMNMinnesotaNCKuzey Karolina
$61.300 – $109.655 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceYönetici asistanı

Trane Technologies’in Dijital liderlik ekibine yönetici takvimlerini, seyahatleri, toplantıları, iletişimi ve satın alma süreçlerini koordine ederek destek verin. Görev, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki liderleri kapsar ve pazartesiden perşembeye White Bear Lake, Minnesota’da ofisten çalışmayı gerektirir.

Aç
GlobeLife

Uzaktan Müşteri Tutundurma Temsilcisi

GlobeLife
1 – 10 Çalışanlar
BilimEğitimSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri başarısıMüşteri Elde Tutma Uzmanı

Uzaktan müşteri tutundurma görevinde Globe Life poliçe sahiplerinin teminatlarını sürdürmelerine ve süresi dolmuş hayat sigortası poliçelerini yeniden yürürlüğe almalarına yardımcı olun. Gelen ve giden aramaları yönetin, teminat ve ödeme seçeneklerini görüşün, sonuçları kaydedin ve tutundurma hedeflerine ulaşın.

Aç
I

Kıdemli Mühendislik Müdürü, Risk Mühendisliği

Imprint
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkFinansPazarlama
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaNYNew York
$220.000 – $235.000 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendislik Müdürü
AWSDağıtık sistemlerDynamoDBGoKafkaKubernetesMySQL

Imprint bünyesinde gerçek zamanlı ödeme yetkilendirme, dolandırıcılık kararları ve kredi değerlendirmesinden sorumlu backend ekiplerine liderlik edin; Imprint, entegre ödeme ve kredi platformudur.

Aç
Martin & Company

P&C Sigortacılık Danışmanlığı Direktörü

Martin & Company
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSigorta
USAmerika Birleşik Devletleri
$120.000 – $150.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Teknoloji destekli sigorta danışmanlığı şirketi Martin & Company’de müşterilerle doğrudan yürütülen mal ve kaza sigortası danışmanlık çalışmalarına liderlik edin. Proje kapsamını belirleyin, teslimat kalitesini koruyun, müşteri hesaplarını büyütün ve danışmanlara mentorluk yapın.

Aç