Aperia разрабатывает решения в области соответствия нормативным требованиям, консалтинга и анализа клиентских данных для организаций, работающих в сфере платежей и смежных регулируемых отраслях. Компания занимается управлением рисками, инструментами обеспечения соответствия, платформами анализа клиентских данных и разработкой индивидуальных решений для финансовых, регулирующих и медицинских организаций. Такие продукты, как PCI Apply 4.0 и VisionWeb, используют данные из нескольких источников для формирования практических выводов, повышения эффективности операций и безопасной обработки информации о транзакциях. Обладая более чем двадцатилетним опытом, Aperia объединяет технологии и консультационные услуги, уделяя особое внимание клиентскому опыту, безопасности и соблюдению нормативных требований.
Технический специалист по внутренним продажам, удалённая работа в Канаде
Продажа роботизированных систем машинного зрения Apera AI средним клиентам категории Value Accounts по всей Канаде. Самостоятельный поиск клиентов, техническая квалификация, виртуальные демонстрации, консультативные продажи и полный цикл роста выручки в удалённом формате.
Описание
- Исследовать потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними посредством исходящих звонков, электронной почты, LinkedIn и целевых кампаний
- Формировать воронку продаж, выполняя еженедельные целевые показатели по контактам, квалифицированным возможностям и виртуальным демонстрациям
- Обрабатывать лиды, полученные от маркетинга, и развивать их в активные возможности продаж
- Управлять портфелем средних клиентов категории Value Accounts в Северной Америке и расширять его
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в инженерных подразделениях, операционной деятельности и закупках
- Находить возможности для расширения действующих клиентских аккаунтов
- Формировать практические знания о продуктах Apera на базе ИИ для машинного зрения, роботизированных применениях и требованиях к интеграции
- Проводить техническую квалификацию и оценивать соответствие и реализуемость применения
- Проводить виртуальные демонстрации продуктов и отвечать на первичные технические вопросы
- Создавать и вести клиентские расчёты и коммерческие предложения
- Представлять решения инженерным, операционным и руководящим заинтересованным сторонам
- Работать с возражениями, согласовывать условия, поддерживать последующие контакты и закрывать сделки
- Взаимодействовать с отделом маркетинга по вопросам клиентских сегментов, кампаний, вебинаров, выставок и мероприятий
- Координировать определения лидов, их передачу, последующее сопровождение в CRM, сбор информации о клиентах и обзоры воронки
- Поддерживать точность записей в воронке CRM и прогнозов с помощью таких платформ, как HubSpot
- Отслеживать вовлечённость клиентов, продвижение сделок и состояние возможностей
- Координировать технические оценки с инженерными командами и специалистами по прикладным решениям
- Передавать сведения о клиентах и обратную связь продуктовым командам
- Обеспечивать плавную передачу клиента после продажи командам поставки и сопровождения клиентов
Требования
- Не менее трёх лет опыта во внутренних технических продажах или полном цикле B2B-продаж, желательно в сфере робототехники, промышленной автоматизации, машинного зрения или передового производства
- Развитые технические способности и умение осваивать сложные продукты и компетентно обсуждать их с инженерами и системными интеграторами
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, а также презентации
- Умение переводить сложные технические концепции в понятную клиентскую ценность и убедительное деловое обоснование
- Подтверждённый успех в активном поиске клиентов и самостоятельном формировании воронки продаж
- Стабильное выполнение или превышение плановых показателей продаж
- Опыт тесного взаимодействия с маркетингом по обработке лидов и продажам на основе кампаний
- Высокая компетентность в дистанционных продажах, включая живые демонстрации продуктов и консультативные продажи решений
- Опыт работы с инструментами подготовки коммерческих предложений и CRM-платформами, такими как HubSpot или Salesforce
- Практическое знакомство с роботизированными системами, промышленной автоматизацией, ПЛК или машинным зрением на основе ИИ будет преимуществом
- Высшее или среднее специальное образование в области инженерии, мехатроники или смежной технической дисциплины особенно желательно; также рассматриваются кандидаты с образованием в сфере бизнеса и подтверждённым опытом технических продаж
Преимущества
- Опционы на акции
- Комплексный пакет льгот
- Возможность работать с ИИ, машинным зрением и передовой автоматизацией