Aperia 為支付及相關受監管產業的組織提供合規、顧問及客戶智慧解決方案。其業務涵蓋風險管理、合規工具、客戶智慧平台，以及為金融服務、監管及醫療保健客戶量身開發的解決方案。PCI Apply 4.0 和 VisionWeb 等產品整合多種來源的資料，協助客戶取得可執行的洞察、提升營運效率，並安全處理交易資訊。憑藉二十多年的經驗，Aperia 結合技術與顧問服務，專注於客戶體驗、安全性及監管合規。
技術內勤業務代表（加拿大遠端）
向加拿大各地的中型價值客戶銷售 Apera AI 的機器人視覺解決方案。 負責客戶開發、技術需求分析、線上示範、顧問式銷售，以及遠端職位中的全週期營收成長。
說明
- 透過外撥電話、電子郵件、LinkedIn 和目標行銷活動研究並接觸潛在客戶
- 在達成每週對話、合格商機和線上示範目標的同時建立銷售管道
- 跟進行銷產生的潛在客戶，並將其培育為活躍銷售機會
- 管理並拓展遍布北美的中型價值客戶組合
- 與工程、營運和採購領域的決策者建立關係
- 在現有客戶關係中發掘帳戶拓展機會
- 建立對 Apera AI 視覺產品、機器人應用和整合需求的實務了解
- 主導技術需求分析，評估應用匹配度和可行性
- 進行線上產品示範，並回答客戶初步技術問題
- 建立並管理客戶報價和提案
- 向工程、營運及高階主管等利害關係人介紹解決方案
- 處理異議、協商條款、持續跟進並促成交易
- 與行銷團隊合作進行客戶區隔、行銷活動、網路研討會、貿易展覽和活動
- 負責潛在客戶定義、交接、CRM 跟進、客戶洞察和銷售管道檢視
- 使用 HubSpot 等平台確保 CRM 銷售管道記錄和預測準確
- 監測客戶參與度、交易進展和商機健康狀況
- 與工程和應用團隊協調技術評估
- 向產品團隊分享客戶洞察和回饋
- 順利完成售後向交付和客戶成功團隊的移交
職位要求
- 至少三年技術內勤業務或 B2B 全週期業務經驗，最好涉及機器人、工業自動化、機器視覺或先進製造領域
- 具備強大的技術理解能力，能夠學習複雜產品，並與工程師和系統整合商進行專業可信的交流
- 具備出色的口語、書面和簡報能力
- 能夠將複雜的技術概念轉化為客戶價值和有說服力的商業論證
- 具備主動開發潛在客戶和自行建立銷售管道的成功經驗
- 持續達成或超越銷售目標
- 有與行銷團隊密切合作進行潛在客戶跟進和行銷活動導向銷售的經驗
- 具備強大的線上銷售能力，包括現場產品示範和顧問式解決方案銷售
- 有使用報價工具和 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台的經驗
- 實際熟悉機器人系統、工業自動化、PLC 或 AI 機器視覺者優先
- 強烈優先考慮擁有工程、機電整合或相關技術領域學位或文憑的候選人；擁有商業學位並具備經證實的技術業務經驗者也將被考慮
福利待遇
- 股票選擇權
- 完整福利
- 有機會接觸 AI、機器視覺和先進自動化技術