LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Aperia mengembangkan solusi kepatuhan, konsultasi, dan intelijen pelanggan bagi organisasi yang bergerak di bidang pembayaran dan sektor teregulasi terkait. Kegiatannya mencakup manajemen risiko, perangkat kepatuhan, platform intelijen pelanggan, serta pengembangan solusi yang disesuaikan untuk klien di sektor jasa keuangan, regulasi, dan layanan kesehatan. Produk seperti PCI Apply 4.0 dan VisionWeb memanfaatkan data dari berbagai sumber untuk mendukung wawasan yang dapat ditindaklanjuti, operasional yang lebih efisien, dan pengelolaan informasi transaksi yang aman. Dengan pengalaman lebih dari dua dekade, Aperia memadukan teknologi dan layanan konsultasi yang berfokus pada pengalaman pelanggan, keamanan, dan kepatuhan terhadap regulasi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Internal Teknis Kanada Kerja Jarak Jauh

Menjual solusi visi robotik Apera AI kepada Akun Bernilai menengah di seluruh Kanada. Mengelola pencarian prospek, penemuan teknis, demonstrasi virtual, penjualan konsultatif, dan pertumbuhan pendapatan menyeluruh dalam peran jarak jauh.

CAKanada
$90.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internal

Deskripsi

  • Meneliti dan menghubungi calon pelanggan melalui panggilan keluar, email, LinkedIn, dan kampanye tertarget
  • Membangun pipeline sambil memenuhi target mingguan untuk percakapan, peluang berkualifikasi, dan demonstrasi virtual
  • Menindaklanjuti prospek yang dihasilkan pemasaran dan mengembangkannya menjadi peluang penjualan aktif
  • Mengelola dan mengembangkan portofolio Akun Bernilai menengah di seluruh Amerika Utara
  • Membangun hubungan dengan pengambil keputusan di bidang teknik, operasi, dan pembelian
  • Menemukan peluang perluasan akun dalam hubungan pelanggan yang sudah ada
  • Membangun pengetahuan praktis tentang produk visi AI Apera, aplikasi robotik, dan kebutuhan integrasi
  • Memimpin penemuan teknis serta mengevaluasi kesesuaian dan kelayakan aplikasi
  • Melakukan demonstrasi produk virtual dan menjawab pertanyaan teknis awal
  • Membuat dan mengelola penawaran serta proposal pelanggan
  • Mempresentasikan solusi kepada pemangku kepentingan teknik, operasi, dan eksekutif
  • Menangani keberatan, menegosiasikan ketentuan, menjaga tindak lanjut, dan menutup transaksi
  • Bekerja sama dengan Pemasaran dalam segmen pelanggan, kampanye, webinar, pameran dagang, dan acara
  • Mengawasi definisi prospek, serah terima, tindak lanjut CRM, wawasan pelanggan, dan tinjauan pipeline
  • Menjaga catatan pipeline CRM dan prakiraan tetap akurat menggunakan platform seperti HubSpot
  • Memantau keterlibatan pelanggan, perkembangan transaksi, dan kesehatan peluang
  • Mengoordinasikan evaluasi teknis dengan tim teknik dan aplikasi
  • Membagikan wawasan serta umpan balik pelanggan kepada tim produk
  • Menyelesaikan transisi pascapenjualan yang lancar ke tim delivery dan kesuksesan pelanggan

Persyaratan

  • Pengalaman minimal tiga tahun dalam penjualan internal teknis atau penjualan B2B siklus penuh, idealnya yang melibatkan robotika, otomasi industri, visi mesin, atau manufaktur canggih
  • Kemampuan teknis yang kuat serta kemampuan mempelajari produk kompleks dan membahasnya secara meyakinkan dengan insinyur dan integrator sistem
  • Kemampuan lisan, tulisan, dan presentasi yang sangat baik
  • Kemampuan menerjemahkan konsep teknis kompleks menjadi nilai bagi pelanggan dan kasus bisnis yang persuasif
  • Keberhasilan yang terbukti dalam pencarian prospek keluar secara proaktif dan pengembangan pipeline secara mandiri
  • Catatan konsisten dalam memenuhi atau melampaui target penjualan
  • Pengalaman bekerja sama erat dengan Pemasaran dalam tindak lanjut prospek dan penjualan berbasis kampanye
  • Kemampuan penjualan virtual yang kuat, termasuk demonstrasi produk langsung dan penjualan solusi konsultatif
  • Pengalaman menggunakan alat penawaran dan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce
  • Keakraban praktis dengan sistem robotik, otomasi industri, PLC, atau visi mesin berbasis AI diutamakan
  • Gelar atau diploma di bidang Teknik, Mekatronika, atau disiplin teknis terkait sangat diutamakan; kandidat dengan gelar Bisnis dan pengalaman penjualan teknis yang terbukti juga akan dipertimbangkan

Tunjangan

  • Opsi saham
  • Tunjangan komprehensif
  • Kesempatan bekerja dengan AI, visi mesin, dan otomasi canggih

Lowongan Terkait

Northwoods

Insinyur Perangkat Lunak Senior, Ruby on Rails dan React

Northwoods
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
USAmerika SerikatOHOhioHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur full-stackInsinyur perangkat lunak
AWSJavaScriptPostgresReactRubyRuby on RailsSDLCTypeScript

Pimpin pengembangan menyeluruh produk SaaS manajemen kasus HHS Northwoods, mulai dari desain dan pengujian hingga dukungan produksi. Bekerja dengan Rails, React/TypeScript, PostgreSQL, AWS, dan pengembangan berbantuan AI.

Buka