Aperia розробляє рішення у сфері дотримання нормативних вимог, консалтингу та аналізу клієнтських даних для організацій, що працюють у платіжній галузі та суміжних регульованих секторах. Компанія займається управлінням ризиками, інструментами дотримання вимог, платформами аналізу клієнтських даних і розробленням індивідуальних рішень для фінансових, регуляторних і медичних організацій. Такі продукти, як PCI Apply 4.0 і VisionWeb, використовують дані з кількох джерел для отримання практичних висновків, підвищення ефективності операцій і безпечного опрацювання інформації про транзакції. Маючи понад двадцять років досвіду, Aperia поєднує технології та консультаційні послуги, зосереджуючись на клієнтському досвіді, безпеці й дотриманні нормативних вимог.
Технічний фахівець із внутрішніх продажів, віддалена робота в Канаді
Продаж роботизованих рішень машинного зору Apera AI середнім клієнтам категорії Value Accounts по всій Канаді. Пошук потенційних клієнтів, технічне виявлення потреб, віртуальні демонстрації, консультативні продажі та повний цикл розвитку доходу у віддаленому форматі.
Опис
- Досліджувати потенційних клієнтів і взаємодіяти з ними через вихідні дзвінки, електронну пошту, LinkedIn і цільові кампанії
- Розбудовувати воронку продажів, виконуючи щотижневі цільові показники щодо контактів, кваліфікованих можливостей і віртуальних демонстрацій
- Опрацьовувати ліди, отримані від маркетингу, і розвивати їх до активних можливостей продажу
- Керувати портфелем середніх клієнтів категорії Value Accounts у Північній Америці та розширювати його
- Розвивати відносини з особами, які ухвалюють рішення в інженерії, операційній діяльності та закупівлях
- Знаходити можливості для розширення наявних клієнтських акаунтів
- Набувати практичних знань про продукти Apera на основі ШІ для машинного зору, роботизовані застосування та потреби в інтеграції
- Проводити технічне виявлення потреб і оцінювати відповідність та здійсненність застосування
- Проводити віртуальні демонстрації продуктів і відповідати на первинні технічні запитання
- Створювати й вести клієнтські розрахунки та комерційні пропозиції
- Презентувати рішення інженерним, операційним і керівним зацікавленим сторонам
- Опрацьовувати заперечення, узгоджувати умови, підтримувати подальшу комунікацію та укладати угоди
- Співпрацювати з відділом маркетингу щодо клієнтських сегментів, кампаній, вебінарів, виставок і заходів
- Координувати визначення лідів, їхню передачу, подальший супровід у CRM, клієнтські інсайти та огляди воронки
- Підтримувати точність записів у воронці CRM і прогнозів за допомогою таких платформ, як HubSpot
- Відстежувати залученість клієнтів, перебіг угод і стан можливостей
- Координувати технічні оцінювання з інженерними командами та командами прикладних рішень
- Передавати клієнтські інсайти й відгуки продуктовим командам
- Забезпечувати плавну передачу клієнта після продажу командам постачання та успіху клієнтів
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в технічних внутрішніх продажах або B2B-продажах повного циклу, бажано у сфері робототехніки, промислової автоматизації, машинного зору чи передового виробництва
- Сильні технічні здібності та вміння опановувати складні продукти й компетентно обговорювати їх з інженерами та системними інтеграторами
- Відмінні усні, письмові та презентаційні навички
- Уміння перетворювати складні технічні концепції на зрозумілу клієнтську цінність і переконливе бізнес-обґрунтування
- Підтверджений успіх в активному пошуку клієнтів і самостійному розвитку воронки продажів
- Стабільне виконання або перевищення планових показників продажів
- Досвід тісної співпраці з маркетингом щодо опрацювання лідів і продажів на основі кампаній
- Сильні навички дистанційних продажів, зокрема проведення живих демонстрацій продуктів і консультативних продажів рішень
- Досвід роботи з інструментами підготовки комерційних пропозицій і CRM-платформами, такими як HubSpot або Salesforce
- Практичне знайомство з роботизованими системами, промисловою автоматизацією, ПЛК або машинним зором на основі ШІ буде перевагою
- Диплом або ступінь у галузі інженерії, мехатроніки чи суміжної технічної дисципліни є особливо бажаними; також розглядатимуться кандидати з освітою у сфері бізнесу та підтвердженим досвідом технічних продажів
Переваги
- Опціони на акції
- Комплексний пакет пільг
- Можливість працювати зі ШІ, машинним зором і передовою автоматизацією