Aperia 为支付及相关受监管行业的组织提供合规、咨询和客户智能解决方案。其业务涵盖风险管理、合规工具、客户智能平台，以及面向金融服务、监管和医疗保健客户的定制化解决方案开发。PCI Apply 4.0 和 VisionWeb 等产品整合多种来源的数据，帮助客户获得可执行的洞察、提升运营效率，并安全处理交易信息。凭借二十多年的行业经验，Aperia 将技术与咨询服务相结合，专注于客户体验、安全性和监管合规。
技术内勤销售代表（加拿大远程）
向加拿大各地的中型价值客户销售 Apera AI 的机器人视觉解决方案。 负责客户开发、技术需求分析、线上演示、顾问式销售以及远程岗位中的全周期营收增长。
描述
- 通过外呼、电子邮件、LinkedIn 和定向营销活动研究并接触潜在客户
- 在完成每周沟通、合格商机和线上演示目标的同时建立销售管道
- 跟进市场营销产生的线索，并将其培育为活跃销售机会
- 管理并拓展遍布北美的中型价值客户组合
- 与工程、运营和采购领域的决策者建立关系
- 在现有客户关系中发掘账户拓展机会
- 深入了解 Apera 的 AI 视觉产品、机器人应用和集成需求
- 主导技术需求分析，评估应用匹配度和可行性
- 开展线上产品演示，并回答客户初步技术问题
- 创建并管理客户报价和提案
- 向工程、运营及高管层利益相关者介绍解决方案
- 处理异议、协商条款、持续跟进并促成交易
- 与市场营销团队合作开展客户细分、营销活动、网络研讨会、贸易展会和活动
- 负责线索定义、交接、CRM 跟进、客户洞察和销售管道评审
- 使用 HubSpot 等平台确保 CRM 销售管道记录和预测准确
- 监测客户参与度、交易进展和商机健康状况
- 与工程和应用团队协调技术评估
- 向产品团队分享客户洞察和反馈
- 顺利完成售后向交付和客户成功团队的移交
任职要求
- 至少三年技术内勤销售或 B2B 全周期销售经验，最好涉及机器人、工业自动化、机器视觉或先进制造领域
- 具备较强的技术理解能力，能够学习复杂产品，并与工程师和系统集成商进行专业可信的交流
- 具备出色的口头、书面和演示能力
- 能够将复杂的技术概念转化为客户价值和有说服力的商业论证
- 具备主动外呼开发和自主建立销售管道的成功经验
- 持续达到或超过销售目标
- 有与市场营销团队紧密合作开展线索跟进和营销活动驱动销售的经验
- 具备较强的线上销售能力，包括现场产品演示和顾问式解决方案销售
- 有使用报价工具和 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台的经验
- 实际熟悉机器人系统、工业自动化、PLC 或基于 AI 的机器视觉者优先
- 强烈优先考虑拥有工程、机电一体化或相关技术专业学位或文凭的候选人；拥有商科学位并具备经证实的技术销售经验者也将被考虑
福利待遇
- 股票期权
- 全面的福利保障
- 有机会接触 AI、机器视觉和先进自动化技术