
Az Aperia megfelelőségi, tanácsadási és ügyfélintelligencia-megoldásokat fejleszt a fizetési szolgáltatásokban és más szabályozott ágazatokban működő szervezetek számára. Tevékenysége kiterjed a kockázatkezelésre, a megfelelőségi eszközökre, az ügyfélintelligencia-platformokra, valamint a pénzügyi szolgáltatások, a szabályozó szervek és az egészségügy területén működő ügyfelek számára készített, személyre szabott megoldások fejlesztésére. Az olyan termékek, mint a PCI Apply 4.0 és a VisionWeb, több forrásból származó adatokat használnak fel a hasznosítható betekintések támogatására, a hatékonyabb működés elősegítésére és a tranzakciós információk biztonságos kezelésére. Több mint két évtizedes tapasztalatával az Aperia az ügyfélélményre, a biztonságra és a szabályozási megfelelőségre összpontosító technológiákat és tanácsadási szolgáltatásokat egyesít.
Műszaki Belső Értékesítési Képviselő Kanada Távmunka
Az Apera AI robotikai látástechnikai megoldásait értékesíti Kanada közepes méretű Value Account ügyfelei számára. Távoli munkakörben felel a potenciális ügyfelek felkutatásáért, a műszaki igényfelmérésért, a virtuális bemutatókért, a tanácsadói értékesítésért és a teljes értékesítési ciklus bevételnövekedéséért.
90 000 $ – 150 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolBelső értékesítésÉrtékesítésLeírás
- Kutatja fel és szólítsa meg a potenciális ügyfeleket kimenő hívásokkal, e-mailekkel, LinkedInen és célzott kampányokon keresztül
- Építse az értékesítési tölcsért, miközben teljesíti a beszélgetésekre, minősített lehetőségekre és virtuális bemutatókra vonatkozó heti célokat
- Kövesse nyomon a marketing által generált érdeklődőket, és fejlessze őket aktív értékesítési lehetőségekké
- Kezelje és bővítse az Észak-Amerikában működő közepes méretű Value Account ügyfelek portfólióját
- Építsen kapcsolatot a mérnöki, üzemeltetési és beszerzési területek döntéshozóival
- Találjon bővítési lehetőségeket a meglévő ügyfélkapcsolatokon belül
- Szerezzen gyakorlati ismereteket az Apera mesterségesintelligencia-alapú látástechnikai termékeiről, robotikai alkalmazásairól és integrációs igényeiről
- Vezesse a műszaki igényfelmérést, és értékelje az alkalmazás illeszkedését és megvalósíthatóságát
- Tartson virtuális termékbemutatókat, és válaszolja meg a kezdeti műszaki kérdéseket
- Készítsen és kezeljen ügyfélárajánlatokat és javaslatokat
- Mutassa be a megoldásokat a mérnöki, üzemeltetési és vezetői érintetteknek
- Kezelje az ellenvetéseket, tárgyalja meg a feltételeket, tartsa fenn a nyomon követést, és zárja le az üzleteket
- Dolgozzon együtt a Marketinggel az ügyfélszegmenseken, kampányokon, webináriumokon, szakkiállításokon és eseményeken
- Felügyelje az érdeklődő-meghatározásokat, az átadásokat, a CRM-követést, az ügyfélismereteket és az értékesítési tölcsér áttekintéseit
- Tartsa pontosan a CRM értékesítési tölcsér-nyilvántartásait és előrejelzéseit olyan platformok használatával, mint a HubSpot
- Kövesse nyomon az ügyfél-elköteleződést, az ügyletek előrehaladását és a lehetőségek állapotát
- Koordinálja a műszaki értékeléseket a mérnöki és alkalmazási csapatokkal
- Ossza meg az ügyfélismereteket és visszajelzéseket a termékcsapatokkal
- Biztosítsa az értékesítés utáni zökkenőmentes átadást a szállítási és ügyfélsiker-csapatoknak
Követelmények
- Legalább három év tapasztalat műszaki belső értékesítésben vagy teljes ciklusú B2B-értékesítésben, lehetőleg robotika, ipari automatizálás, gépi látás vagy fejlett gyártás területén
- Erős műszaki érzék, valamint összetett termékek gyors elsajátításának és mérnökökkel, illetve rendszerintegrátorokkal való hiteles megbeszélésének képessége
- Kiváló szóbeli, írásbeli és prezentációs készségek
- Képesség az összetett műszaki fogalmak ügyfélértékké és meggyőző üzleti indoklássá alakítására
- Bizonyított siker a proaktív kimenő ügyfélszerzésben és a saját értékesítési tölcsér felépítésében
- Az értékesítési célok következetes teljesítésének vagy túlteljesítésének bizonyított eredménye
- Szoros együttműködési tapasztalat a Marketinggel az érdeklődők követésében és a kampányvezérelt értékesítésben
- Erős virtuális értékesítési képesség, beleértve az élő termékbemutatókat és a tanácsadói megoldásértékesítést
- Árajánlatkészítő eszközök és olyan CRM-platformok használatának tapasztalata, mint a HubSpot vagy a Salesforce
- Gyakorlati ismeret robotikai rendszerekről, ipari automatizálásról, PLC-kről vagy mesterségesintelligencia-alapú gépi látásról előnyt jelent
- Mérnöki, mechatronikai vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett diploma vagy felsőfokú végzettség erősen előnyös; üzleti diplomával és bizonyított műszaki értékesítési tapasztalattal rendelkező jelölteket is figyelembe veszünk
Juttatások
- Részvényopciók
- Átfogó juttatási csomag
- Lehetőség mesterséges intelligenciával, gépi látással és fejlett automatizálással dolgozni