
تطوّر Aperia حلولًا للامتثال والاستشارات وذكاء العملاء للمؤسسات العاملة في قطاع المدفوعات والقطاعات الأخرى الخاضعة للتنظيم ذات الصلة. ويشمل عملها إدارة المخاطر، وأدوات الامتثال، ومنصات ذكاء العملاء، وتطوير حلول مخصصة لعملاء من قطاعات الخدمات المالية والتنظيم والرعاية الصحية. وتستخدم منتجات مثل PCI Apply 4.0 وVisionWeb بيانات من مصادر متعددة لدعم الرؤى القابلة للتنفيذ، وتحسين كفاءة العمليات، والتعامل الآمن مع معلومات المعاملات. وبخبرة تتجاوز عقدين، تجمع Aperia بين التكنولوجيا والخدمات الاستشارية مع التركيز على تجربة العملاء والأمن والامتثال التنظيمي.
مندوب مبيعات داخلية تقنية عن بُعد في كندا
بيع حلول الرؤية الروبوتية من Apera AI لحسابات القيمة متوسطة الحجم في أنحاء كندا. تولَّى استقطاب العملاء المحتملين، والاستكشاف التقني، والعروض التوضيحية الافتراضية، والبيع الاستشاري، وتنمية الإيرادات بشكل كامل ضمن دور عن بُعد.
90,000 CA$ – 150,000 CA$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- البحث عن العملاء المحتملين والتفاعل معهم عبر المكالمات الصادرة والبريد الإلكتروني وLinkedIn والحملات المستهدفة
- بناء خط أنابيب المبيعات مع تحقيق الأهداف الأسبوعية للمحادثات والفرص المؤهلة والعروض التوضيحية الافتراضية
- متابعة العملاء المحتملين الناتجين عن التسويق وتطويرهم إلى فرص مبيعات نشطة
- إدارة محفظة من حسابات القيمة متوسطة الحجم في أنحاء أمريكا الشمالية وتوسيعها
- بناء علاقات مع صناع القرار في مجالات الهندسة والعمليات والمشتريات
- اكتشاف فرص لتوسيع الحسابات ضمن علاقات العملاء الحالية
- اكتساب معرفة عملية بمنتجات الرؤية بالذكاء الاصطناعي من Apera والتطبيقات الروبوتية واحتياجات التكامل
- قيادة الاستكشاف التقني وتقييم ملاءمة التطبيقات وإمكان تنفيذها
- إجراء عروض توضيحية افتراضية للمنتجات والإجابة عن الأسئلة التقنية الأولية
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات للعملاء وإدارتها
- عرض الحلول على أصحاب المصلحة في الهندسة والعمليات والإدارة التنفيذية
- معالجة الاعتراضات والتفاوض على الشروط والحفاظ على المتابعة وإتمام الصفقات
- التعاون مع فريق التسويق بشأن شرائح العملاء والحملات والندوات الإلكترونية والمعارض التجارية والفعاليات
- الإشراف على تعريفات العملاء المحتملين وعمليات التسليم والمتابعة عبر نظام إدارة علاقات العملاء ورؤى العملاء ومراجعات خط أنابيب المبيعات
- الحفاظ على دقة سجلات خط أنابيب المبيعات والتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء باستخدام منصات مثل HubSpot
- مراقبة تفاعل العملاء وتقدم الصفقات وصحة الفرص
- تنسيق التقييمات التقنية مع فريقي الهندسة والتطبيقات
- مشاركة رؤى العملاء وملاحظاتهم مع فرق المنتجات
- إتمام انتقال سلس بعد البيع إلى فريقي التسليم ونجاح العملاء
المتطلبات
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات الداخلية التقنية أو مبيعات B2B الكاملة الدورة، ويفضل أن تكون في مجال الروبوتات أو الأتمتة الصناعية أو الرؤية الآلية أو التصنيع المتقدم
- كفاءة تقنية قوية والقدرة على تعلم المنتجات المعقدة ومناقشتها بمصداقية مع المهندسين ومتكاملي الأنظمة
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعرض التقديمي
- القدرة على تحويل المفاهيم التقنية المعقدة إلى قيمة للعميل وحجة تجارية مقنعة
- نجاح مثبت في استقطاب العملاء المحتملين بشكل استباقي وتطوير خط أنابيب مبيعات ذاتي الإنشاء
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- خبرة في التعاون الوثيق مع التسويق بشأن متابعة العملاء المحتملين والبيع القائم على الحملات
- قدرة قوية على البيع الافتراضي، بما في ذلك العروض الحية للمنتجات والبيع الاستشاري للحلول
- خبرة في استخدام أدوات إعداد عروض الأسعار ومنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce
- إلمام عملي بالأنظمة الروبوتية أو الأتمتة الصناعية أو وحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة أو الرؤية الآلية القائمة على الذكاء الاصطناعي يُعد ميزة مفضلة
- يفضل بشدة الحصول على درجة أو دبلوم في الهندسة أو الميكاترونكس أو تخصص تقني ذي صلة؛ كما سيُنظر في المرشحين الحاصلين على درجة في إدارة الأعمال ولديهم خبرة مثبتة في المبيعات التقنية
المزايا
- خيارات أسهم
- مزايا شاملة
- فرصة للعمل في مجالات الذكاء الاصطناعي والرؤية الآلية والأتمتة المتقدمة