Illumina sviluppa tecnologie genomiche che aiutano ricercatori e professionisti sanitari a studiare la variazione genetica e ad applicare le conoscenze genomiche nel settore sanitario e nelle scienze della vita. Il suo portafoglio comprende sistemi di sequenziamento di nuova generazione, piattaforme a microarray, kit per la preparazione di librerie, software di bioinformatica e soluzioni genomiche integrate. Questi strumenti supportano attività in ambiti quali la ricerca sul cancro, la salute riproduttiva e il rilevamento delle malattie genetiche, contribuendo al progresso della ricerca e della medicina di precisione.
Specialista vendite cliniche, genomica — Thailandia, Indonesia e Vietnam
Supporta le vendite di genomica clinica di Illumina in Thailandia, Indonesia e Vietnam, offrendo consulenza ai clienti su applicazioni, flussi di lavoro e prodotti. Il ruolo riguarda la salute riproduttiva e genetica, l’oncologia, lo sviluppo della clientela e la crescita del mercato regionale.
Descrizione
- Supportare le discussioni pre-vendita sulle applicazioni in ambito di salute riproduttiva e genetica (RGH) e oncologia in Thailandia, Indonesia e Vietnam.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita dei prodotti per la riproduzione e l’oncologia nel territorio assegnato.
- Rappresentare le competenze nelle applicazioni cliniche e trasmettere i riscontri dei clienti alla direzione regionale e ai team globali di prodotto, marketing e commerciale.
- Guidare i clienti nei flussi di lavoro end-to-end, nella progettazione degli studi, nelle soluzioni, nel posizionamento dei prodotti e nei confronti con la concorrenza.
- Condividere le competenze di settore con i team di vendita distrettuali e i partner di canale, incluse pubblicazioni pertinenti e documentazione di supporto.
- Presentare le tecnologie Illumina per suscitare interesse nel mercato.
- Partecipare a fiere e conferenze pertinenti.
- Pianificare e attuare strategie per acquisire nuovi clienti, aumentare la quota di mercato e ampliare i programmi esistenti.
- Raccomandare approcci per i mercati assegnati che comprendano nuovi test e tecnologie.
- Visitare i clienti per rafforzare le relazioni, applicare strategie di vendita e far avanzare opportunità chiave.
- Coinvolgere clienti clinici e opinion leader chiave per sviluppare opportunità e presentare i prodotti Illumina a nuovi gruppi di clienti.
- Fornire ai team di marketing subregionali informazioni strategiche e sulla concorrenza.
- Individuare nuove opportunità nel mercato clinico insieme ai partner di vendita e ai team di marketing.
- Collaborare con i team commerciali regionali e globali per valutare potenziali nuove applicazioni cliniche nella regione.
- Contribuire ad altre attività di sviluppo aziendale quando il tempo lo consente.
Requisiti
- Competenza riconosciuta nelle metodologie cliniche.
- Capacità di analizzare e risolvere autonomamente problemi molto complessi che coinvolgono più variabili.
- Ottime capacità di gestione del tempo.
- Efficaci capacità di comunicazione orale e scritta, presentazione e formazione.
- Conoscenza dei concorrenti e delle tendenze del mercato clinico.
- Approccio proattivo nell’avviare e portare a termine il lavoro.
- Capacità di guidare e influenzare interlocutori interni, partner esterni e opinion leader chiave con interessi diversi.
- Relazioni consolidate con i clienti.
- Spiccate capacità di negoziazione e persuasione.
- Disponibilità e capacità di viaggiare nel distretto e nella regione, fino al 50%.
- Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e relazionali nei rapporti con i clienti.
- Capacità di riferire informazioni finanziarie di base.
- In genere, cinque anni di esperienza pertinente con una laurea triennale, tre anni con una laurea magistrale, un dottorato senza esperienza o un’esperienza lavorativa equivalente.
- Non è disponibile la sponsorizzazione del visto.
Benefit
- I gruppi di risorse per i dipendenti offrono opportunità di sviluppo professionale, consapevolezza culturale e responsabilità sociale.
- Pari opportunità di lavoro.
- Adeguamenti ragionevoli per attività e responsabilità aggiuntive.
- I controlli dei precedenti vengono effettuati in conformità alle leggi applicabili.