Amadeus
Amadeus
Amadeus er et globalt selskap innen reiseteknologi som betjener flyselskaper, flyplasser, grensemyndigheter, reiseformidlere, bedrifters reiseavdelinger og aktører innen hotell og overnatting. Selskapets skybaserte programvare og IT-løsninger støtter reservasjoner, passasjertjenester, reisedrift, betalinger og analyse, og bidrar til å koble sammen organisasjoner på tvers av reiseøkosystemet. Selskapet kombinerer SaaS-plattformer, virksomhetsintegrasjoner, reiseinnsikt og skalerbar teknologi for reise- og turistnæringen.

Senior salgs- og kundeansvarlig for flyplasser og grenser – Latin-Amerika og Karibia

Lede bedriftssalg og kundevekst for Amadeus' teknologi for flyplasser og grenser i Latin-Amerika og Karibia, med vekt på de karibiske markedene. Håndtere strategiske relasjoner, anbud, forhandlinger, tilbud, pipelineutvikling og regionale prognoser.

Beskrivelse

  • Utvikle virksomheten innen flyplasser og grenser i Latin-Amerika og Karibia, med prioritering av de karibiske markedene
  • Utarbeide og gjennomføre områdestrategien
  • Utvikle nye og eksisterende kundekontoer gjennom rådgivende salg
  • Omsette flyplassers og grensemyndigheters prioriteringer til egnede teknologiske løsninger og målbar forretningsverdi
  • Etablere tillitsfulle partnerskap med seniorinteressenter innen kommersielle, operative og tekniske områder
  • Håndtere komplekse salgsprosesser, inkludert anbud og kommersielle forhandlinger
  • Koordinere med løsnings-, produkt-, leveranse- og kommersielle team for å utarbeide tilbud
  • Sikre en effektiv overgang fra kontraktstildeling til levering
  • Vedlikeholde nøyaktige pipeline-data og pålitelige prognoser
  • Utvikle tildelte små og mellomstore kundekontoer
  • Følge opp kundetilfredshet, avdekke muligheter og anbefale tiltak for å forbedre lønnsomhet og effektivitet
  • Avklare eksisterende kunders krav og forventninger
  • Sikre at produktlanseringer, forbedringer og løsninger leveres innen avtalte tidsrammer
  • Følge opp og styre virksomhetens kostnader

Krav

  • Minst 10 års relevant erfaring med IT for flyplasser, IT for grensekontroll eller relatert teknologi- og løsningssalg
  • Dokumentert suksess med å utvikle kundekontoer og inngå komplekse bedriftsavtaler
  • Dokumentert evne til å engasjere og påvirke seniorinteressenter
  • Evne til å omsette kundebehov til overbevisende forretningsverdi
  • Erfaring med å forhandle kommersielle avtaler gjennom salgsprosesser med flere parter
  • Sterk kompetanse innen områdeplanlegging, kvalifisering av muligheter og prognoser
  • Evne til å arbeide selvstendig og samtidig samarbeide effektivt på tvers av team
  • Gode engelskkunnskaper
  • Vilje og evne til å reise i hele regionen
  • Erfaring fra de karibiske markedene og med kunder innen flyplasser eller grensemyndigheter er en fordel
  • Kunnskaper i spansk og/eller fransk er en fordel
  • Bachelorgrad innen økonomi, markedsføring, ingeniørfag, informasjonsteknologi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende relevant erfaring anbefales

Fordeler

  • En godtgjøringspakke som omfatter lønn, bonus, egenkapital og goder
  • Opplæring tilbys på jobben
  • Strukturerte læringsmuligheter
  • Samarbeidsorientert og støttende arbeidsmiljø
  • Muligheter for faglig læring og utvikling
  • Mangfoldig og inkluderende fellesskap

Relaterte jobber

Britive

Customer Success Manager for enterprise innen cybersikkerhet

Britive

Lede onboarding, bruk, fornyelser og kontovekst for enterprise-kunder som bruker Britives skyplattform for privilegert tilgangsstyring. Samarbeide med sikkerhets- og tekniske interessenter for å skape kundeverdi ved implementering og løpende bruk.

Åpne
Job Duck

Spesialist på juridisk fakturering og inkasso

Job Duck

Ha ansvar for månedlig fakturering, klientmidler, inkasso og rapportering om kapasitetsutnyttelse for et advokatfirma med base i USA. Støtt advokater med å følge faktureringsregler, og bruk AI-verktøy til å forbedre faktureringsprosessene.

Åpne
Connection

Senioransvarlig for kunderelasjoner på avstand – Illinois

Connection

Led kunderelasjoner og levering av IT-tjenester for Connection, og tilpass kontovekst og kundelojalitet til kundenes mål. Led infrastrukturteam på stedet, og koordiner tjenesteleveransen på tvers av interne interessenter.

Åpne
Medtronic

Direktør for klinisk forskning innen perifer nervestimulering

Medtronic

Led Medtronics globale strategi for klinisk dokumentasjon av behandlinger med perifer nervestimulering gjennom hele produktets livssyklus. Følg opp forskning før og etter markedsføring som støtter vitenskapelige, regulatoriske, refusjonsrelaterte og kommersielle mål.

Åpne