Amadeus je globalna tehnološka tvrtka u području putovanja koja pruža usluge zračnim prijevoznicima, zračnim lukama, tijelima nadležnima za nadzor granica, prodavateljima putovanja, timovima za poslovna putovanja i pružateljima smještaja. Njezin softver u oblaku i IT rješenja podržavaju rezervacije, usluge za putnike, poslovanje u putovanjima, plaćanja i analitiku te pomažu povezivati organizacije u cijelom ekosustavu putovanja. Tvrtka objedinjuje SaaS platforme, poslovne integracije, putničku inteligenciju i skalabilne tehnologije za industriju putovanja i turizma.
Viši voditelj prodaje i upravljanja ključnim korisnicima za zračne luke i granice – Latinska Amerika i Karibi
Vodite prodaju poslovnim korisnicima i rast korisničkih računa za Amadeusove tehnologije za zračne luke i granice u Latinskoj Americi i na Karibima, s naglaskom na karipska tržišta. Upravljajte strateškim odnosima, natječajima, pregovorima, ponudama, razvojem prodajnog lijevka i regionalnim prognozama.
Opis
- Proširivati poslovanje zračnih luka i granica u Latinskoj Americi i na Karibima, uz prednost karipskim tržištima
- Izraditi i provoditi teritorijalnu strategiju
- Razvijati nove i postojeće korisničke račune savjetodavnom prodajom
- Pretvoriti prioritete zračnih luka i graničnih tijela u odgovarajuća tehnološka rješenja i mjerljivu poslovnu vrijednost
- Uspostaviti odnose povjerenja s višim komercijalnim, operativnim i tehničkim dionicima
- Upravljati složenim prodajnim procesima, uključujući natječaje i komercijalne pregovore
- Koordinirati timove za rješenja, proizvode, isporuku i komercijalu pri pripremi ponuda
- Osigurati učinkovit prijelaz od dodjele ugovora do isporuke
- Održavati točne podatke o prodajnom lijevku i pouzdane prognoze
- Razvijati dodijeljene korisničke račune malih i srednjih korisnika
- Pratiti zadovoljstvo korisnika, otkrivati prilike i preporučivati načine poboljšanja profitabilnosti i učinkovitosti
- Razjasniti zahtjeve i očekivanja postojećih korisnika
- Osigurati da se lansiranja proizvoda, poboljšanja i rješenja isporuče u dogovorenim rokovima
- Pratiti i upravljati poslovnim troškovima
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina relevantnog iskustva u IT-u za zračne luke, IT-u za graničnu kontrolu ili prodaji povezanih tehnologija i rješenja
- Dokazan uspjeh u razvoju korisničkih računa i sklapanju složenih poslovnih ugovora
- Dokazana sposobnost angažiranja viših dionika i utjecanja na njih
- Sposobnost pretvaranja potreba korisnika u uvjerljivu poslovnu vrijednost
- Iskustvo u pregovaranju komercijalnih ugovora kroz prodajne cikluse s više strana
- Izražene sposobnosti u planiranju teritorija, kvalifikaciji prilika i prognoziranju
- Sposobnost samostalnog rada uz učinkovitu suradnju među timovima
- Izražene komunikacijske vještine na engleskom jeziku
- Spremnost i sposobnost putovanja po cijeloj regiji
- Iskustvo s karipskim tržištima i korisnicima iz zračnih luka ili graničnih tijela predstavlja prednost
- Poznavanje španjolskog i/ili francuskog jezika predstavlja prednost
- Preporučuje se prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga, inženjerstva, informacijske tehnologije ili srodnog područja, odnosno odgovarajuće relevantno iskustvo
Pogodnosti
- Paket naknade koji uključuje plaću, bonus, vlasnički udio i pogodnosti
- Osposobljavanje na radnom mjestu
- Strukturirane mogućnosti učenja
- Suradničko i podržavajuće radno okruženje
- Mogućnosti profesionalnog učenja i razvoja
- Raznolika i uključiva zajednica