Amadeus — глобальная технологическая компания в сфере путешествий, обслуживающая авиакомпании, аэропорты, пограничные службы, продавцов туристических услуг, корпоративные туристические подразделения и гостиничные компании. Ее облачное программное обеспечение и ИТ-решения поддерживают бронирование, обслуживание пассажиров, управление туристическими операциями, платежи и аналитику, помогая объединять организации по всей туристической экосистеме. Компания сочетает SaaS-платформы, корпоративные интеграции, аналитические решения для туристической отрасли и масштабируемые технологии для индустрии путешествий и туризма.
Старший менеджер по продажам и работе с клиентами, аэропорты и границы — Латинская Америка и Карибский бассейн
Руководите корпоративными продажами и развитием клиентских аккаунтов для технологий Amadeus в сфере аэропортов и пограничного контроля в Латинской Америке и Карибском бассейне, уделяя особое внимание рынкам Карибского региона. Управляйте стратегическими отношениями, тендерами, переговорами, предложениями, развитием воронки продаж и региональным прогнозированием.
Описание
- Развивать направление аэропортов и пограничного контроля в Латинской Америке и Карибском бассейне, уделяя приоритетное внимание рынкам Карибского региона
- Разрабатывать и реализовывать стратегию территории
- Развивать новые и существующие клиентские аккаунты с помощью консультационных продаж
- Преобразовывать приоритеты аэропортов и пограничных ведомств в подходящие технологические решения и измеримую бизнес-ценность
- Выстраивать доверительные партнерские отношения со старшими коммерческими, операционными и техническими руководителями
- Управлять сложными процессами продаж, включая тендеры и коммерческие переговоры
- Координировать работу команд по решениям, продуктам, поставке и коммерческим вопросам при подготовке предложений
- Обеспечивать эффективный переход от заключения контракта к поставке
- Поддерживать точные данные о воронке продаж и надежные прогнозы
- Развивать закрепленные аккаунты малых и средних клиентов
- Отслеживать удовлетворенность клиентов, выявлять возможности и рекомендовать способы повышения прибыльности и эффективности
- Уточнять требования и ожидания существующих клиентов
- Обеспечивать запуск продуктов, выпуск улучшений и поставку решений в согласованные сроки
- Отслеживать и контролировать бизнес-затраты
Требования
- Не менее 10 лет релевантного опыта в сфере ИТ для аэропортов, ИТ для пограничного контроля или продаж связанных технологий и решений
- Подтвержденный опыт развития клиентских аккаунтов и закрытия сложных корпоративных сделок
- Подтвержденная способность взаимодействовать со старшими руководителями и влиять на них
- Умение преобразовывать потребности клиентов в убедительную бизнес-ценность
- Опыт ведения переговоров по коммерческим соглашениям в рамках многосторонних циклов продаж
- Глубокие навыки планирования территории, квалификации возможностей и прогнозирования
- Способность работать самостоятельно и эффективно сотрудничать с командами
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации на английском языке
- Готовность и способность путешествовать по региону
- Опыт работы с рынками Карибского региона и клиентами из аэропортов или пограничных ведомств будет преимуществом
- Знание испанского и/или французского языков будет преимуществом
- Рекомендуется степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, инженерии, информационных технологий или смежной дисциплины либо эквивалентный релевантный опыт
Преимущества
- Компенсационный пакет, включающий заработную плату, бонус, акции и льготы
- Обучение на рабочем месте
- Структурированные возможности для обучения
- Сотрудничающая и поддерживающая рабочая среда
- Возможности профессионального обучения и развития
- Разнообразное и инклюзивное сообщество