Amadeus는 항공사, 공항, 국경 관리 기관, 여행 판매업체, 기업 출장팀 및 호텔·숙박업체에 서비스를 제공하는 글로벌 여행 기술 기업입니다. 클라우드 기반 소프트웨어와 IT 솔루션을 통해 예약, 승객 서비스, 여행 운영, 결제 및 분석을 지원하며, 여행 생태계 전반의 조직을 연결합니다. SaaS 플랫폼, 엔터프라이즈 통합, 여행 인텔리전스 및 확장 가능한 기술을 결합해 여행 및 관광 산업을 지원합니다.
공항 및 국경 담당 시니어 영업·어카운트 매니저 – 라틴아메리카 및 카리브해
카리브해 시장을 중점으로 라틴아메리카 및 카리브해 지역에서 Amadeus 공항·국경 기술의 기업 영업과 고객 성장을 이끕니다. 전략적 관계 관리, 입찰, 협상, 제안서, 영업 파이프라인 개발 및 지역 예측을 담당합니다.
설명
- 라틴아메리카 및 카리브해 전역에서 공항·국경 사업을 확대하고 카리브해 시장을 우선시한다
- 영업 지역 전략을 수립하고 실행한다
- 컨설팅 영업을 통해 신규 및 기존 고객 계정을 성장시킨다
- 공항 및 국경 당국의 우선순위를 적합한 기술 솔루션과 측정 가능한 비즈니스 가치로 전환한다
- 고위 영업, 운영 및 기술 이해관계자와 신뢰받는 파트너십을 구축한다
- 입찰과 상업적 협상을 포함한 복잡한 영업 프로세스를 관리한다
- 솔루션, 제품, 딜리버리 및 영업 팀과 협력하여 제안서를 준비한다
- 계약 수주부터 납품까지 효과적인 전환을 보장한다
- 정확한 파이프라인 데이터를 유지하고 신뢰할 수 있는 예측을 제공한다
- 담당 중소기업 고객 계정을 성장시킨다
- 고객 만족도를 추적하고 기회를 발굴하며 수익성과 효율성을 높이는 방법을 제안한다
- 기존 고객의 요구사항과 기대치를 명확히 한다
- 합의된 일정 내에 제품 출시, 개선 사항 및 솔루션이 제공되도록 보장한다
- 사업 비용을 추적하고 관리한다
지원 자격
- 공항 IT, 국경 통제 IT 또는 관련 기술 및 솔루션 영업 분야에서 10년 이상의 관련 경력
- 고객 계정을 개발하고 복잡한 기업 거래를 성사시킨 입증된 성공 경험
- 고위 이해관계자와 소통하고 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 고객의 요구를 설득력 있는 비즈니스 가치로 전환하는 역량
- 다수의 관계자가 참여하는 영업 주기에서 상업적 계약을 협상한 경험
- 영업 지역 계획, 기회 선별 및 예측에 대한 뛰어난 역량
- 자율적으로 업무를 수행하면서 팀 간 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 뛰어난 영어 커뮤니케이션 능력
- 지역 전역으로 출장할 의지와 능력
- 카리브해 시장 및 공항 또는 국경 당국 고객을 담당한 경험이 있으면 우대
- 스페인어 및/또는 프랑스어 능력이 있으면 우대
- 경영, 마케팅, 공학, 정보기술 또는 관련 분야의 학사 학위, 또는 이에 상응하는 관련 경험 보유를 권장
복리후생
- 급여, 보너스, 주식 및 복리후생으로 구성된 보상 패키지
- 직무 교육 제공
- 체계적인 학습 기회
- 협력적이고 서로 지원하는 근무 환경
- 전문적인 학습 및 성장 기회
- 다양성과 포용성을 중시하는 커뮤니티