Az Amadeus globális utazástechnológiai vállalat, amely légitársaságokat, repülőtereket, határvédelmi hatóságokat, utazási szolgáltatásokat értékesítő vállalkozásokat, vállalati utazásszervező csapatokat és szálláshely-szolgáltatókat szolgál ki. Felhőalapú szoftverei és informatikai megoldásai támogatják a foglalásokat, az utasok kiszolgálását, az utazási műveleteket, a fizetéseket és az elemzéseket, ezáltal segítik az utazási ökoszisztéma szervezeteinek összekapcsolását. A vállalat SaaS-platformokat, vállalati integrációkat, utazási intelligenciát és skálázható technológiát ötvöz az utazási és turisztikai iparág számára.
Vezető értékesítési és ügyfélkapcsolati menedzser, repülőterek és határátkelők – Latin-Amerika és a Karib-térség
Vezesse az Amadeus repülőtéri és határtechnológiai megoldásainak vállalati értékesítését és ügyfélbővítését Latin-Amerikában és a Karib-térségben, különös tekintettel a karibi piacokra. Irányítsa a stratégiai kapcsolatokat, pályázatokat, tárgyalásokat, ajánlatokat, a lehetőségek fejlesztését és a regionális előrejelzéseket.
Leírás
- Bővítse a repülőterekkel és határátkelőkkel kapcsolatos üzletágat Latin-Amerikában és a Karib-térségben, elsőbbséget adva a karibi piacoknak
- Dolgozza ki és valósítsa meg a területi stratégiát
- Tanácsadói értékesítéssel növelje az új és meglévő ügyfélkapcsolatokat
- Fordítsa le a repülőterek és hatóságok prioritásait megfelelő technológiai megoldásokra és mérhető üzleti értékre
- Építsen bizalmi partnerségeket vezető kereskedelmi, operatív és műszaki érdekelt felekkel
- Irányítsa az összetett értékesítési folyamatokat, beleértve a pályázatokat és a kereskedelmi tárgyalásokat
- Koordináljon a megoldási, termék-, szállítási és kereskedelmi csapatokkal az ajánlatok elkészítésében
- Biztosítsa a hatékony átmenetet a szerződés odaítélésétől a szállításig
- Tartsa naprakészen a lehetőségek adatait, és készítsen megbízható előrejelzéseket
- Növelje a kijelölt kis- és középvállalati ügyfélkapcsolatokat
- Kövesse nyomon az ügyfélelégedettséget, tárja fel a lehetőségeket, és javasoljon módszereket a jövedelmezőség és a hatékonyság javítására
- Tisztázza a meglévő ügyfelek követelményeit és elvárásait
- Biztosítsa, hogy a termékbevezetések, fejlesztések és megoldások a megállapodott határidőkön belül megvalósuljanak
- Kövesse nyomon és kezelje az üzleti költségeket
Követelmények
- Legalább 10 év releváns tapasztalat repülőtéri informatikai, határellenőrzési informatikai vagy kapcsolódó technológiai és megoldásértékesítési területen
- Bizonyított sikeres tapasztalat ügyfélkapcsolatok fejlesztésében és összetett vállalati ügyletek lezárásában
- Bizonyított képesség vezető érdekelt felek megszólítására és befolyásolására
- Az ügyféligények meggyőző üzleti értékké alakításának készsége
- Kereskedelmi megállapodások tárgyalásában szerzett tapasztalat több szereplős értékesítési ciklusokban
- Erős képességek a tervezés, a lehetőségek minősítése és az előrejelzés terén
- Önálló munkavégzésre való képesség, hatékony csapatközi együttműködéssel
- Magabiztos angol nyelvű kommunikációs készség
- Hajlandóság és képesség a régión belüli utazásra
- A karibi piacok, valamint repülőtéri vagy hatósági ügyfelek kiszolgálásában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A spanyol és/vagy francia nyelvtudás előnyt jelent
- Üzleti, marketing-, mérnöki, informatikai vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokú diploma, illetve ezzel egyenértékű releváns tapasztalat ajánlott
Juttatások
- Fizetésből, bónuszból, részvényjuttatásból és juttatásokból álló kompenzációs csomag
- Munkavégzés közbeni képzés
- Strukturált tanulási lehetőségek
- Együttműködő és támogató munkahely
- Szakmai tanulási és fejlődési lehetőségek
- Sokszínű és befogadó közösség