Amadeus 是一家服务于航空公司、机场、边境管理机构、旅行销售商、企业差旅团队和酒店业供应商的全球旅游科技公司。其基于云的软件和 IT 解决方案支持预订、旅客服务、旅游运营、支付和分析，帮助连接旅游生态系统中的各类组织。公司融合 SaaS 平台、企业级集成、旅游智能和可扩展技术，为旅游及观光行业提供服务。
机场与边境高级销售及客户经理——拉丁美洲和加勒比地区
负责在拉丁美洲和加勒比地区推动 Amadeus 机场与边境技术的企业销售及客户增长，重点关注加勒比市场。管理战略关系、招标、谈判、提案、销售管线开发和区域预测。
描述
- 拓展拉丁美洲和加勒比地区的机场与边境业务，优先发展加勒比市场
- 制定并执行区域战略
- 通过顾问式销售拓展新客户和现有客户
- 将机场及边境管理机构的重点转化为合适的技术解决方案和可衡量的业务价值
- 与高级商务、运营和技术利益相关者建立值得信赖的合作关系
- 管理复杂的销售流程，包括招标和商务谈判
- 协调解决方案、产品、交付和商务团队准备提案
- 确保从合同授予到交付的有效衔接
- 维护准确的销售管线数据并提供可靠的预测
- 发展所负责的中小型客户
- 跟踪客户满意度，发掘机会，并提出提升盈利能力和效率的方法
- 明确现有客户的需求和期望
- 确保产品发布、增强功能和解决方案在约定时间内交付
- 跟踪并管理业务成本
任职要求
- 拥有10年或以上机场信息技术、边境管控信息技术或相关技术及解决方案销售经验
- 证明具备开发客户和完成复杂企业级交易的成功经验
- 证明能够与高级利益相关者沟通并影响其决策
- 能够将客户需求转化为有说服力的商业价值
- 具备在多方参与的销售周期中谈判商务协议的经验
- 具备出色的区域规划、机会评估和预测能力
- 能够独立工作，同时有效开展跨团队协作
- 具备良好的英语沟通能力
- 愿意并能够在整个区域内出差
- 具备服务加勒比市场以及机场或边境管理机构客户的经验者优先
- 具备西班牙语和/或法语能力者优先
- 建议拥有商务、市场营销、工程、信息技术或相关学科的学士学位，或具备同等相关经验
福利待遇
- 薪酬方案包括工资、奖金、股权和福利
- 提供在岗培训
- 提供结构化学习机会
- 协作且相互支持的工作环境
- 提供职业学习与发展机会
- 多元且包容的社区