Amadeus on maailmanlaajuinen matkailuteknologiayritys, joka palvelee lentoyhtiöitä, lentoasemia, rajaviranomaisia, matkanmyyjiä, yritysten matkatiimejä ja majoituspalvelujen tarjoajia. Sen pilvipohjaiset ohjelmistot ja IT-ratkaisut tukevat varauksia, matkustajapalveluja, matkatoimintoja, maksamista ja analytiikkaa sekä auttavat yhdistämään matkailuekosysteemin organisaatioita. Yhtiö yhdistää SaaS-alustat, yritystason integraatiot, matkailutiedon ja skaalautuvan teknologian matkailu- ja turismialalle.
Seniorimyynti- ja asiakkuuspäällikkö, lentoasemat ja rajat – Latinalainen Amerikka ja Karibia
Johda Amadeuksen lentoasema- ja rajateknologian yritysmyyntiä ja asiakkuuksien kasvua Latinalaisessa Amerikassa ja Karibialla, painottaen Karibian markkinoita. Hallinnoi strategisia suhteita, tarjouskilpailuja, neuvotteluja, tarjouksia, myyntiputken kehittämistä ja alueellista ennustamista.
Kuvaus
- Laajenna lentoasemien ja rajojen liiketoimintaa Latinalaisessa Amerikassa ja Karibialla, painottaen Karibian markkinoita
- Laadi ja toteuta alueellinen strategia
- Kasvata uusia ja nykyisiä asiakkuuksia konsultatiivisen myynnin avulla
- Muunna lentoasemien ja rajaviranomaisten prioriteetit sopiviksi teknologiaratkaisuiksi ja mitattavaksi liiketoiminta-arvoksi
- Rakenna luottamuksellisia kumppanuuksia kaupallisten, operatiivisten ja teknisten sidosryhmien ylimmän johdon kanssa
- Hallinnoi monimutkaisia myyntiprosesseja, mukaan lukien tarjouskilpailut ja kaupalliset neuvottelut
- Koordinoi ratkaisu-, tuote-, toimitus- ja kaupallisten tiimien kanssa tarjousten valmistelua
- Varmista tehokas siirtyminen sopimuksen myöntämisestä toimitukseen
- Pidä myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ennusteet luotettavina
- Kasvata vastuullasi olevia pieniä ja keskisuuria asiakkuuksia
- Seuraa asiakastyytyväisyyttä, tunnista mahdollisuuksia ja suosittele keinoja kannattavuuden ja tehokkuuden parantamiseksi
- Selvitä nykyisten asiakkaiden tarpeet ja odotukset
- Varmista, että tuotelanseeraukset, parannukset ja ratkaisut toimitetaan sovituissa aikatauluissa
- Seuraa ja hallinnoi liiketoiminnan kustannuksia
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden asiaankuuluva kokemus lentoasemien tietotekniikasta, rajavalvonnan tietotekniikasta tai vastaavasta teknologia- ja ratkaisumyynnistä
- Osoitettua menestystä asiakkuuksien kehittämisessä ja monimutkaisten yritysasiakkuuksien kauppojen päättämisessä
- Todistettu kyky toimia vaikutusvaltaisesti ylimmän johdon sidosryhmien kanssa
- Taito muuntaa asiakkaan tarpeet vakuuttavaksi liiketoiminta-arvoksi
- Kokemusta kaupallisten sopimusten neuvottelemisesta usean osapuolen myyntiprosesseissa
- Vahva osaaminen alueellisessa suunnittelussa, mahdollisuuksien arvioinnissa ja ennustamisessa
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja tehdä samalla tehokasta yhteistyötä eri tiimien kanssa
- Vahva englannin kielen viestintätaito
- Halukkuus ja kyky matkustaa koko alueella
- Kokemus Karibian markkinoista sekä lentoasema- tai rajaviranomaisasiakkaista katsotaan eduksi
- Espanjan ja/tai ranskan kielen taito katsotaan eduksi
- Suositeltava kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, tekniikasta, tietotekniikasta tai vastaavalta alalta tai vastaava asiaankuuluva kokemus
Edut
- Palkka, bonus, osakepohjaiset kannustimet ja edut sisältävä palkitsemispaketti
- Työssä tarjottava koulutus
- Jäsennellyt oppimismahdollisuudet
- Yhteistyöhön perustuva ja kannustava työympäristö
- Ammatillisen oppimisen ja kehittymisen mahdollisuudet
- Monimuotoinen ja osallistava yhteisö