Amadeus là công ty công nghệ du lịch toàn cầu phục vụ các hãng hàng không, sân bay, cơ quan quản lý biên giới, đơn vị bán dịch vụ du lịch, đội ngũ du lịch doanh nghiệp và các nhà cung cấp dịch vụ lưu trú. Phần mềm và giải pháp CNTT trên nền tảng đám mây của công ty hỗ trợ hoạt động đặt chỗ, dịch vụ hành khách, vận hành du lịch, thanh toán và phân tích, giúp kết nối các tổ chức trong hệ sinh thái du lịch. Công ty kết hợp các nền tảng SaaS, tích hợp doanh nghiệp, dữ liệu thông minh về du lịch và công nghệ có khả năng mở rộng cho ngành du lịch và lữ hành.
Quản lý Cấp cao về Kinh doanh và Khách hàng, Sân bay và Biên giới – Mỹ Latinh và Caribe
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp và phát triển khách hàng cho các công nghệ sân bay và biên giới của Amadeus tại Mỹ Latinh và Caribe, tập trung vào các thị trường Caribe. Quản lý quan hệ chiến lược, hồ sơ mời thầu, đàm phán, đề xuất, phát triển cơ hội và dự báo khu vực.
Mô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh Sân bay và Biên giới trên khắp Mỹ Latinh và Caribe, ưu tiên các thị trường Caribe
- Xây dựng và triển khai chiến lược lãnh thổ
- Phát triển khách hàng mới và hiện hữu thông qua hoạt động bán hàng tư vấn
- Chuyển hóa các ưu tiên của sân bay và cơ quan quản lý biên giới thành các giải pháp công nghệ phù hợp và giá trị kinh doanh có thể đo lường
- Xây dựng quan hệ đối tác đáng tin cậy với các bên liên quan cấp cao về thương mại, vận hành và kỹ thuật
- Quản lý các quy trình bán hàng phức tạp, bao gồm đấu thầu và đàm phán thương mại
- Phối hợp với các nhóm giải pháp, sản phẩm, triển khai và thương mại để chuẩn bị đề xuất
- Đảm bảo quá trình chuyển tiếp hiệu quả từ khi trao hợp đồng đến khi triển khai
- Duy trì dữ liệu cơ hội bán hàng chính xác và dự báo đáng tin cậy
- Phát triển các tài khoản khách hàng vừa và nhỏ được phân công
- Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng, phát hiện cơ hội và đề xuất cách cải thiện lợi nhuận cũng như hiệu quả
- Làm rõ các yêu cầu và kỳ vọng của khách hàng hiện hữu
- Đảm bảo các đợt ra mắt sản phẩm, cải tiến và giải pháp được triển khai trong thời hạn đã thống nhất
- Theo dõi và quản lý chi phí kinh doanh
Yêu cầu
- Từ 10 năm kinh nghiệm liên quan trở lên trong lĩnh vực CNTT sân bay, CNTT kiểm soát biên giới hoặc bán hàng công nghệ và giải pháp liên quan
- Có thành tích được chứng minh trong việc phát triển tài khoản và chốt các giao dịch doanh nghiệp phức tạp
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tiếp cận và tạo ảnh hưởng với các bên liên quan cấp cao
- Có kỹ năng chuyển đổi nhu cầu của khách hàng thành giá trị kinh doanh thuyết phục
- Có kinh nghiệm đàm phán thỏa thuận thương mại trong các chu kỳ bán hàng nhiều bên
- Có năng lực vững vàng trong lập kế hoạch lãnh thổ, đánh giá cơ hội và dự báo
- Có khả năng làm việc độc lập đồng thời phối hợp hiệu quả giữa các nhóm
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong toàn khu vực
- Kinh nghiệm phục vụ các thị trường Caribe và khách hàng là sân bay hoặc cơ quan quản lý biên giới là một lợi thế
- Biết tiếng Tây Ban Nha và/hoặc tiếng Pháp là một lợi thế
- Khuyến nghị có bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật, công nghệ thông tin hoặc ngành liên quan, hoặc kinh nghiệm tương đương phù hợp
Phúc lợi
- Gói thù lao bao gồm lương, tiền thưởng, cổ phần và phúc lợi
- Được đào tạo trong quá trình làm việc
- Cơ hội học tập có lộ trình rõ ràng
- Môi trường làm việc hợp tác và hỗ trợ
- Cơ hội học tập và phát triển chuyên môn
- Cộng đồng đa dạng và hòa nhập