Ang Amadeus ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiya sa paglalakbay na naglilingkod sa mga airline, paliparan, awtoridad sa hangganan, nagbebenta ng paglalakbay, mga pangkat sa corporate travel, at mga provider ng hospitality. Sinusuportahan ng cloud-based na software at mga IT solution nito ang mga reservation, serbisyo sa pasahero, operasyon sa paglalakbay, pagbabayad, at analytics, na tumutulong ikonekta ang mga organisasyon sa buong travel ecosystem. Pinagsasama ng kompanya ang mga SaaS platform, enterprise integration, travel intelligence, at scalable technology para sa industriya ng paglalakbay at turismo.
Senior Sales at Account Manager, Mga Paliparan at Border – Latin America at Caribbean
Pangasiwaan ang enterprise sales at paglago ng account para sa teknolohiya ng Amadeus sa mga paliparan at border sa buong Latin America at Caribbean, na nakatuon sa mga merkado ng Caribbean. Pamahalaan ang mga estratehikong ugnayan, tender, negosasyon, proposal, pagbuo ng pipeline, at regional forecasting.
Paglalarawan
- Palawakin ang negosyo ng Mga Paliparan at Border sa buong Latin America at Caribbean, na inuuna ang mga merkado ng Caribbean
- Bumuo at magpatupad ng estratehiya para sa teritoryo
- Palaguin ang mga bago at kasalukuyang account sa pamamagitan ng consultative selling
- Isalin ang mga prayoridad ng mga paliparan at awtoridad sa border sa angkop na mga solusyong teknolohiya at nasusukat na halaga sa negosyo
- Magtatag ng mapagkakatiwalaang pakikipagsosyo sa mga senior stakeholder sa komersyal, operasyon, at teknikal na mga larangan
- Pamahalaan ang mga kumplikadong proseso ng pagbebenta, kabilang ang mga tender at komersyal na negosasyon
- Makipag-ugnayan sa mga team ng solution, produkto, delivery, at komersyo upang maghanda ng mga proposal
- Tiyakin ang mahusay na paglipat mula sa paggawad ng kontrata patungo sa delivery
- Panatilihing tumpak ang data ng pipeline at maaasahan ang mga forecast
- Palaguin ang mga nakatalagang account ng maliliit at katamtamang laki ng customer
- Subaybayan ang kasiyahan ng customer, tumukoy ng mga oportunidad, at magrekomenda ng mga paraan upang mapabuti ang kakayahang kumita at kahusayan
- Linawin ang mga pangangailangan at inaasahan ng mga kasalukuyang customer
- Tiyaking naihahatid ang mga paglulunsad ng produkto, pagpapahusay, at solusyon sa loob ng napagkasunduang iskedyul
- Subaybayan at pamahalaan ang mga gastos sa negosyo
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng kaugnay na karanasan sa Airports IT, Border Control IT, o kaugnay na pagbebenta ng teknolohiya at solusyon
- Napatunayang tagumpay sa pagbuo ng mga account at pagsasara ng kumplikadong enterprise deals
- Napatunayang kakayahang makipag-ugnayan at makahikayat ng mga senior stakeholder
- Kakayahang gawing mapanghikayat na business value ang mga pangangailangan ng customer
- Karanasan sa pakikipagnegosasyon ng mga komersyal na kasunduan sa mga sales cycle na may maraming partido
- Malakas na kakayahan sa pagpaplano ng teritoryo, kwalipikasyon ng oportunidad, at forecasting
- Kakayahang magtrabaho nang nagsasarili habang mahusay na nakikipagtulungan sa iba't ibang team
- Malakas na kasanayan sa komunikasyong Ingles
- Kahandaang at kakayahang maglakbay sa buong rehiyon
- Mabuting may karanasan sa paglilingkod sa mga merkado ng Caribbean at sa mga customer na paliparan o awtoridad sa border
- Mabuting may kasanayan sa wikang Espanyol at/o Pranses
- Inirerekomenda ang bachelor's degree sa negosyo, marketing, engineering, information technology, o kaugnay na disiplina, o katumbas na kaugnay na karanasan
Mga Benepisyo
- Pakete ng kompensasyon na binubuo ng suweldo, bonus, equity, at mga benepisyo
- May pagsasanay na ibinibigay habang nagtatrabaho
- Mga nakabalangkas na oportunidad sa pagkatuto
- Kolaboratibo at sumusuportang lugar ng trabaho
- Mga oportunidad para sa propesyonal na pagkatuto at pag-unlad
- Iba-iba at inklusibong komunidad