Amadeus — глобальна технологічна компанія у сфері подорожей, що обслуговує авіакомпанії, аеропорти, прикордонні служби, продавців туристичних послуг, корпоративні туристичні підрозділи та готельні компанії. Її хмарне програмне забезпечення та ІТ-рішення підтримують бронювання, обслуговування пасажирів, управління туристичними операціями, платежі й аналітику, допомагаючи об’єднувати організації в усій туристичній екосистемі. Компанія поєднує SaaS-платформи, корпоративні інтеграції, аналітичні рішення для туристичної галузі та масштабовані технології для індустрії подорожей і туризму.
Старший менеджер з продажів і роботи з клієнтами, аеропорти та кордони — Латинська Америка і Карибський басейн
Керуйте корпоративними продажами та розвитком клієнтських акаунтів для технологій Amadeus у сфері аеропортів і прикордонного контролю в Латинській Америці та Карибському басейні, приділяючи особливу увагу ринкам Карибського регіону. Керуйте стратегічними відносинами, тендерами, переговорами, пропозиціями, розвитком воронки продажів і регіональним прогнозуванням.
Опис
- Розвивати напрям аеропортів і прикордонного контролю в Латинській Америці та Карибському басейні, приділяючи пріоритетну увагу ринкам Карибського регіону
- Розробляти та реалізовувати стратегію території
- Розвивати нові та наявні клієнтські акаунти за допомогою консультаційних продажів
- Перетворювати пріоритети аеропортів і прикордонних відомств на відповідні технологічні рішення та вимірювану бізнес-цінність
- Вибудовувати довірливі партнерські відносини зі старшими комерційними, операційними та технічними керівниками
- Керувати складними процесами продажів, зокрема тендерами та комерційними переговорами
- Координувати роботу команд із рішень, продуктів, постачання та комерційних питань під час підготовки пропозицій
- Забезпечувати ефективний перехід від укладення контракту до постачання
- Підтримувати точні дані про воронку продажів і надійні прогнози
- Розвивати закріплені акаунти малих і середніх клієнтів
- Відстежувати задоволеність клієнтів, виявляти можливості та рекомендувати способи підвищення прибутковості й ефективності
- Уточнювати вимоги та очікування наявних клієнтів
- Забезпечувати запуск продуктів, випуск удосконалень і постачання рішень у погоджені строки
- Відстежувати та контролювати бізнес-витрати
Вимоги
- Щонайменше 10 років релевантного досвіду у сфері ІТ для аеропортів, ІТ для прикордонного контролю або продажів пов’язаних технологій і рішень
- Підтверджений досвід розвитку клієнтських акаунтів і закриття складних корпоративних угод
- Підтверджена здатність взаємодіяти зі старшими керівниками та впливати на них
- Уміння перетворювати потреби клієнтів на переконливу бізнес-цінність
- Досвід ведення переговорів щодо комерційних угод у межах багатосторонніх циклів продажів
- Сильні навички планування території, кваліфікації можливостей і прогнозування
- Здатність працювати самостійно та ефективно співпрацювати з командами
- Відмінні навички усної та письмової комунікації англійською мовою
- Готовність і здатність подорожувати регіоном
- Досвід роботи з ринками Карибського регіону та клієнтами з аеропортів або прикордонних відомств буде перевагою
- Знання іспанської та/або французької мов буде перевагою
- Рекомендується ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, інженерії, інформаційних технологій або суміжної дисципліни чи еквівалентний релевантний досвід
Переваги
- Компенсаційний пакет, що включає заробітну плату, бонус, акції та пільги
- Навчання на робочому місці
- Структуровані можливості для навчання
- Співпраця та підтримка в робочому середовищі
- Можливості професійного навчання та розвитку
- Різноманітна та інклюзивна спільнота