Amadeus е глобална технологична компания в сферата на пътуванията, която обслужва авиокомпании, летища, органи за граничен контрол, туристически агенции и други продавачи на туристически услуги, екипи за корпоративни пътувания и доставчици на хотелиерски услуги. Нейният облачен софтуер и ИТ решения подпомагат резервациите, обслужването на пътниците, операциите в туристическия сектор, плащанията и анализа на данни, като свързват организации в цялата екосистема на пътуванията. Компанията съчетава SaaS платформи, корпоративни интеграции, туристическа информация и мащабируеми технологии за индустрията на пътуванията и туризма.
Старши мениджър продажби и управление на клиенти за летища и граници – Латинска Америка и Карибите
Ръководете корпоративните продажби и развитието на клиентски акаунти за технологиите на Amadeus за летища и граничен контрол в Латинска Америка и Карибите, с акцент върху карибските пазари. Управлявайте стратегически отношения, търгове, преговори, предложения, развитие на търговския pipeline и регионални прогнози.
Описание
- Разширявате бизнеса с летища и граничен контрол в Латинска Америка и Карибите, като приоритизирате карибските пазари
- Създавате и изпълнявате териториалната стратегия
- Развивате нови и съществуващи клиентски акаунти чрез консултативни продажби
- Превръщате приоритетите на летищата и граничните органи в подходящи технологични решения и измерима бизнес стойност
- Изграждате доверени партньорства със старши търговски, оперативни и технически заинтересовани страни
- Управлявате сложни процеси на продажба, включително търгове и търговски преговори
- Координирате екипите за решения, продукти, доставки и търговски дейности при подготовката на предложения
- Осигурявате ефективен преход от възлагането на договора към доставката
- Поддържате точни данни за търговския pipeline и надеждни прогнози
- Развивате поверените ви клиентски акаунти на малки и средни клиенти
- Проследявате удовлетвореността на клиентите, откривате възможности и препоръчвате начини за подобряване на рентабилността и ефективността
- Изяснявате изискванията и очакванията на съществуващите клиенти
- Гарантирате, че стартирането на продукти, подобренията и решенията се реализират в договорените срокове
- Проследявате и управлявате бизнес разходите
Изисквания
- Най-малко 10 години релевантен опит в ИТ за летища, ИТ за граничен контрол или продажби на свързани технологии и решения
- Доказан успех в развитието на клиентски акаунти и приключването на сложни корпоративни сделки
- Доказана способност за ангажиране и влияние върху старши заинтересовани страни
- Умение за превръщане на нуждите на клиентите в убедителна бизнес стойност
- Опит в договарянето на търговски споразумения в рамките на многостранни цикли на продажба
- Силни умения в териториалното планиране, квалифицирането на възможности и прогнозирането
- Способност за самостоятелна работа при ефективно сътрудничество между екипите
- Силни комуникационни умения на английски език
- Готовност и възможност за пътуване в целия регион
- Опитът с карибски пазари и клиенти от летища или гранични органи е предимство
- Познанията по испански и/или френски език са предимство
- Препоръчва се бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, инженерство, информационни технологии или сходна дисциплина или еквивалентен релевантен опит
Придобивки
- Пакет възнаграждение, включващ заплата, бонус, дялово участие и придобивки
- Обучение на работното място
- Структурирани възможности за обучение
- Сътрудничеща и подкрепяща работна среда
- Възможности за професионално обучение и развитие
- Разнообразна и приобщаваща общност