Amadeus on ülemaailmne reisitehnoloogiaettevõte, mis teenindab lennufirmasid, lennujaamu, piiriasutusi, reisiteenuste müüjaid, ettevõtete ärireisimeeskondi ja majutusettevõtteid. Selle pilvepõhine tarkvara ja IT-lahendused toetavad broneeringuid, reisijateenuseid, reisitoiminguid, makseid ja analüütikat ning aitavad ühendada kogu reisimajanduse ökosüsteemi organisatsioone. Ettevõte ühendab SaaS-platvormid, ettevõtetevahelised integratsioonid, reisiandmed ja skaleeritava tehnoloogia reisi- ja turismisektori jaoks.
Lennujaamade ja piiride vanemmüügi- ja kliendihaldur – Ladina-Ameerika ja Kariibi mere piirkond
Juhi Amadeuse lennujaama- ja piiritehnoloogia ettevõtete müüki ning kliendisuhete kasvu Ladina-Ameerikas ja Kariibi mere piirkonnas, keskendudes Kariibi mere turgudele. Halda strateegilisi suhteid, hankeid, läbirääkimisi, pakkumusi, müügitoru arendamist ja piirkondlikku prognoosimist.
Kirjeldus
- Laienda lennujaamade ja piiride valdkonna äri Ladina-Ameerikas ja Kariibi mere piirkonnas, seades esikohale Kariibi mere turud
- Koosta ja rakenda piirkonna strateegia
- Kasvata uusi ja olemasolevaid kliendikontosid konsultatiivse müügi abil
- Muuda lennujaamade ja piiriasutuste prioriteedid sobivateks tehnoloogialahendusteks ja mõõdetavaks äriväärtuseks
- Loo usaldusväärsed partnerlussuhted kõrgema taseme kaubanduslike, operatiivsete ja tehniliste sidusrühmadega
- Halda keerukaid müügiprotsesse, sealhulgas hankeid ja ärilisi läbirääkimisi
- Koordineeri lahenduste, toodete, tarne ja müügi meeskondadega pakkumuste ettevalmistamist
- Tagada sujuv üleminek lepingu sõlmimiselt tarneni
- Hoia müügitoru andmed täpsed ja prognoosid usaldusväärsed
- Kasvata hallatavaid väikeseid ja keskmise suurusega kliendikontosid
- Jälgi klientide rahulolu, tuvasta võimalusi ning soovita viise kasumlikkuse ja tõhususe parandamiseks
- Selgita välja olemasolevate klientide nõuded ja ootused
- Tagada, et toodete turuletoomine, täiustused ja lahendused tarnitakse kokkulepitud ajakava järgi
- Jälgi ja halda ärikulusid
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat asjakohast kogemust lennujaamade IT, piirikontrolli IT või seotud tehnoloogia- ja lahenduste müügi valdkonnas
- Tõestatud edu kliendikontode arendamisel ja keerukate suurettevõtete tehingute sulgemisel
- Tõestatud võime kaasata ja mõjutada kõrgema taseme sidusrühmi
- Oskus muuta klientide vajadused veenvaks äriväärtuseks
- Kogemus ärilepingute läbirääkimisel mitme osapoolega müügiprotsessides
- Tugev pädevus piirkonna planeerimises, müügivõimaluste kvalifitseerimises ja prognoosimises
- Võime töötada iseseisvalt ning teha samal ajal tõhusat koostööd eri meeskondadega
- Suurepärane inglise keele suhtlusoskus
- Valmisolek ja võime reisida kogu piirkonnas
- Kogemus Kariibi mere turgude ning lennujaama- või piiriasutustest klientidega tuleb kasuks
- Hispaania ja/või prantsuse keele oskus tuleb kasuks
- Soovitatav on bakalaureusekraad ärinduses, turunduses, inseneriteaduses, infotehnoloogias või seotud erialal või samaväärne asjakohane kogemus
Hüved
- Palk, boonus, omakapital ja hüved sisaldav tasupakett
- Töökohal pakutav väljaõpe
- Struktureeritud õppimisvõimalused
- Koostöine ja toetav töökeskkond
- Professionaalse õppimise ja arengu võimalused
- Mitmekesine ja kaasav kogukond