Amadeus es una empresa global de tecnología para viajes que presta servicio a aerolíneas, aeropuertos, autoridades fronterizas, vendedores de viajes, equipos de viajes corporativos y proveedores de servicios hoteleros. Sus soluciones de software y TI basadas en la nube respaldan las reservas, los servicios de pasajeros, las operaciones de viaje, los pagos y el análisis de datos, ayudando a conectar a las organizaciones de todo el ecosistema de los viajes. La empresa combina plataformas SaaS, integraciones empresariales, inteligencia de viajes y tecnología escalable para la industria de los viajes y el turismo.
Gerente Sénior de Ventas y Cuentas, Aeropuertos y Fronteras – Latinoamérica y el Caribe
Liderar las ventas empresariales y el crecimiento de cuentas para la tecnología de aeropuertos y fronteras de Amadeus en Latinoamérica y el Caribe, con énfasis en los mercados caribeños. Gestionar relaciones estratégicas, licitaciones, negociaciones, propuestas, desarrollo del embudo de ventas y previsiones regionales.
Descripción
- Ampliar el negocio de Aeropuertos y Fronteras en Latinoamérica y el Caribe, priorizando los mercados caribeños
- Crear y ejecutar la estrategia territorial
- Desarrollar cuentas nuevas y existentes mediante ventas consultivas
- Traducir las prioridades de aeropuertos y autoridades fronterizas en soluciones tecnológicas adecuadas y un valor empresarial medible
- Establecer alianzas de confianza con partes interesadas sénior de las áreas comercial, operativa y técnica
- Gestionar procesos de ventas complejos, incluidas licitaciones y negociaciones comerciales
- Coordinarse con los equipos de soluciones, producto, implementación y comercial para preparar propuestas
- Garantizar una transición eficaz desde la adjudicación del contrato hasta la entrega
- Mantener datos precisos del embudo de ventas y previsiones fiables
- Desarrollar las cuentas asignadas de clientes pequeños y medianos
- Supervisar la satisfacción del cliente, identificar oportunidades y recomendar formas de mejorar la rentabilidad y la eficiencia
- Aclarar los requisitos y las expectativas de los clientes existentes
- Garantizar que los lanzamientos de productos, las mejoras y las soluciones se entreguen dentro de los plazos acordados
- Supervisar y gestionar los costes del negocio
Requisitos
- 10 o más años de experiencia relevante en TI aeroportuaria, TI de control fronterizo o ventas de tecnologías y soluciones relacionadas
- Éxito demostrado en el desarrollo de cuentas y el cierre de acuerdos empresariales complejos
- Capacidad demostrada para interactuar con partes interesadas sénior e influir en ellas
- Habilidad para convertir las necesidades de los clientes en un valor empresarial convincente
- Experiencia en la negociación de acuerdos comerciales en ciclos de ventas con múltiples partes
- Sólidas capacidades de planificación territorial, calificación de oportunidades y previsión
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar eficazmente con distintos equipos
- Sólidas habilidades de comunicación en inglés
- Disponibilidad y capacidad para viajar por toda la región
- Se valorará la experiencia con mercados caribeños y clientes de aeropuertos o autoridades fronterizas
- Se valorarán los conocimientos de español y/o francés
- Se recomienda una licenciatura en administración de empresas, marketing, ingeniería, tecnologías de la información o una disciplina relacionada, o experiencia relevante equivalente
Beneficios
- Paquete retributivo compuesto por salario, bonificación, participación accionarial y beneficios
- Formación proporcionada en el puesto
- Oportunidades estructuradas de aprendizaje
- Entorno de trabajo colaborativo y de apoyo
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
- Comunidad diversa e inclusiva