Amadeusは、航空会社、空港、国境管理当局、旅行販売会社、法人旅行チーム、宿泊施設事業者にサービスを提供するグローバルな旅行テクノロジー企業です。クラウドベースのソフトウェアとITソリューションを通じて、予約、旅客サービス、旅行業務、決済、分析を支援し、旅行エコシステム全体の組織をつなぎます。SaaSプラットフォーム、エンタープライズ連携、旅行インテリジェンス、拡張性の高いテクノロジーを組み合わせ、旅行・観光業界にサービスを提供しています。
空港・国境担当シニアセールス兼アカウントマネージャー（ラテンアメリカ・カリブ地域）
カリブ市場を重点に、ラテンアメリカおよびカリブ地域でAmadeusの空港・国境テクノロジーに関するエンタープライズ営業とアカウント成長をリードします。戦略的関係構築、入札、交渉、提案、パイプライン開発、地域予測を担当します。
仕事内容
- ラテンアメリカおよびカリブ地域で空港・国境ビジネスを拡大し、カリブ市場を優先する
- テリトリー戦略を策定し、実行する
- コンサルティブセールスを通じて新規および既存アカウントを拡大する
- 空港や国境当局の優先事項を、適切なテクノロジーソリューションと測定可能なビジネス価値に変換する
- 上級の営業、運用、技術関係者と信頼されるパートナーシップを築く
- 入札や商業交渉を含む複雑な営業プロセスを管理する
- ソリューション、製品、デリバリー、営業チームと連携して提案書を作成する
- 契約締結から納品までの円滑な移行を確実にする
- 正確なパイプラインデータを維持し、信頼性の高い予測を行う
- 担当する中小規模の顧客アカウントを成長させる
- 顧客満足度を追跡し、機会を見いだし、収益性と効率を高める方法を提案する
- 既存顧客の要件と期待を明確にする
- 製品のローンチ、機能強化、ソリューションが合意した期限内に提供されるようにする
- 事業コストを追跡・管理する
応募要件
- 空港IT、国境管理IT、または関連するテクノロジーおよびソリューション営業で10年以上の実務経験
- アカウント開拓と複雑なエンタープライズ案件の成約で実績があること
- 上級関係者と関係を築き、影響を与えられること
- 顧客ニーズを説得力のあるビジネス価値に変換できること
- 複数の関係者が関与する営業サイクルで商業契約を交渉した経験
- テリトリープランニング、商談機会の評価、予測に関する高い能力
- 自律的に働きながら、チーム間で効果的に協働できること
- 高い英語コミュニケーション能力
- 地域全体への出張をいとわず、対応できること
- カリブ市場および空港・国境当局の顧客への対応経験があれば尚可
- スペイン語および／またはフランス語のスキルがあれば尚可
- ビジネス、マーケティング、工学、情報技術、または関連分野の学士号、もしくは同等の関連経験が望ましい
福利厚生
- 給与、賞与、株式、福利厚生を含む報酬パッケージ
- 業務を通じた研修
- 体系的な学習機会
- 協力的で支援し合う職場環境
- 専門的な学習・成長機会
- 多様性を尊重し、包摂的なコミュニティ