Amadeus ist ein globales Technologieunternehmen für die Reisebranche, das Fluggesellschaften, Flughäfen, Grenzbehörden, Reisevermittler, Geschäftsreiseteams und Anbieter im Gastgewerbe unterstützt. Die cloudbasierte Software und IT-Lösungen des Unternehmens decken Reservierungen, Passagierdienste, Reiseabläufe, Zahlungen und Analysen ab und helfen dabei, Organisationen im gesamten Reiseökosystem miteinander zu verbinden. Amadeus kombiniert SaaS-Plattformen, Unternehmensintegrationen, Reiseanalysen und skalierbare Technologien für die Reise- und Tourismusbranche.
Senior Sales- und Account Manager, Flughäfen und Grenzbehörden – Lateinamerika und Karibik
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb und das Account-Wachstum für die Flughafen- und Grenztechnologien von Amadeus in Lateinamerika und der Karibik, mit Schwerpunkt auf den karibischen Märkten. Sie betreuen strategische Beziehungen, Ausschreibungen, Verhandlungen, Angebote, Pipeline-Entwicklung und regionale Prognosen.
Beschreibung
- Das Geschäft für Flughäfen und Grenzbehörden in Lateinamerika und der Karibik ausbauen und dabei karibische Märkte priorisieren
- Die Gebietsstrategie entwickeln und umsetzen
- Neue und bestehende Kundenkonten durch beratungsorientierten Vertrieb ausbauen
- Prioritäten von Flughäfen und Grenzbehörden in geeignete Technologielösungen und messbaren Geschäftswert übersetzen
- Vertrauensvolle Partnerschaften mit leitenden kommerziellen, operativen und technischen Stakeholdern aufbauen
- Komplexe Vertriebsprozesse einschließlich Ausschreibungen und kommerzieller Verhandlungen steuern
- Mit Lösungs-, Produkt-, Delivery- und Commercial-Teams bei der Erstellung von Angeboten zusammenarbeiten
- Einen effektiven Übergang von der Vertragsvergabe zur Umsetzung sicherstellen
- Genaue Pipeline-Daten und verlässliche Prognosen pflegen
- Zugewiesene kleine und mittlere Kundenkonten ausbauen
- Kundenzufriedenheit überwachen, Chancen identifizieren und Möglichkeiten zur Verbesserung von Rentabilität und Effizienz empfehlen
- Anforderungen und Erwartungen bestehender Kunden klären
- Sicherstellen, dass Produkteinführungen, Erweiterungen und Lösungen innerhalb der vereinbarten Zeitpläne bereitgestellt werden
- Geschäftskosten überwachen und steuern
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre einschlägige Erfahrung im Bereich IT für Flughäfen, IT für Grenzkontrollen oder im Vertrieb verwandter Technologien und Lösungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Kundenkonten und dem Abschluss komplexer Enterprise-Verträge
- Nachgewiesene Fähigkeit, leitende Stakeholder anzusprechen und zu beeinflussen
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in überzeugenden Geschäftswert zu übersetzen
- Erfahrung in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen über mehrstufige Vertriebszyklen hinweg
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Gebietsplanung, Qualifizierung von Chancen und Prognoseerstellung
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv teamübergreifend zusammenzuarbeiten
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
- Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb der Region zu reisen
- Erfahrung mit karibischen Märkten sowie Kunden aus dem Flughafen- oder Grenzbehördenbereich ist von Vorteil
- Spanisch- und/oder Französischkenntnisse sind von Vorteil
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen, Informationstechnologie oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige einschlägige Erfahrung wird empfohlen
Zusatzleistungen
- Vergütungspaket bestehend aus Gehalt, Bonus, Beteiligung und Zusatzleistungen
- Schulung am Arbeitsplatz
- Strukturierte Lernmöglichkeiten
- Kooperatives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Entwicklung
- Vielfältige und inklusive Gemeinschaft