Amadeus yra pasaulinė kelionių technologijų įmonė, teikianti paslaugas oro linijoms, oro uostams, sienos apsaugos institucijoms, kelionių paslaugų pardavėjams, įmonių komandiruotes organizuojančioms komandoms ir apgyvendinimo paslaugų teikėjams. Jos debesijos programinė įranga ir IT sprendimai padeda valdyti rezervacijas, keleivių aptarnavimą, kelionių operacijas, mokėjimus ir analitiką, taip pat sujungia kelionių ekosistemos organizacijas. Įmonė derina SaaS platformas, įmonių integracijas, kelionių duomenų analizę ir keičiamo masto technologijas kelionių bei turizmo pramonei.
Vyresnysis pardavimų ir klientų vadybininkas, oro uostai ir sienos – Lotynų Amerika ir Karibai
Vadovaukite „Amadeus“ oro uostų ir sienų technologijų įmonių pardavimams bei klientų augimui Lotynų Amerikoje ir Karibuose, daugiausia dėmesio skirdami Karibų rinkoms. Valdykite strateginius santykius, konkursus, derybas, pasiūlymus, pardavimų vamzdyno plėtrą ir regioninį prognozavimą.
Aprašymas
- Plėsti oro uostų ir sienų verslą Lotynų Amerikoje ir Karibuose, pirmenybę teikiant Karibų rinkoms
- Sukurti ir įgyvendinti teritorijos strategiją
- Auginti naujas ir esamas klientų paskyras konsultacinio pardavimo būdu
- Oro uostų ir pasienio institucijų prioritetus paversti tinkamais technologiniais sprendimais ir išmatuojama verslo verte
- Užmegzti pasitikėjimu grįstas partnerystes su vyresniaisiais komercijos, veiklos ir techniniais suinteresuotaisiais subjektais
- Valdyti sudėtingus pardavimo procesus, įskaitant konkursus ir komercines derybas
- Koordinuoti pasiūlymų rengimą su sprendimų, produktų, pristatymo ir komercijos komandomis
- Užtikrinti veiksmingą perėjimą nuo sutarties skyrimo iki pristatymo
- Palaikyti tikslius pardavimų vamzdyno duomenis ir patikimas prognozes
- Auginti priskirtas mažų ir vidutinių klientų paskyras
- Stebėti klientų pasitenkinimą, atrasti galimybes ir rekomenduoti būdus pelningumui bei efektyvumui didinti
- Išsiaiškinti esamų klientų reikalavimus ir lūkesčius
- Užtikrinti, kad produktų pristatymai, patobulinimai ir sprendimai būtų pateikti sutartu laiku
- Stebėti ir valdyti verslo sąnaudas
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 10 metų atitinkama patirtis oro uostų IT, pasienio kontrolės IT arba susijusių technologijų ir sprendimų pardavimo srityje
- Įrodyta sėkmė plėtojant klientų paskyras ir sudarant sudėtingus sandorius su įmonėmis
- Įrodyta gebėjimo įtraukti ir daryti įtaką vyresniesiems suinteresuotiesiems subjektams
- Gebėjimas klientų poreikius paversti įtikinama verslo verte
- Patirtis derantis dėl komercinių susitarimų per kelių šalių pardavimo ciklus
- Puikūs teritorijos planavimo, galimybių kvalifikavimo ir prognozavimo įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir veiksmingai bendradarbiauti su skirtingomis komandomis
- Puikūs anglų kalbos bendravimo įgūdžiai
- Noras ir gebėjimas keliauti po visą regioną
- Patirtis Karibų rinkose ir dirbant su oro uostų ar pasienio institucijų klientais būtų privalumas
- Ispanų ir (arba) prancūzų kalbų mokėjimas būtų privalumas
- Rekomenduojamas bakalauro laipsnis verslo, rinkodaros, inžinerijos, informacinių technologijų ar susijusioje srityje arba lygiavertė atitinkama patirtis
Privalumai
- Atlygio paketą sudaro atlyginimas, premija, akcijos ir naudos
- Mokymai darbo vietoje
- Struktūruotos mokymosi galimybės
- Bendradarbiavimu ir palaikymu grįsta darbo aplinka
- Profesinio mokymosi ir tobulėjimo galimybės
- Įvairi ir įtrauki bendruomenė