Amadeus ialah syarikat teknologi perjalanan global yang melayani syarikat penerbangan, lapangan terbang, pihak berkuasa sempadan, penjual perjalanan, pasukan perjalanan korporat dan penyedia hospitaliti. Perisian berasaskan awan serta penyelesaian ITnya menyokong tempahan, perkhidmatan penumpang, operasi perjalanan, pembayaran dan analitik, sekali gus membantu menghubungkan organisasi dalam ekosistem perjalanan. Syarikat ini menggabungkan platform SaaS, integrasi perusahaan, risikan perjalanan dan teknologi berskala untuk industri perjalanan dan pelancongan.
Pengurus Kanan Jualan dan Akaun, Lapangan Terbang dan Sempadan – Amerika Latin dan Caribbean
Memimpin jualan perusahaan dan pertumbuhan akaun untuk teknologi lapangan terbang dan sempadan Amadeus di seluruh Amerika Latin dan Caribbean, dengan tumpuan pada pasaran Caribbean. Mengurus hubungan strategik, tender, rundingan, cadangan, pembangunan pipeline, dan ramalan serantau.
Penerangan
- Mengembangkan perniagaan Lapangan Terbang dan Sempadan di seluruh Amerika Latin dan Caribbean, dengan mengutamakan pasaran Caribbean
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi wilayah
- Mengembangkan akaun baharu dan sedia ada melalui jualan perundingan
- Menterjemahkan keutamaan lapangan terbang dan pihak berkuasa sempadan kepada penyelesaian teknologi yang sesuai serta nilai perniagaan yang boleh diukur
- Mewujudkan perkongsian yang dipercayai dengan pihak berkepentingan kanan dalam bidang komersial, operasi, dan teknikal
- Mengurus proses jualan yang kompleks, termasuk tender dan rundingan komersial
- Menyelaras dengan pasukan penyelesaian, produk, penghantaran, dan komersial untuk menyediakan cadangan
- Memastikan peralihan yang berkesan daripada penganugerahan kontrak kepada penghantaran
- Mengekalkan data pipeline yang tepat dan ramalan yang boleh dipercayai
- Mengembangkan akaun pelanggan kecil dan sederhana yang ditugaskan
- Memantau kepuasan pelanggan, mengenal pasti peluang, dan mengesyorkan cara untuk meningkatkan keuntungan serta kecekapan
- Menjelaskan keperluan dan jangkaan pelanggan sedia ada
- Memastikan pelancaran produk, penambahbaikan, dan penyelesaian disampaikan dalam tempoh yang dipersetujui
- Menjejaki dan mengurus kos perniagaan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman berkaitan dalam IT Lapangan Terbang, IT Kawalan Sempadan, atau jualan teknologi dan penyelesaian yang berkaitan
- Berjaya membangunkan akaun dan menutup urus niaga perusahaan yang kompleks
- Terbukti mampu berinteraksi dengan dan mempengaruhi pihak berkepentingan kanan
- Mahir menukarkan keperluan pelanggan kepada nilai perniagaan yang meyakinkan
- Berpengalaman merundingkan perjanjian komersial dalam kitaran jualan yang melibatkan pelbagai pihak
- Mempunyai keupayaan kukuh dalam perancangan wilayah, kelayakan peluang, dan ramalan
- Mampu bekerja secara autonomi sambil bekerjasama dengan berkesan merentas pasukan
- Kemahiran komunikasi bahasa Inggeris yang kukuh
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan ke seluruh rantau
- Pengalaman berkhidmat kepada pasaran Caribbean serta pelanggan lapangan terbang atau pihak berkuasa sempadan merupakan kelebihan
- Kemahiran bahasa Sepanyol dan/atau Perancis merupakan kelebihan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, kejuruteraan, teknologi maklumat, atau disiplin berkaitan, atau pengalaman relevan yang setara, disyorkan
Faedah
- Pakej imbuhan yang merangkumi gaji, bonus, ekuiti, dan faedah
- Latihan disediakan semasa bekerja
- Peluang pembelajaran berstruktur
- Tempat kerja yang kolaboratif dan menyokong
- Peluang pembelajaran dan pembangunan profesional
- Komuniti yang pelbagai dan inklusif