Amadeus to globalna firma technologiczna działająca w branży turystycznej, obsługująca linie lotnicze, lotniska, organy kontroli granicznej, sprzedawców usług turystycznych, zespoły ds. podróży służbowych oraz firmy z sektora hotelarskiego. Jej oprogramowanie chmurowe i rozwiązania IT wspierają rezerwacje, obsługę pasażerów, operacje turystyczne, płatności i analitykę, pomagając łączyć organizacje w całym ekosystemie podróży. Firma łączy platformy SaaS, integracje korporacyjne, analizę danych dotyczących podróży oraz skalowalne technologie dla branży turystycznej i podróżniczej.
Starszy menedżer ds. sprzedaży i obsługi klientów, lotniska i granice — Ameryka Łacińska i Karaiby
Kieruj sprzedażą dla przedsiębiorstw i rozwojem klientów w zakresie technologii Amadeus dla lotnisk i kontroli granicznej w Ameryce Łacińskiej i na Karaibach, ze szczególnym uwzględnieniem rynków karaibskich. Zarządzaj relacjami strategicznymi, przetargami, negocjacjami, ofertami, rozwojem lejka sprzedażowego i prognozowaniem regionalnym.
Opis
- Rozwijać działalność w obszarze lotnisk i kontroli granicznej w Ameryce Łacińskiej i na Karaibach, nadając priorytet rynkom karaibskim
- Tworzyć i realizować strategię terytorialną
- Rozwijać nowe i istniejące konta klientów poprzez sprzedaż doradczą
- Przekładać priorytety lotnisk i organów granicznych na odpowiednie rozwiązania technologiczne oraz mierzalną wartość biznesową
- Budować oparte na zaufaniu partnerstwa z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w obszarach handlowym, operacyjnym i technicznym
- Zarządzać złożonymi procesami sprzedaży, w tym przetargami i negocjacjami handlowymi
- Koordynować pracę zespołów ds. rozwiązań, produktów, realizacji i działań handlowych w celu przygotowywania ofert
- Zapewniać sprawne przejście od przyznania kontraktu do realizacji
- Utrzymywać dokładne dane dotyczące lejka sprzedażowego i wiarygodne prognozy
- Rozwijać przypisane konta małych i średnich klientów
- Monitorować satysfakcję klientów, identyfikować możliwości i rekomendować sposoby poprawy rentowności oraz efektywności
- Doprecyzowywać wymagania i oczekiwania obecnych klientów
- Zapewniać wdrażanie produktów, ulepszeń i rozwiązań w uzgodnionych terminach
- Monitorować i zarządzać kosztami działalności
Wymagania
- Co najmniej 10 lat odpowiedniego doświadczenia w obszarze IT dla lotnisk, IT kontroli granicznej lub sprzedaży powiązanych technologii i rozwiązań
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu kont klientów i finalizowaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw
- Udowodniona umiejętność angażowania i wywierania wpływu na kadrę kierowniczą wyższego szczebla
- Umiejętność przekładania potrzeb klientów na przekonującą wartość biznesową
- Doświadczenie w negocjowaniu umów handlowych w ramach wielostronnych cykli sprzedaży
- Bardzo dobre umiejętności planowania terytorialnego, kwalifikowania szans sprzedażowych i prognozowania
- Umiejętność samodzielnej pracy przy jednoczesnej efektywnej współpracy z zespołami
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w komunikacji
- Gotowość i zdolność do podróżowania po regionie
- Doświadczenie w obsłudze rynków karaibskich oraz klientów z lotnisk lub organów granicznych będzie dodatkowym atutem
- Znajomość języka hiszpańskiego i/lub francuskiego będzie dodatkowym atutem
- Zalecane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu, inżynierii, technologii informacyjnych lub pokrewnej albo równoważne odpowiednie doświadczenie
Benefity
- Pakiet wynagrodzenia obejmujący pensję, premię, akcje i świadczenia
- Szkolenie w miejscu pracy
- Ustrukturyzowane możliwości nauki
- Wspierające środowisko pracy oparte na współpracy
- Możliwości rozwoju zawodowego i nauki
- Różnorodna i inkluzywna społeczność