Amadeus هي شركة عالمية لتكنولوجيا السفر، تخدم شركات الطيران والمطارات وسلطات الحدود وبائعي السفر وفرق السفر للشركات ومقدمي خدمات الضيافة. وتدعم برمجياتها وحلولها السحابية لتقنية المعلومات عمليات الحجز وخدمات المسافرين وعمليات السفر والمدفوعات والتحليلات، مما يساعد على ربط المؤسسات ضمن منظومة السفر بأكملها. تجمع الشركة بين منصات البرمجيات كخدمة (SaaS) وتكاملات المؤسسات وذكاء السفر والتقنيات القابلة للتوسع لصناعة السفر والسياحة.
مدير أول للمبيعات وإدارة الحسابات، المطارات والحدود – أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي
قيادة مبيعات المؤسسات ونمو الحسابات لتقنيات المطارات والحدود من Amadeus في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي، مع التركيز على أسواق الكاريبي. إدارة العلاقات الاستراتيجية، والمناقصات، والمفاوضات، والعروض، وتطوير خط المبيعات، والتنبؤات الإقليمية.
الوصف
- توسيع أعمال المطارات والحدود في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي، مع إعطاء الأولوية لأسواق الكاريبي
- إنشاء استراتيجية المنطقة وتنفيذها
- تنمية الحسابات الجديدة والحالية من خلال المبيعات الاستشارية
- ترجمة أولويات المطارات وسلطات الحدود إلى حلول تقنية مناسبة وقيمة أعمال قابلة للقياس
- إقامة شراكات موثوقة مع أصحاب المصلحة التجاريين والتشغيليين والتقنيين من ذوي المناصب العليا
- إدارة عمليات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المناقصات والمفاوضات التجارية
- التنسيق مع فرق الحلول والمنتجات والتنفيذ والفرق التجارية لإعداد العروض
- ضمان انتقال فعال من ترسية العقد إلى التنفيذ
- الحفاظ على دقة بيانات خط المبيعات وموثوقية التنبؤات
- تنمية حسابات العملاء الصغيرة والمتوسطة الحجم الموكلة
- متابعة رضا العملاء، واكتشاف الفرص، والتوصية بطرق لتحسين الربحية والكفاءة
- توضيح متطلبات العملاء الحاليين وتوقعاتهم
- ضمان تنفيذ إطلاقات المنتجات والتحسينات والحلول ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها
- متابعة تكاليف الأعمال وإدارتها
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تكنولوجيا المعلومات للمطارات أو تكنولوجيا المعلومات لمراقبة الحدود أو مبيعات التقنيات والحلول ذات الصلة
- سجل مثبت في تطوير الحسابات وإغلاق صفقات مؤسسات معقدة
- قدرة مثبتة على التواصل مع أصحاب المصلحة من ذوي المناصب العليا والتأثير فيهم
- مهارة في تحويل احتياجات العملاء إلى قيمة أعمال مقنعة
- خبرة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية ضمن دورات مبيعات متعددة الأطراف
- قدرات قوية في تخطيط المناطق وتأهيل الفرص والتنبؤات
- القدرة على العمل باستقلالية مع التعاون الفعال بين الفرق
- مهارات قوية في التواصل باللغة الإنجليزية
- الاستعداد والقدرة على السفر في أنحاء المنطقة
- تُعد الخبرة في خدمة أسواق الكاريبي والعملاء من المطارات أو سلطات الحدود ميزة إضافية
- تُعد مهارات اللغة الإسبانية و/أو الفرنسية ميزة إضافية
- يوصى بالحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة، أو امتلاك خبرة ذات صلة معادلة
المزايا
- حزمة مكافآت تشمل الراتب والمكافأة والأسهم والمزايا
- توفير التدريب أثناء العمل
- فرص تعلم منظمة
- بيئة عمل تعاونية وداعمة
- فرص للتعلم والتطوير المهني
- مجتمع متنوع وشامل