A Amadeus é uma empresa global de tecnologia para viagens que atende companhias aéreas, aeroportos, autoridades de fronteira, vendedores de viagens, equipes de viagens corporativas e fornecedores de serviços de hospitalidade. Seus softwares e soluções de TI baseados em nuvem dão suporte a reservas, serviços de passageiros, operações de viagem, pagamentos e análises, ajudando a conectar organizações em todo o ecossistema de viagens. A empresa combina plataformas SaaS, integrações empresariais, inteligência de viagens e tecnologia escalável para o setor de viagens e turismo.
Gerente Sênior de Vendas e Contas, Aeroportos e Fronteiras – América Latina e Caribe
Liderar as vendas corporativas e o crescimento de contas para a tecnologia de aeroportos e fronteiras da Amadeus na América Latina e no Caribe, com ênfase nos mercados caribenhos. Gerenciar relacionamentos estratégicos, licitações, negociações, propostas, desenvolvimento do pipeline e previsões regionais.
Descrição
- Expandir o negócio de Aeroportos e Fronteiras na América Latina e no Caribe, priorizando os mercados caribenhos
- Criar e executar a estratégia territorial
- Expandir contas novas e existentes por meio de vendas consultivas
- Traduzir as prioridades de aeroportos e autoridades de fronteira em soluções tecnológicas adequadas e valor comercial mensurável
- Estabelecer parcerias de confiança com as principais partes interessadas das áreas comercial, operacional e técnica
- Gerenciar processos complexos de vendas, incluindo licitações e negociações comerciais
- Coordenar com as equipes de soluções, produto, entrega e comercial para preparar propostas
- Garantir uma transição eficaz da adjudicação do contrato até a entrega
- Manter dados precisos do pipeline e previsões confiáveis
- Expandir as contas atribuídas de clientes de pequeno e médio porte
- Acompanhar a satisfação dos clientes, identificar oportunidades e recomendar maneiras de melhorar a rentabilidade e a eficiência
- Esclarecer os requisitos e as expectativas dos clientes existentes
- Garantir que lançamentos de produtos, melhorias e soluções sejam entregues dentro dos prazos acordados
- Acompanhar e gerenciar os custos do negócio
Requisitos
- 10 anos ou mais de experiência relevante em TI aeroportuária, TI de controle de fronteiras ou vendas de tecnologias e soluções relacionadas
- Histórico comprovado de desenvolvimento de contas e fechamento de negócios corporativos complexos
- Capacidade comprovada de envolver e influenciar partes interessadas seniores
- Habilidade para transformar as necessidades dos clientes em uma proposta de valor comercial convincente
- Experiência na negociação de acordos comerciais em ciclos de vendas com múltiplas partes
- Sólida capacidade de planejamento territorial, qualificação de oportunidades e previsão
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborar efetivamente com diferentes equipes
- Sólidas habilidades de comunicação em inglês
- Disponibilidade e capacidade para viajar por toda a região
- Experiência com mercados caribenhos e clientes de aeroportos ou autoridades de fronteira será considerada uma vantagem
- Conhecimentos de espanhol e/ou francês serão considerados uma vantagem
- Recomenda-se graduação em administração, marketing, engenharia, tecnologia da informação ou área relacionada, ou experiência relevante equivalente
Benefícios
- Pacote de remuneração composto por salário, bônus, participação acionária e benefícios
- Treinamento oferecido no trabalho
- Oportunidades estruturadas de aprendizagem
- Ambiente de trabalho colaborativo e acolhedor
- Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento profissional
- Comunidade diversa e inclusiva