Amadeus is een wereldwijd technologiebedrijf voor de reisbranche dat luchtvaartmaatschappijen, luchthavens, grensautoriteiten, reisverkopers, zakelijke reisteams en horecaverleners bedient. De cloudgebaseerde software en IT-oplossingen van het bedrijf ondersteunen reserveringen, passagiersdiensten, reisactiviteiten, betalingen en analyses en helpen organisaties binnen het hele reisecosysteem met elkaar te verbinden. Amadeus combineert SaaS-platforms, bedrijfsintegraties, reisinzichten en schaalbare technologie voor de reis- en toerismesector.
Senior Sales- en Accountmanager, Luchthavens en Grenzen – Latijns-Amerika en het Caribisch gebied
Leid enterprise sales en accountgroei voor de luchthaven- en grensoplossingen van Amadeus in Latijns-Amerika en het Caribisch gebied, met nadruk op de Caribische markten. Beheer strategische relaties, aanbestedingen, onderhandelingen, voorstellen, pipelineontwikkeling en regionale prognoses.
Beschrijving
- De Airports and Borders-activiteiten in Latijns-Amerika en het Caribisch gebied uitbreiden, met prioriteit voor de Caribische markten
- De gebiedsstrategie opstellen en uitvoeren
- Nieuwe en bestaande accounts laten groeien via consultatieve verkoop
- Prioriteiten van luchthavens en grensautoriteiten vertalen naar passende technologische oplossingen en meetbare bedrijfswaarde
- Vertrouwensvolle partnerships opbouwen met senior stakeholders op commercieel, operationeel en technisch gebied
- Complexe verkoopprocessen beheren, waaronder aanbestedingen en commerciële onderhandelingen
- Samenwerken met solution-, product-, delivery- en commerciële teams om voorstellen op te stellen
- Zorgen voor een effectieve overgang van contracttoekenning naar levering
- Nauwkeurige pipelinegegevens en betrouwbare prognoses bijhouden
- Toegewezen kleine en middelgrote klantaccounts laten groeien
- Klanttevredenheid volgen, kansen identificeren en manieren aanbevelen om winstgevendheid en efficiëntie te verbeteren
- De vereisten en verwachtingen van bestaande klanten verduidelijken
- Zorgen dat productlanceringen, uitbreidingen en oplossingen binnen de afgesproken termijnen worden geleverd
- Bedrijfskosten volgen en beheren
Vereisten
- Minimaal 10 jaar relevante ervaring in luchthaven-IT, IT voor grenscontrole of verkoop van gerelateerde technologie en oplossingen
- Aantoonbaar succes met accountontwikkeling en het sluiten van complexe enterprise deals
- Bewezen vermogen om senior stakeholders te benaderen en te beïnvloeden
- Vaardigheid om klantbehoeften om te zetten in overtuigende bedrijfswaarde
- Ervaring met het onderhandelen over commerciële overeenkomsten tijdens verkoopcycli met meerdere partijen
- Sterke vaardigheden op het gebied van gebiedsplanning, opportunitykwalificatie en prognoses
- Vermogen om zelfstandig te werken en tegelijkertijd effectief samen te werken met verschillende teams
- Sterke communicatieve vaardigheden in het Engels
- Bereidheid en vermogen om binnen de regio te reizen
- Ervaring met Caribische markten en klanten uit de luchthaven- of grensautoriteitensector is een pluspunt
- Kennis van het Spaans en/of Frans is een pluspunt
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, engineering, informatietechnologie of een verwante richting, of gelijkwaardige relevante ervaring, wordt aanbevolen
Voordelen
- Beloningspakket bestaande uit salaris, bonus, aandelen en arbeidsvoorwaarden
- Training tijdens het werk
- Gestructureerde leermogelijkheden
- Samenwerkende en ondersteunende werkomgeving
- Mogelijkheden voor professionele opleiding en ontwikkeling
- Diverse en inclusieve gemeenschap